近期，波爾多葡萄酒行業聯合委員會（CIVB）與京東攜手，正式上線首家波爾多葡萄酒官方產區館。繼發力“雙11”、“雙12”兩場全民消費盛宴后，波爾多這一個土地廣袤、風格萬千的葡萄酒產區，逐漸開辟一條獨具特色的創新電商之路。從展示清晰完整的波爾多葡萄酒產區體系，到搭建供消費者無盡學習探索的內容空間，波爾多產區館借助京東完善的電商生態不斷深化波爾多產區的營銷與傳播策略，積極培養中國消費者的波爾多葡萄酒購買習慣。

爆款締造 vs 多樣性呈現

構建完整且多樣化的消費者印象

與締造爆款相比，CIVB發揮行業聯合會的自身優勢，注重對葡萄酒完整體系的呈現，著手于構建完整且多樣化的消費者印象。盡管產品的多樣化會分散消費者的注意力，但也在無形中加強了產區館的品牌宣傳和與消費者培育的功能。

波爾多京東產區館是極為少見的在開館就涵蓋所有產區和酒色的葡萄酒產區館。產區館上線的151種酒款涵蓋共計29個法定產區，從越來越受追捧的干白葡萄酒、聞名世界的波爾多紅葡萄酒，到輕松開胃的起泡酒和滴滴金貴的甜白葡萄酒，其中79%的酒款價格在88元到500元之間，極具性價比，不乏名莊身影的同時，還幫助很多小眾產區的酒農打通線上渠道。

產區館對展示銷售的波爾多葡萄酒定制了清晰的導航分類，把眾多產區依照風土與酒色特質，歸納成風格鮮明的“波爾多六大家族”，消費者不用擔心面對眼光繚亂的選擇束手無策，可以更好地在引導下發掘波爾多不同產區的獨特風味，探索波爾多地區葡萄酒的完整版圖。

曝光導向 vs 銷量導向 打通與消費者溝通的對外窗口

歷經“雙11”、“雙12”兩場盛況空前的購物節狂歡，波爾多產區館的銷售額、粉絲數、訪問量等數據都得到了大幅度的增長，但整體數字表現尤其是銷售數額的量級，與行業前列相比仍有較大的差距，這其實也與產區館創立的目標與初衷息息相關。波爾多產區館不以盈利為主要目的，而是不斷挖掘市場上的不同類型、不同產區的波爾多酒款，尤其是一些無法產生規模效益而被市場低估的小產區產品。

波爾多產區館在架的酒款中，有40%從未在京東發售過。CIVB希望通過更全面的產品組合建立一個向中國消費者直觀展示、提供波爾多葡萄酒的有效窗口，也為消費者打造一個可以無盡探索的學習空間，讓中國消費者一鍵觸達更多優質而價格適中的波爾多葡萄酒，進而打通“購買”進一步完善閉環消費路徑。

產區館 vs 平臺其他店鋪 以更深刻的消費者洞察實現互利共贏

中國擁有著發達的電商市場，而京東作為國內流量最為集聚的電商平臺之一，店鋪后臺所呈現的真實交易數據與用戶行為習慣清晰描繪出有價值的用戶畫像，每多一份交易數據就多一層對中國消費者的理解，CIVB此舉的戰略布局意在長遠，希望借此更深刻地洞悉中國市場渠道各個環節所遇到的問題。

對于已經入駐京東平臺的波爾多葡萄酒的品牌方或經銷商，官方產區館作為“后來者”，并無特殊的價格優勢和盈利意圖，而是旨在攜手并行，以更深刻、更全面的消費者洞察實現互利共贏。另一方面，由于復雜的手續環節和高昂的運營費用，來自波爾多的很多優質葡萄酒此前都在線下銷售，很少進入京東這樣的電商渠道，而CIVB此次就是為一些中小酒農和經銷商嘗試了新的線上渠道的開辟，帶動整個產區葡萄酒的推廣與銷售。

隨著京東年貨節到來，葡萄酒這一品類兼具日常消費與佳節送禮兩重屬性，也將在這個時段迎來又一波銷售高峰。從20年年末到21年春節前夕， CIVB將繼續攜手京東平臺，開展波爾多葡萄酒的中國新春推廣計劃，更將在1月份推出波爾多葡萄酒聯合頁面，邀請平臺所有經銷波爾多酒款的商家共同參與，并定制了新春專屬禮包，為中國消費者帶來前所未有的線上聯合葡萄酒消費體驗，一站式了解豐富多元的波爾多葡萄酒特質，并深度挖掘葡萄酒在日常生活中的品飲場景，塑造中國消費者的葡萄酒生活方式。