“笑不夠那就關(guān)注蘇寧雙十一全民嘉年華，笑著購(gòu)，謝謝大家！”

11月4日晚8點(diǎn)，隨著王建國(guó)的話音落下，為期8天的脫口秀蘇寧易購(gòu)《笑購(gòu)了沒(méi)》圓滿收官。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購(gòu)《笑購(gòu)了沒(méi)》累計(jì)播放量達(dá)2.7億，總覆蓋人數(shù)6億人次，話題閱讀量1.1億，可見(jiàn)節(jié)目熱度十足。

最初，這檔節(jié)目因?yàn)榫o張的節(jié)目經(jīng)費(fèi)被廣大網(wǎng)友笑稱(chēng)為低配版的吐槽大會(huì)，不過(guò)最終節(jié)目組還是邀請(qǐng)到了脫口秀界的四位杠把子——王建國(guó)、史炎、龐博、思文。他們都圍繞著雙十一與大家分享了自己的購(gòu)物故事和蘇寧雙十一全民嘉年華的一些玩法，其中不乏風(fēng)趣十足的生活段子。

1.定制版脫口秀 蘇寧讓你笑個(gè)“購(gòu)”

在節(jié)目中，自稱(chēng)很摳門(mén)的國(guó)仔，不僅和大家聊起了消費(fèi)3.0時(shí)代，在最后一期節(jié)目中更是自曝自己愛(ài)吃霸王餐；作為一個(gè)“妻管?chē)?yán)”，史炎兩次都分享了自己與老婆在逛街購(gòu)物時(shí)的精彩battle；龐博則說(shuō)起了老媽“雞蛋換算法”、“貨比三家”的購(gòu)物省錢(qián)秘笈；最后，“獨(dú)立女性”思文繼續(xù)吐槽自己與老公程璐的生活，笑談與父母、與老公的消費(fèi)觀差異。

在這一系列圍繞著購(gòu)物、消費(fèi)展開(kāi)的話題中，四位脫口秀演員都巧妙地將雙十一蘇寧的各個(gè)活動(dòng)、服務(wù)等加入到段子中，比如蘇寧SUPER會(huì)員、蘇寧“生活幫”、全場(chǎng)景貴就賠、天天發(fā)現(xiàn)鯨等。消費(fèi)者在開(kāi)懷大笑地同時(shí)，也了解到了許多關(guān)于蘇寧易購(gòu)的活動(dòng)內(nèi)容，說(shuō)不定“笑著笑著就購(gòu)了”。

這種幽默風(fēng)趣的軟植入營(yíng)銷(xiāo)方式，也有效地提升了品牌的親和力，從而讓消費(fèi)者對(duì)“廣告植入”的接受度大大提高。

近年來(lái)，脫口秀逐漸成為許多年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的娛樂(lè)節(jié)目。而蘇寧這檔節(jié)目的合作伙伴笑果文化，正是當(dāng)下最火熱的兩檔脫口秀節(jié)目《吐槽大會(huì)》和《脫口秀大會(huì)》的幕后團(tuán)隊(duì)。這次合作為蘇寧品牌加入了許多年輕基因，與此同時(shí)，節(jié)目選擇在雙十一期間播出，也讓雙十一傳統(tǒng)單一的促銷(xiāo)模式有了新的風(fēng)向標(biāo)——“娛樂(lè)+營(yíng)銷(xiāo)”模式。

“11.11嗨爆夜” 讓雙十一真正變成節(jié)日

今年已經(jīng)是雙十一狂歡購(gòu)物節(jié)的第11年，對(duì)于雙十一來(lái)說(shuō)，“11年”算得上是一個(gè)有紀(jì)念意義的日子。不論是從天貓的蓋樓還是蘇寧的脫口秀節(jié)目，我們都可以看到，雙十一較以往確實(shí)是不同了，除了促銷(xiāo)活動(dòng)外，雙十一還增加了娛樂(lè)、社交屬性。

而作為電商界的“文體委員”，蘇寧所要做的“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”不止是脫口秀那么簡(jiǎn)單，在今年的雙十一前夜11月10號(hào)晚8點(diǎn)，蘇寧將聯(lián)合湖南衛(wèi)視舉辦“11.11嗨爆夜”。10月28日，蘇寧易購(gòu)和湖南衛(wèi)視都官宣了這一消息。

自消息公布以來(lái)，晚會(huì)的嘉賓陣容也陸續(xù)曝光。截至11月3日，晚會(huì)官方宣布的明星陣容有蔡依林、大張偉、黃曉明、吉克雋逸、江疏影、劉憲華、容祖兒、沈騰、尚雯婕、聲入人心男團(tuán)、魏大勛、王菊、吳青峰、汪蘇瀧、王一博、吳亦凡、許魏洲、肖戰(zhàn)、楊洋、周筆暢、周冬雨、張靚穎、鄭爽、趙薇，火箭少女101、R1SE等，可謂是集結(jié)了眾多高人氣偶像。除此之外，女排冠軍隊(duì)員也確認(rèn)出席晚會(huì)，展現(xiàn)“女”中豪杰風(fēng)采。晚會(huì)上，還將有快樂(lè)家族與天天兄弟擔(dān)任主持，笑點(diǎn)十足的沈騰也將全程參與晚會(huì)直播。

湖南衛(wèi)視一直以來(lái)都是走年輕化的戰(zhàn)略路線，為青春代言。試問(wèn)誰(shuí)的青春里沒(méi)有一檔來(lái)自湖南衛(wèi)視的節(jié)目呢？不論是經(jīng)久不衰的老牌綜藝《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》，還是近期的《向往的生活》等優(yōu)質(zhì)綜藝節(jié)目，湖南衛(wèi)視總能抓住時(shí)下年輕人的喜好，堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)最懂年輕人的電視臺(tái)。

借助這次與湖南衛(wèi)視的跨界“聯(lián)姻”，蘇寧將為自身品牌接入晚會(huì)廣泛的受眾與明星的流量?jī)?yōu)勢(shì)，將電商購(gòu)物節(jié)潛移默化地融入大眾的日常生活。

電商界“文體委員”蘇寧 將職責(zé)進(jìn)行到底

如果說(shuō)脫口秀節(jié)目、雙十一晚會(huì)吸引到的只是大部分關(guān)注娛樂(lè)圈的群體的話，那么這種“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”的覆蓋面還不夠廣泛。其實(shí)，蘇寧也不止是做了這些。今年雙十一前夕，蘇寧還舉辦了“獅王全球邀請(qǐng)賽S2”、獅王羽毛球挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)，豐富了眾多消費(fèi)者的生活。

在入主國(guó)米后，蘇寧在2017年的雙十一舉辦了“嗨Goal傳奇足球夜”讓國(guó)米粉絲有機(jī)會(huì)近距離接觸自己的偶像；同樣在去年的雙十一期間，蘇寧打造了一場(chǎng)全民狂歡的盛大轟趴，其中包括了足球、電競(jìng)、廣場(chǎng)舞、少兒型秀大賽等活動(dòng)內(nèi)容，強(qiáng)化了對(duì)球迷、電競(jìng)玩家等其他消費(fèi)群體的關(guān)注。

除此之外，蘇寧易購(gòu)也贊助了許多熱播電視劇，像今年的《全職高手》、《加油！你是最棒的》以及之前的《倚天屠龍記》等，劇中多處植入了蘇寧易購(gòu)的“軟廣”，讓觀眾在不知不覺(jué)中就加深了對(duì)蘇寧品牌的印象，為品牌帶來(lái)了巨大的傳播效益。

與此同時(shí)，利用集團(tuán)自身的雙線運(yùn)營(yíng)模式，蘇寧小店也聯(lián)動(dòng)高流量IP，推出了《全職高手》、豬小屁主題店，打造年輕人喜歡的便利店，從而增加品牌對(duì)用戶全場(chǎng)景的覆蓋面，不斷強(qiáng)化年輕群體對(duì)蘇寧平臺(tái)的忠誠(chéng)度。

作為電商界的“文體委員”，蘇寧通過(guò)開(kāi)展各種文體活動(dòng)打造了一個(gè)多元化的雙十一購(gòu)物節(jié)，可以說(shuō)是做到了將文體委的職責(zé)進(jìn)行到底。同時(shí)這些花式營(yíng)銷(xiāo)方式也讓品牌逐漸走入眾多消費(fèi)者群體。未來(lái)，蘇寧還會(huì)有什么跨界動(dòng)作，讓我們拭目以待。