空調業正在負重前行。中怡康數據顯示，10月空調線下市場同比下降，零售額降12.2%，零售量降5.6%，下降幅度相比9月再度擴大。反觀高端領域，據中怡康年累數據統計，截至44周，在1.5萬元以上高端家用空調市場，卡薩帝空調柜機份額41.23%，三菱電機占比18.19%。

　　而在剛剛過去的雙11電商狂歡日，空調行業的價格戰打得火熱，高端品牌雖未參與，卻依舊取得不錯的成績，比如卡薩帝空調，在線上線下均獲得高端第一的好成績：線上渠道卡薩帝空調1.2萬元以上家用空調銷量第一;線下在1.5萬以上家用空調市場，卡薩帝空調份額達到40%，且在北京、上海、西安、杭州等多個城市卡薩帝空調也實現了銷量的新突破。

　　從中我們也獲得3個關鍵信息：一，2大品牌合力切走近6成市場，行業向頭部品牌集中;二，高端空調逆勢上漲，將成為下一階段增量市場;三，用戶需求在不斷升級，以卡薩帝、三菱電機為首的高端品牌，成為空調行業主導。

　　需求端的任何“風吹草動”，都能給供給端帶來連鎖反應。據中怡康數據統計，32.2%潛在消費者關注空調健康功能，52.6%潛在消費者認為智能功能是必選項，這為健康、智慧型空調創造了成長空間。而購買方式也在經歷變革，當消費被快節奏生活所“綁架”，如何精準滿足用戶消費需求變得至關重要。

　　卡薩帝空調獲得41.23%份額，正是得益于對需求的敏感反應。與行業賣單品不同，卡薩帝空調“賣場景”、“賣方案”，通過智慧場景體驗改變了過去“選、試、買”的消費方式;同時，還推出“指揮家”空調，搭載智慧AI科技帶來智慧生活：

　　冬季北方供熱后，空氣質量問題也提上日程，室內空氣質量如何成為沈陽張先生極為關注的問題。不過自從家里安裝了卡薩帝“指揮家”空調，室內空氣質量一目了然，一旦室內PM2.5或CO?濃度超標，它就自動開啟新風功能，讓劉先生十分安心;而且調節溫度也不用動手，說句話就能實現，家里老人、小孩都能操控。可以說，張先生家里的這臺“指揮家”空調，不止是一臺家電，更是為他家里帶來智慧空氣解決方案的全能空氣管家。

　　年輕的卡薩帝空調，3年時間實現了高端份額的不斷突破，這背后是對產品價值的不斷精研，幾乎每年都有搭載原創科技的新品上市，2016年溫濕自控的云鼎空調，2017年分區送風的天璽空調，2019年智慧語音交互的“指揮家”空調，每款都抓住高端用戶的訴求，滿足高端人群的舒適需要。

　　以品質著稱的三菱電機，是日系品牌代表，獨有龍骨馬達壓縮機為業界津津樂道，曾在長達20余年里占據主導地位。如今在江浙尤其是上海，三菱電機高品質、高性能仍很受歡迎，占據大部分市場，獲得了高端用戶的認可。

　　綜上可見，卡薩帝、三菱電機之所以能領跑市場，在于對用戶需求的滿足，或以場景為主、或以產品見長。但市場瞬息萬變，以這兩個品牌為首的高端“新軌跡”能否延續下去，市場會給出答案。