2019全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對(duì)各行業(yè)投資處于觀望狀態(tài)，但中國(guó)市場(chǎng)上卻殺出了一匹名為“如程”的黑馬，以“會(huì)員制”創(chuàng)新模式盤活市場(chǎng)上閑置的特色度假酒店資源實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高速增長(zhǎng)，備受資本市場(chǎng)與大眾青睞。筆者了解到，自今年5月份如程小程序上線，短短5個(gè)月時(shí)間，如程合作酒店數(shù)已達(dá)226家，為會(huì)員節(jié)省度假住宿費(fèi)超1.1億元，也為一位85后“如程種草高手”推薦親友加入平臺(tái)會(huì)員，凈賺15萬(wàn)提供了絕佳“舞臺(tái)”。

據(jù)了解，如程秉承著“美好生活并不貴”理念，開創(chuàng)了“會(huì)員制特色度假酒店預(yù)訂平臺(tái)”的全新商業(yè)模式，打包采購(gòu)空置率較高的特色度假酒店，專供于如程會(huì)員進(jìn)行預(yù)訂并免費(fèi)入住，同時(shí)幫助特色度假酒店極大地提升了入住率，獲得穩(wěn)定的收入。目前用戶只需付費(fèi)880元即可成為如程會(huì)員，在一年的會(huì)員權(quán)益有效期內(nèi)，就能不限次數(shù)地預(yù)訂平臺(tái)合作的所有酒店，預(yù)訂成功后即可免費(fèi)入住。

這種“提前預(yù)訂即可免費(fèi)入住”超值權(quán)益，目前已有超10萬(wàn)人次成功預(yù)訂并免費(fèi)入住該平臺(tái)合作酒店，其中有一位如程“超級(jí)會(huì)員”迄今已經(jīng)入住了108晚，相當(dāng)于只花了880元，就享受了價(jià)值五六萬(wàn)元的特色度假酒店住宿。

在如程以“會(huì)員制”的創(chuàng)新模式，極大地降低了精品鄉(xiāng)村民宿的消費(fèi)門檻，讓更多的人能夠享受到優(yōu)質(zhì)的非標(biāo)住宿度假體驗(yàn)的同時(shí)，一大批商界領(lǐng)袖與文化領(lǐng)域知名人士，已成為如程的首批“種子用戶”。其中，有位如程會(huì)員“種子用戶”——浙江衢州85后寶媽趙女士多次體驗(yàn)過(guò)免費(fèi)入住如程平臺(tái)上精品度假酒店的超值權(quán)益之后，也有意將這個(gè)好產(chǎn)品分享推薦給更多親友。于是她在家?guī)奁陂g，也成為“如程種草高手”將這一創(chuàng)新產(chǎn)品對(duì)親友進(jìn)行口碑推薦。不久之后，她順手而為的這件事情，居然幫她輕松凈賺了15萬(wàn)。

趙女士說(shuō)，申請(qǐng)成為“如程種草高手”的流程非常簡(jiǎn)便，只需通過(guò)“如程民宿種草”微信小程序開通權(quán)限之后，每次“種草成功”幫助親友購(gòu)買1張如程會(huì)員卡，都能獲得一定比例的收益。同時(shí)“如程對(duì)渠道商的幫助也是全天候的，有問(wèn)題找他們都能快速回應(yīng)，幾個(gè)月相處下來(lái)，從陌生到合作，還是比較信賴的。”

“我自己比較愛(ài)旅游，以前也一直泡在相關(guān)論壇，在一些相關(guān)論壇和微信群里一直都比較活躍，樂(lè)于與朋友們分享旅游見(jiàn)聞與攻略。我購(gòu)買的如程會(huì)員實(shí)體卡，入住體驗(yàn)過(guò)之后就很快申請(qǐng)了分銷合作。此后免費(fèi)住了好幾家如程的酒店，經(jīng)常順手把在如程訂房出游的攻略，民宿實(shí)景照片分享到朋友圈，不曾想?yún)s引起了眾多親戚、朋友圍觀咨詢，就這樣我開始搞起了‘副業(yè)’。”她回憶道，“剛開始做的時(shí)候，還特意對(duì)同類民宿卡進(jìn)行了對(duì)比調(diào)研，最后在我這里買過(guò)卡的朋友，體驗(yàn)后反饋更多的是如程產(chǎn)品雖然需要提前幾個(gè)月才能訂到房，但更安全、穩(wěn)健些，合作酒店也在持續(xù)上新，退房時(shí)押金也幾乎能做到秒退，更有保障，所以是朋友們的首選。”

而當(dāng)筆者問(wèn)起，如何在短時(shí)間內(nèi)做到這么高的銷量?這位85后寶媽謙虛的表示，“運(yùn)氣，因?yàn)楫a(chǎn)品本身挺好，剛好身邊大多數(shù)朋友需要。尤其是有家庭、孩子的，或者一些銀行、做企業(yè)的朋友來(lái)買的比較多，一個(gè)家庭至少買走2~3張。同時(shí)我大學(xué)生侄女、朋友等也會(huì)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，有需求就會(huì)找我。”

這位85后寶媽還告訴筆者，她的這份“副業(yè)”工作為身邊很多有孩子的家庭帶去度假“剛需”外，分銷創(chuàng)收也減輕了她部分家庭負(fù)擔(dān)，讓她很有成就感。

如今，如程的創(chuàng)新模式不僅贏得了越來(lái)越多會(huì)員的認(rèn)可與支持，也獲得了權(quán)威機(jī)構(gòu)與知名媒體的認(rèn)可。國(guó)家信息中心首席信息師、分享經(jīng)濟(jì)研究中心主任張新紅與全國(guó)電子商務(wù)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書長(zhǎng)邵新華，近期均對(duì)如程進(jìn)行了走訪調(diào)研，并對(duì)如程的創(chuàng)新模式表示了肯定，鼓勵(lì)如程順應(yīng)國(guó)家政策發(fā)展方向，用商業(yè)創(chuàng)新的方式，實(shí)現(xiàn)各方共贏，解決社會(huì)資源閑置浪費(fèi)問(wèn)題，拉動(dòng)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

邵新華秘書長(zhǎng)本人就是如程會(huì)員，對(duì)如程的創(chuàng)新模式非常了解。她從用戶的角度出發(fā)，向如程提出了一些持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、打造用戶體驗(yàn)的獨(dú)到建議，希望如程盡早進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，創(chuàng)建會(huì)員制特色度假酒店預(yù)訂平臺(tái)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，作為如程合作民宿乃至整個(gè)中國(guó)民宿行業(yè)提升服務(wù)水平的參照規(guī)范。

2019年9月，創(chuàng)投圈權(quán)威媒體36氪把“如程”認(rèn)定為極有希望成長(zhǎng)為獨(dú)角獸的“超級(jí)項(xiàng)目”，甚至在報(bào)道中將如程對(duì)標(biāo)于創(chuàng)立18個(gè)月即實(shí)現(xiàn)赴美上市的瑞幸咖啡。

當(dāng)然，為了更好地為會(huì)員精品民宿，如程聯(lián)合創(chuàng)始人夏雨清作為酒店采購(gòu)端和品控負(fù)責(zé)人，把用戶體驗(yàn)放在首位，對(duì)民宿酒店嚴(yán)格品控，對(duì)擬入駐酒店從選址、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、文化和品牌六大維度進(jìn)行系統(tǒng)性的測(cè)評(píng)，細(xì)化到景觀、溫濕度、隔音、布草、燈控?zé)舻?8個(gè)項(xiàng)目對(duì)酒店品質(zhì)進(jìn)行綜合評(píng)判。其中，由夏雨清率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)選上線的第一家合作酒店——松陽(yáng)蔦舍，更是在11月10日舉辦的“2019博鰲文創(chuàng)論壇暨文創(chuàng)博覽會(huì)”上，與《親愛(ài)的客棧3》拍攝所在地黃河·宿集、《向往的生活》拍攝所在地蘑菇屋等民宿一起榮登“2019中國(guó)民宿榜TOP50”。

截止2019年11月18日，如程已覆蓋全國(guó)15個(gè)省份、60座城市、226家酒店，一年間可預(yù)訂酒店間夜數(shù)增至714862晚。如程不僅幫助品鄉(xiāng)村民宿入住率由20%提升至接近100%，還幫助民宿“非宿收入”大幅增長(zhǎng)，部分優(yōu)質(zhì)民宿“非宿收入”已翻3倍。

作為服務(wù)于中國(guó)旅游出行人群的會(huì)員制特色度假酒店預(yù)訂平臺(tái)，如程由國(guó)內(nèi)知名的生活消費(fèi)平臺(tái)杭州“開始吧”團(tuán)隊(duì)、阿里巴巴多位管理層以及中國(guó)民宿行業(yè)的元老級(jí)人物合作孵化而成。“開始吧”投資股東，包括馬云個(gè)人參與發(fā)起的云鋒基金、阿里巴巴創(chuàng)業(yè)元老創(chuàng)辦的元璟資本，以及昆侖萬(wàn)維、盈動(dòng)資本、華映資本、青驄資本、引爆點(diǎn)資本、晟道投資、華蓋資本等國(guó)內(nèi)一線基金。

眾人拾柴火焰高。如程將繼續(xù)加強(qiáng)與民宿主、“如程種草高手”間的多贏互惠合作，以平臺(tái)上線1萬(wàn)家鄉(xiāng)村民宿(特色度假酒店)，覆蓋10萬(wàn)個(gè)酒店房間，一年可預(yù)訂間夜數(shù)達(dá)到3650萬(wàn)，并發(fā)展500萬(wàn)到1000萬(wàn)如程會(huì)員為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，助力鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為中國(guó)各地鄉(xiāng)村創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)就業(yè)機(jī)會(huì)。