8月27日，丸美股份發布了2020年半年報，今年上半年，丸美實現營收7.94億元，同比下降2.59%;實現凈利2.68億元，同比增長4.6 %，扣非凈利潤同比增長0.59%至2.19億元。

值得注意的是，根據半年報數據，丸美上半年的毛利率為67.55%，ROE(凈資產收益率)為9.65%，繼續領先行業，股東利潤正增長4.6%，保持優勢的同時，丸美逆勢加大研發、布局社媒蓄力，上半年上新不斷，線上迎來爆發式增長。

上半年丸美的銷售費用為2.41億元，同比增長1.13%，管理費用3013.36萬元，同比下降17.99%，而研發投入2376.77萬元，同比增長31.84%，研發費用率增長至2.99%，為行業最高。

面對疫情，丸美股份將投資者利益放在第一位，堅持長期主義，堅持做正確的事：不打價格戰，加大研發投入，加快數字化轉型，發力社媒新玩法，線上線下并重。

丸美凈資產收益率領跑行業

丸美二季度仍以護膚和眼部類產品為營收的主要來源，且直營渠道的眼霜類產品占比上升，二季度眼部產品平均售價提升至93.22元/支，同比增長30.93%。

疫情期間，行業內業績下滑、紛紛殺價。但丸美毛利率為67.55%，，僅下降了0.87個百分點，依然在行業內領先，顯示出較強的盈利能力。

丸美2018H1-2020H1銷售毛利率與歸母凈利率數據顯示，丸美的歸母凈利率呈上升趨勢。

丸美的ROE指標，一向在行業內領先，在化妝品行業龍頭公司中：丸美今年上半年為9.65%，高于珀萊雅的8.51%、上海家化的2.89%。這主要得益于丸美的凈利率較高。上半年丸美的股東利潤還增長了4.6%。這表明，丸美經受住了疫情的考驗，是一家長期價值看好的公司。

發力社媒營銷

2020年上半年，丸美線上實現營收4.26億元，占比53.71%，同比增長27.4%，而2019年全年，丸美線上的營收占比為44.89%，2020年一季度，這一數據為45%。丸美的線上渠道占比實現了首次超過線下。

丸美進行了社媒方向的營銷方式變革。這也體現了丸美股份的“攻勢”打法。新品小紅筆上市及社交媒體加大投放，助推丸美天貓旗艦店實現68%的增長。

以新品“小紅筆”網絡推廣為切入點，丸美通過充分運用小紅書、抖音、B站、微信、微博等社交平臺屬性，結合流行的跨界IP行銷方式，不僅實現了產品和品牌的高度曝光，在年輕圈層中的認知度也得到大幅提升，丸美品牌消費者資產快速增長。

4月21日，專門針對年輕群體的丸美“小紅筆”眼霜在天貓小黑盒線上首發，截止6月30日，小紅筆線上線下銷量合計超過28萬支。6月，丸美推出線上專供“丸美白色之戀光透精華露”，通過活性功效成分，抵制黑色素以精準實施美白。

小紅筆上線不到一個月就達成4萬銷量、1300萬銷售額，一二線18-24歲消費者占比60%。白色之戀光透精華露也成為旗艦店的另一款爆品。營銷方式上，丸美加大了短視頻等內容投放和直播力度，線上各平臺開展不同形式直播，邀請流量名人坐客直播間。開通小紅書、抖音、微信有贊小程序等直營店鋪，擴大電商及社媒團隊配置，加大私域、流量等運營力度。同時，丸美還與30多個頭部MCN機構戰略合作。

這是丸美走向年輕化的新打法，因為眼部護理品消費者群體呈現年輕化的特征。根據中國第一財經商業數據中心數據顯示，90后與85后年齡段的消費者數量占比分別達到23.3%與21.5%。此類消費者群體經歷了護膚品在中國市場滲透的階段，對護膚理念與精細化局部護膚理念理解較深。

現階段，80后仍是丸美的最大客戶群體，90后是第三大客戶群，很快，90后將成為丸美的第二大客戶群。丸美表示，雖然品牌走向年輕化，但丸美成為“東方眼部護理專家”的理念不變。

對于線下渠道，丸美同樣重視。上半年，丸美完成品牌線下日化渠道的區域聯動直播14場、百萬店直播34場，協助日化門店開展近7000場空中會員沙龍會。同時，線下百貨渠道、美容院渠道也在積極開展各項空中沙龍會、私享會、直播會等應對疫情沖擊。

丸美股份將堅持數字化轉型“不動搖”。

目前，丸美股份穩步推進數字化轉型并獲初步成效，在業務大數據利用方面已梳理出供應鏈分析、市場　分析、銷售分析、會員分析、媒體投放分析等五個方向的數據分析框架,對每個分析方向進行了初步的數據探索和分析模型設計。

上半年，公司數字化部門已為業務部門提供30份產品和市場數據分析報告。隨著丸美內部數據化進程的推進，各業務部門對數據分析的意識及需求逐漸增強。數字化部門也在進行供應鏈等業務流程的持續優化，梳理　SKU、包材，推進產銷協同，提出基于數　據分析的合理化建議，為公司科學、高效決策提供支持。

丸美總結2020年下半場：線下市場全力復蘇、線上能力核心增長;內容營銷持續加強、創新事業正式啟航;研發突破產業變現、數字化轉型不停止。