一瓶105年的老酒白蘭地價值113.2萬元?是的,沒錯。在“張裕白蘭地老酒回購暨年份酒戰(zhàn)略首發(fā)”活動上,一瓶1914年或1915年的可雅白蘭地價值就是超百萬,它可以換購600瓶可雅白蘭地桶藏15年XO,而可雅桶藏15年XO白蘭地正是在2019年德國杜塞爾多夫國際葡萄酒和烈酒展覽會上,力壓人頭馬XO、馬爹利XO等一眾國際頂級品牌的“全球白蘭地XO盲品賽”冠軍。

　　中國白蘭地第一品牌價值

　　可雅白蘭地是百年酒業(yè)張裕公司旗下的高端產品。張裕白蘭地作為中國白蘭地的代表品牌,旗下有有可雅、張裕五星金獎、迷霓和派格爾四大產品品牌。多年來,張裕公司一直潛心釀酒,以品質和工藝贏得消費者,并以高達96%的市場占有率,成為中國酒行業(yè)的現(xiàn)象級品牌。

　　在過去,受制于消費者的認知局限以及白蘭地的細分屬性,可雅白蘭地的價值也被嚴重低估。而在此次活動中,作為張裕白蘭地四大品牌陣營中的塔尖產品,可雅白蘭地高達百萬以上的回購價,彰顯了其高端價值屬性以及稀缺屬性,也表明了白蘭地市場對張裕白蘭地的品牌認可,強化了可雅“中國白蘭地第一品牌”的戰(zhàn)略標簽。

　　傳承優(yōu)秀品質,勇奪多項國際大獎

　　可雅白蘭地自1914年面市以來,便始終傳承著中國白蘭地的歷史與榮耀。1915年,可雅白蘭地獲得巴拿馬萬國博覽會金獎;1952年、1963年和1979年張裕金獎白蘭地蟬聯(lián)三屆國家名酒。2015年,可雅白蘭地斬獲布魯塞爾國際烈性酒大賽金獎;更值得驕傲的是,2019年3月,在德國杜塞爾多夫國際葡萄酒和烈酒展覽會上,可雅白蘭地成功捧得“2019年全球白蘭地XO盲品賽”冠軍稱號。目前,可雅白蘭地隨著消費者需求的不斷升級,于2018年推出了桶藏6年VSOP、桶藏10年XO以及桶藏15年XO三款全新系列產品,三款新產品無論是外包裝設計還是內在酒質,均達到國際較高水平。其中,可雅桶藏15年XO外包裝設計獲得iF世界工業(yè)設計大獎和紐約Pentwards奢飾品類設計大獎。

　　“高舉高打 以高帶低”,四大品牌產品合理布局

　　2018年,張裕白蘭地在國產白蘭地中的份額超過96%,年銷售額突破10億元,張裕成為國產白蘭地扛旗者,白蘭地也成為了張裕業(yè)績增長的亮點和接下來的重要戰(zhàn)略方向。為此,張裕公司明確了“高舉高打 以高帶低”的白蘭地酒種發(fā)展戰(zhàn)略,其中:可雅定位于高端品牌,面向茅臺、五糧液等高端白酒消費群體中偏愛白蘭地的人群;張裕五星金獎白蘭地定位于中高端品牌,面向中產人群;迷霓定位于中高端品牌,面向有一定消費力的、追求時尚品味的年輕人群;派格爾定位于中端品牌,面向大眾人群。

　　張裕將集中優(yōu)勢資源把可雅打造成白蘭地中的國酒;珍藏版五星作為成長性較好的大單品,公司給予合理匹配營銷及品牌傳播資源;迷霓和派格爾品牌主要靠市場力量推動產品銷售。

　　加強管理與開拓,保證質量與產能穩(wěn)步提升

　　在烈酒需求爆發(fā)式增長的行情下,為持續(xù)推動白蘭地的業(yè)務拓展,實現(xiàn)長遠布局,張裕公司采取了以下幾點措施:

　　1、加強防偽與市場管理,全面建立起白蘭地全系列產品基于二維碼和隱形碼技術的一物一碼標識管理體系,切實保障產品的正品保護和渠道的規(guī)范有序,維護消費者權益。

　　2、數(shù)字化媒體營銷領域進行積極探索,規(guī)劃在天貓張裕旗艦店、抖音、微信、微博等新媒體平臺通過產出優(yōu)質的內容與用戶進行深度互動,以增加品牌的忠實受眾。

　　3、通過擴大原料基地規(guī)模、增加儲酒能力、依靠團隊研創(chuàng)能力和建立專業(yè)化酒莊等措施,張裕對可雅白蘭地做了10年內實現(xiàn)4000噸銷量目標的規(guī)劃,以保證產品質量穩(wěn)步與產能提升。

　　由此可見,張裕公司已把白蘭地板塊提升到核心戰(zhàn)略位置。目前,在市場行情持續(xù)升溫大背景下,張裕白蘭地品牌陣營正式形成,一系列市場措施陸續(xù)落地,張裕白蘭地全國化征程的號角也正式奏響,張裕白蘭地迎來了前所未有的發(fā)展機遇。