今年雙11預售的號角已吹響,在各行業品牌紛紛使出渾身解數以提升預售銷量之時,美妝類產品再次以亮眼的成績毫無懸念地霸占了雙11預售榜榜首的寶座。不過,與以往不同的是,今年消費者的購物選擇滲透進了更多理性和情懷元素,尤其在品牌選擇方面,消費者更傾向于選擇適合自己的高性價比國貨品牌,連續四年摘得雙11國貨美妝預售桂冠的自然堂以非常漂亮的數據充分詮釋了這一點。

預售第二天天貓旗艦店粉絲破千萬,自然堂憑實力為國貨美妝“代言”

據悉,雙11預售開啟第二天,自然堂就初告大捷喜迎“開門紅”,全店粉絲迅速突破1000萬,成為首個粉絲破千萬的國貨美妝旗艦店,實力領跑中國美妝行業。

同時,自然堂針對本次雙11重磅推出的多款尖端好貨銷量也都十分驚人:

獻禮祖國70周年大閱兵的定制款炫彩紅星唇膏在經歷國慶期間多次被秒斷貨之后,再次成為雙11預售爆款;專為暗沉肌膚定制的自然堂黑白雙管精華,憑借白管6%的煙酰胺加乘黑管3%的傳明酸,一經推出便熱銷過萬;主打高純度煙酰胺,堪稱問題肌制勝法寶的精華肌底液“藍胖子”也被瘋狂種草,本次雙11尾款前1萬件開啟買一贈一活動;斷貨王水光面膜預定量已超19萬片;而含有一支獨立4%煙酰胺安瓶精華的自然堂煙酰胺安瓶面膜也欲成為新晉斷貨王,十分搶手。

作為中國美妝第一品牌,自然堂此番雙11預售呈現的數據如此耀眼,不僅是其產品品質的重要呈現,無疑也是自然堂在用實力證明國貨美妝潮流已勢不可擋。其實,早在今年618活動中就有多項數據表明,國貨美妝正以驚人的速度搶占著市場份額。比如,天貓平臺中,有589個國貨品牌成交額同比去年增長100%,183個國貨美妝品牌同比增長1000%。其中,廣東、江蘇、浙江等省份的年輕消費群體更鐘愛國貨;而上海、廣州、杭州國貨美妝的增長速度最快;精油、面部精華、香水分別以168%、171%、182%的增速成為國貨美妝中增長最迅猛的三個品類。

消費更“聰明”的Z世代迅速崛起,為國潮美妝推波助瀾

除以自然堂為代表的尖端國貨領跑市場掀起美妝國潮之外,年輕消費新勢力——Z世代的迅速崛起則是國潮美妝大熱的另一要因。不像千禧一代那樣沉迷于“網購”,他們更關心產品帶來的真實“體驗”,同時也更為節儉,相對于盲追當紅流量明星代言的國際大牌的舉動,他們更愿意不斷去嘗試挖掘蘊含在平價國貨產品里的價值和服務,更傾向于選擇適合自己的高性價比國貨品牌。同樣,今年天貓618公布的數據顯示,選擇購買國貨的人群中,18~25歲之間的00后和95后占消費的70%,這足以證明Z世代對國貨美妝的支持態度。

不過,正如上述所言,Z世代選擇高性價比的國貨品牌,在于他們認為這樣的產品是真正物有所值,而不是隨大流盲目選擇的結果。所以要想贏得Z世代人群的青睞,產品本身的質量和體現出來的價值都要十分能打。同時,Z世代人群喜歡嘗試新鮮事物的特質決定了他們的注意力不會一直停留在同一品牌身上,除非品牌本身蘊含豐富的文化內涵且有足夠多的精彩故事可講,而自然堂獨具匠心的品牌文化建設也是其能夠俘獲大批Z世代粉絲的重要因素。

據悉,2010年,自然堂就將極具中國特色的世界第一高峰喜馬拉雅山脈IP作為品牌文化的源頭。而早在十年前,自然堂便開始有意識地在國家級舞臺亮相,向市場傳達其獨特的品牌文化。比如,2009年,自然堂母公司伽藍集團確定以中國化妝品領軍企業身份亮相上海世博會;2012年起,自然堂雪域系列產品持續五年作為博鰲亞洲論壇的伴手禮;今年,自然堂不僅聯手短道速滑隊,還獻禮祖國70周年華誕特別推出深受廣大消費者喜愛的定制款炫彩紅星唇膏等。獨特的品牌文化內涵加之多年實力積淀的助力,讓自然堂在本次雙11預售第二天就成功迎來旗艦店粉絲破千萬的喜訊,穩居美妝國貨第一品牌的寶座,“國貨之光”美譽實至名歸。

小盲盒吸粉、多明星助陣、跨界營銷“心”玩法,自然堂成粉絲收割機

而自然堂能夠在本次雙11預售階段就斬獲如此佳績,不僅得益于其對品牌文化的匠心打造與產品品質的執著堅守,也與自然堂18年如一日對消費者核心需求的精準洞察,能夠與時俱進地制定符合潮流的營銷策略,從而將產品與理念呈現到消費者面前密不可分。

比如,為迎接本次雙11到來,活動預熱階段,自然堂緊跟近年來十分火爆的“盲盒熱”,面向消費者推出了史無前例的——開心IN盒。雙11預熱期間,自然堂的粉絲們只需花0.01元,即可搶購自然堂定制盲盒,獲得自然堂爆款正品與主打新品。活動一經官宣,立刻引起了大批粉絲關注,以至9月26日零點開心IN盒正式上線時,瞬間被秒空。而自然堂這種緊貼時尚潮流的營銷舉措也使其收獲了大批年輕粉絲喜愛。

同樣,深諳大眾心理的自然堂洞察到消費者近年來頗受“為購物而購物”的困擾,特在9月19日通過官博發起“更美更開心”的主題活動,連續官宣沈騰、馬麗、艾倫、常遠麻花四人天團和趙今麥、苗苗、鄭愷、白宇為雙11購物開心官,號召讓購物回歸快樂本質。同時,為廣泛傳播這一新興購物理念,自然堂還聯合與該活動主題相契合的明星共同造勢,在全網掀起一股“更美更開心”的購物聲浪,提前掀起了今年雙11美妝行業之戰,同時也為自然堂取得雙11預售的成功奠定了基礎。

除了依靠粉絲和明星的力量實現營銷造勢之外,自然堂還十分擅長通過跨界營銷玩法撬動消費者的心弦。早在去年雙11活動中自然堂就展現了非常會“玩”的潛質,并據此取得非常漂亮的戰績:被設計成旺旺雪餅的自然堂氣墊BB 2萬件售罄;好奇與自然堂的聯名款尿不濕面膜開售就賣出91萬件片。同樣,為迎接今年的雙11,自然堂男士與國漫IP哪吒聯名推出了網紅款男士毛孔凈化活炭潔面泡(小灰炮)潔面剃須二合一產品,自然堂聯手短道速滑隊,推出自然堂喜馬拉雅龍血能量系列等等。

如此豐富多樣的營銷策略不僅為自然堂帶來了極高的品牌曝光與話題熱度,也是自然堂能夠成功叩開消費者心扉斬獲千萬粉絲,成為首個粉絲破千萬的國貨美妝旗艦店的重要密鑰。隨著雙11活動越來越臨近,消費者們的熱情也越來越高漲,預售階段就迎來旗艦店粉絲破千萬的喜訊,并登上國貨美妝銷量榜首寶座的自然堂,將會在本次雙11活動中為粉絲們呈現怎樣的精彩?讓我們拭目以待!