疫情之下，戴著口罩、宅在家里成為了我們的生活主節奏，口罩掩蓋了我們的笑容，也讓很多人逐漸忽視了口腔清潔，牙刷品類的商家們迎來了一個小寒冬。

其實，不僅僅是口腔清潔的品類，隨著全球疫情不斷惡化，各個行業各個商家都在面臨銷量下滑的頭疼問題，私域流量、梯戶廣告、直播帶貨，運營的計劃一個接一個被推上市場，卻遲遲不奏效，疫情之中，究竟如何打開局面，成為了品牌方們最大的疑惑。

但是，寒冬中殺出了一匹黑馬——羅曼牙刷，借力“天貓超級新秀”IP，實現口碑銷量雙突破。

品牌不要慌，“天貓超級新秀”   出馬！

“天貓超級新秀” 是天貓推出的全新IP，核心在于發現超人氣優質新品牌，幫助消費者尋找新樂趣，進而幫助商家實現從流量到銷量的全方位提升，從某種程度而言，可以說是電商屆的選秀。

天貓在過往的商家運營中發現，很多品牌方有好的產品，卻遲遲不能打開局面，這與他們的用戶數據不足、流量支撐少、運營思路不清晰有不小的關系。

而新IP “天貓超級新秀”，可以通過消費大數據的分析，平臺流量支持，營銷策略上的洞察，為品牌方查漏補缺，助力商家打造出爆款產品，在這場電商大秀中C位出道。

為了實現這一目標，天貓超級新秀IP打出了口號——“新品牌、新樂趣、新生活”：堅持選擇新品牌，嚴格把控質量，確保超級新秀的新鮮度與優質度;堅持選擇新賣點，結合平臺消費大數據，挖掘產品獨特性，確保超級新秀不走尋常路，帶給消費者新的樂趣;堅持選擇新的生活方式，以新秀品牌為消費者營造有儀式感的生活，讓消費者發現他還不知道的新品牌背后的新樂趣，給生活增資添彩。

現象級新品牌Solo出道第一炮 ，國貨之光成功登頂

此次，“天貓超級新秀”與國貨新品牌羅曼的合作，雖然是單品牌Solo出道的首次嘗試，然而值得一提的是，雙方卻配合默契，營銷組合拳打得漂亮，結果也很驚艷!

口腔清潔品類寒冬中，在天貓超級新秀從數據、情懷、流量多方面賦能下，羅曼牙刷線上出道，在行業一片蕭條聲中完成逆襲，奪下了天貓電動牙刷國貨新品牌第一的寶座，銷量大漲、好評如潮，叫好又叫座，成功實現了品牌升級和銷量增長的雙贏，打響了單品牌Solo出道的第一炮。

羅曼原本是一個代工品牌，近幾年來，慢慢從代工升級，開始走品牌賦能銷量的道路。從去年9月份開始，羅曼主攻電動牙刷爆款打造，曾與阿里巴巴design共同打造了爆款單品“小果刷”，在天貓上月銷量穩定10萬+件。

在成功的合作基礎上，羅曼汲取經驗，再次聯合天貓超級新秀和阿里巴巴design共同打造全新新品爆款“小心機”， 這款“小心機”情侶電動牙刷采用德國進口紅色褪色刷毛，刷毛專利設計，首次啟用刷頭局部【愛心】形態分布，使用100天后會由全紅色部分褪色變成愛心，提醒消費者更換刷頭。

在天貓超級新秀的IP推動下，“小心機”一出世便成功引發了消費熱潮，一起用“小心機”刷牙開啟每天的戀愛，成為了不少小情侶們最新的生活方式，消費者對于天貓超級新秀的認可度，達到了一個小高潮。

品牌升級、流量增長，天貓超級新秀有魔法

新品上市就能有10萬+的銷售額，天貓超級新秀究竟是如何幫助羅曼做到的?

數據是第一個關鍵因素，在天貓大數據的支持下，羅曼發現，刷牙不僅僅是單純的口腔清潔，更是每個人生活中不可缺少的一種儀式，是情侶間甜蜜時光的美好見證。隨之而來的，是天貓超級新秀協助羅曼成功挖掘到了受眾群體的情感訴求，第一次把刷牙時光與生活中那些小而美的瞬間結合起來，將“小心機”定義為情侶電動牙刷，并打造了“高顏值戀愛心機導師”的人設包裝，把平平無奇的刷牙變得充滿儀式感，幫助羅曼在銷量飆升的同時，還開辟了一條新的道路。

流量是另一個關鍵因素，在銷售端，天貓超級新秀為羅曼提供了流量上的助力，比如通過新品云發布會對“小心機”牙刷進行解構，再通過數據尋找到最適合的直播流量，把“小心機”牙刷獨家專供李佳琦直播間，通過直播快速吸粉。此外，天貓超級新秀更是協助羅曼，驚喜連線明星關曉彤為“小心機”揭幕，讓羅曼的“小心機”賺足眼球的同時，也讓銷量直沖天貓電動牙刷國貨新品牌NO.1。

生活從來都不止是柴米油鹽醬醋茶，在這個節奏不斷加快的世界里，我們記住了每一個KPI，記住了每一篇周報，記住了每一項工作，卻偏偏忘記了最重要的“愛自己”。我們越來越發現，只有真正觸達到消費者內心、擁有真正的情感、用匠心打造的品牌，才能夠在洶涌澎湃的電商大時代里笑到最后。

天貓超級新秀，為每一個現象級新品牌打造品牌的情感訴求，在流量、品牌、運營等多方面進行發力，讓消費者在新品牌中發現新樂趣，在新樂趣中尋找新生活，在新生活里愛上新品牌。新品牌成長的路上，天貓超級新秀將成為最好的伙伴。

下一個天貓超級新秀，我們拭目以待。