疫情期間，原油需求疲軟致使供求失衡，如今各產(chǎn)油國一致協(xié)商減產(chǎn)，國際油價也在市場形勢的變化下如坐過山車，這一波動也進(jìn)一步引發(fā)了大宗商品定價中樞的變動，于化妝品行業(yè)而言，其將牽動原料供應(yīng)儲備問題。

鑒于此，石油化工體系的化妝品發(fā)展備受掣肘，而天然有機(jī)概念或?qū)⑺烈庀恚⒂杏萦抑畡荨?/p>

2020年7月30日-8月1日，由Informa Markets，博洛尼亞展覽集團(tuán)(BolognaFiere)及上海百文會展有限公司首度聯(lián)合主辦的華南國際美容博覽會將于深圳會展中心舉行，屆時，22,500平方米展館面積內(nèi)將入駐800家涵蓋多領(lǐng)域的高質(zhì)量展商，預(yù)計吸引20,000名專業(yè)觀眾參展。

期間，美國知名天然個人護(hù)理品牌天然之扉(Nature's Envy)將攜旗下全線產(chǎn)品一同參展。

(天然之扉此前參展展位)

50年天然有機(jī)沉淀引領(lǐng)全球風(fēng)尚

華南國際美博會是美妝行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，而天然之扉此次參展則將有機(jī)天然的產(chǎn)品趨勢得以放大呈現(xiàn)，順勢引領(lǐng)了行業(yè)從石油化工體系向天然體系的積極變革。

“根據(jù)美國研究公司Grand View Research研究報告，2016至2025年間全球有機(jī)個人護(hù)理市場將以9.5%的年均復(fù)合增長率持續(xù)成長。到2025年全球有機(jī)個人護(hù)理市場規(guī)模將擴(kuò)大至251億美元。隨著個人健康安全的意識的提高，消費者對不含苯甲酸酯類防腐劑、硫酸鈉起泡劑、鄰苯二甲酸鹽等復(fù)合化學(xué)原料的護(hù)理產(chǎn)品的需求增長，再加上對天然有機(jī)個人護(hù)理產(chǎn)品認(rèn)知的轉(zhuǎn)變、使用環(huán)保可持續(xù)產(chǎn)品的頻率提高等因素將繼續(xù)促進(jìn)有機(jī)個人護(hù)理產(chǎn)品銷售增長，有機(jī)及天然護(hù)發(fā)、護(hù)膚、彩妝市場的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。”天然之扉中國區(qū)CEO張森福先生告訴記者，“天然之扉在美國擁有實驗室，堅持自主研發(fā)，在加利福尼亞的GMP認(rèn)證工廠面積達(dá)25萬平方英呎，據(jù)我了解，國內(nèi)也沒形成像這樣從種植到生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。國內(nèi)我們也堅持原產(chǎn)國生產(chǎn)，所有產(chǎn)品均是100%原裝進(jìn)口。”

從產(chǎn)品創(chuàng)始人丹尼斯博士送給太太的首款洗發(fā)水開始，天然之扉現(xiàn)已拓展為全線個人護(hù)理產(chǎn)品，如洗發(fā)、護(hù)發(fā)、沐浴、潤膚、牙膏、唇膏、香皂、護(hù)膚等，共計100多個SKU。2008年，天然之扉以一般貿(mào)易進(jìn)駐中國，至今獲進(jìn)口備案證書的產(chǎn)品已達(dá)100多個。

(天然之扉明星產(chǎn)品——野生姜盈潤洗發(fā)露)

之于中國市場而言，歐美流行趨勢是極具參考意義的。“比如無硅油在歐州和美國已經(jīng)無需刻意強(qiáng)調(diào)了，因為硅油本身有害性不強(qiáng)，真正有害的是苯甲酸酯類防腐劑和化學(xué)起泡劑等，這卻是化妝品大量使用的成分。”張森福表示。

而天然之扉的特點一如其名，作為在美國成熟發(fā)展了50年之久的品牌，一直堅守源自天然的理念，產(chǎn)品天然成分含量達(dá)96%。除上述提及的不含苯甲酸酯類防腐劑和化學(xué)起泡劑外，還不含鄰苯二甲酸鹽、不含礦物質(zhì)油、不含羊毛脂、不含石油礦脂、不含人工色素、不含人工香精和酒精、不含源自動物的成分。也由此，天然之扉吸引了大批母嬰、素食主義和環(huán)保群體的用戶，并且受到了高度評價和喜愛。

在國內(nèi)，天然之扉延續(xù)了商超為主的渠道特征，線下強(qiáng)勢覆蓋了全國100多個城市的5000多家零售網(wǎng)點，包括華潤旗下ole精品超市、盒馬生鮮、世紀(jì)聯(lián)華、山姆會員店等，90%以上的一二線城市的高端商超均有覆蓋。同時，天然之扉品牌也入駐了天貓、京東等電商平臺和大量新媒體電商平臺如小紅書、有贊、抖音等，并計劃開設(shè)海外旗艦店，引進(jìn)更多天然之扉產(chǎn)品。

(天然之扉線下商超零售網(wǎng)點)

靶向年輕消費人群——天然之扉持續(xù)引領(lǐng)天然有機(jī)市場

以前，天然之扉的主要受眾瞄準(zhǔn)為美國中產(chǎn)階級，如今，品牌已開始更多地轉(zhuǎn)向新興國家，尤其是中國的年輕一代。

張森福認(rèn)為，國內(nèi)生活品質(zhì)在快速提高，消費市場在快速變化和升級，年輕的互聯(lián)網(wǎng)一代消費者將引領(lǐng)市場，她們更看重顏值、味道和產(chǎn)品體驗，這一現(xiàn)狀為天然之扉的發(fā)展提供了新的契機(jī)。

“這次參展華南國際美博會，我們就會帶來許多亮點產(chǎn)品，旨在從顏值到香味、功效，都給予消費者全新的產(chǎn)品體驗。”張森福告訴記者。

(天然之扉部分洗護(hù)產(chǎn)品)

他具體指出，天然之扉對洗發(fā)、護(hù)發(fā)、沐浴、潤膚產(chǎn)品進(jìn)行了全面升級，不僅斥重金聘請法國香料公司和日本設(shè)計公司升級優(yōu)質(zhì)天然香料和產(chǎn)品外包裝，還將推出針對現(xiàn)代人群頭發(fā)問題的新產(chǎn)品，如頭皮健康系列、香氛系列等等。此外，品牌還新增歐洲工廠，并就近采購天然香料和植物原料，如法國普羅旺斯，增加天然牙膏、唇膏、香水皂、洗手液、食品級手工皂等產(chǎn)品。

另外已在辦理護(hù)膚線產(chǎn)品進(jìn)口備案，主成分系國外網(wǎng)紅成分大麻籽油(CBD)，不日將引入中國。

這一風(fēng)口成分提取自工業(yè)大麻，和毒品大麻最大的區(qū)別便是去除了致幻成分THC，無成癮性且抗炎功效顯著，尤其對敏感肌極為友好。有數(shù)據(jù)顯示，美國CBD市場將從此前的5.91億美元規(guī)模發(fā)展至2020年之前的220億美元，其中有關(guān)美容類的市場將增長7%，約為16億美元。而在國內(nèi)，這一成分的應(yīng)用仍處于起步階段。

誠然，“成分黨”在社交營銷的加持下，在年輕消費者心智辟出了一席之地。與宣稱大麻籽油(CBD)成分類似，天然之扉主打的均是如野生姜、紅石榴、蘆薈茶樹等天然植物成分，這倒與一眾網(wǎng)紅品牌所使用的煙酰胺、蝦青素等的噱頭成分有著明顯不同。

張森福表示，天然之扉在深化天然植物成分標(biāo)識的同時，還自2019年便進(jìn)行了新營銷方向的嘗試，如電商直播、達(dá)人帶貨、私域運營等等，而新冠疫情的爆發(fā)則更堅定了品牌進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型的信念。

“社交媒體營銷是我們接下來的重點工作。”張森福認(rèn)為，盡管線上運營團(tuán)隊才新組建，但他對此信心十足，目前，品牌已獲澳大利亞公司的3000萬融資，此后則會大刀闊斧地進(jìn)行品牌策略的全面升級。

總結(jié)：全球市場研究公司英敏特預(yù)測，未來5年，天然原料以及個性化定制將主導(dǎo)全球美容業(yè)創(chuàng)新，天然成分和不含多余配方的化妝產(chǎn)品很可能成為行業(yè)內(nèi)發(fā)展最快的品類。

天貓國際數(shù)據(jù)亦顯示，在2019年雙11期間，天然有機(jī)美妝品牌銷售同比增長超過400%。

風(fēng)口已至，而天然之扉顯然走在了前面，在華南國際美博會的此次助力下，品牌或?qū)⒛鎰蒡v飛。