聯(lián)袂《有翡》7天熱銷2000萬，揭秘新國潮的進擊之路1聯(lián)袂《有翡》，7天熱銷2000萬。

2021開局贏家：

“最快的速度去做一件更長久的事”

2021年國潮開局，一馬當先的莫過于“烙色”。這家極其專注于產品規(guī)劃和快供應鏈的公司，2021開年就拔得頭籌，以7天2000萬的成績，橫掃天貓榜單。

2021開年，7天2000萬的成績橫掃天貓榜單，奪下四個第一

只做網劇、電視劇IP研發(fā)，注重產品匹配度和用戶口碑的“烙色”，正以區(qū)別于其他國潮品牌的進擊之路快速發(fā)展。而回到公司發(fā)展的初心，或許只是那一句話，烙色正在以“最快的速度去做一件更長久的事”。這的“快”是指快速響應，快速構思，快速匹配，快速滿足IP生命周期的需求，而這里的“長久”，是指IP與品牌共贏、內容與產品共贏、口碑與產業(yè)共贏的“長久發(fā)展”。

數據為王：

橫掃各類榜單的“烙色”拳頭產品

烙色拳頭產品主要為絲潤高定粉底液和翡潤如玉卸妝膏。

“比大牌便宜500-800，且更潤更服帖”是用戶的直觀感受，而“被驚艷到了”，“明明是膏體卻一上臉就融化了”是網上用戶留言最多的點評。

"烙色x有翡"聯(lián)名款翡潤如玉卸妝膏勇于對標國外“Sisley”公司的“烙色”，一樣把“安全、有效、愉悅”放在產品設計的第一位，由此，不難理解為何屢屢獲得用戶認可。好數據是長期積累的口碑的又一次爆發(fā)，以2021開局的1月為例子，烙色與《有翡》的IP聯(lián)名合作中，產品銷量如下：

烙色風過無痕輕盈唇釉銷量為10萬+，“烙色+有翡”CP面膜銷量為20萬+“烙色+有翡”翡潤凝如玉卸妝膏銷量為7萬+“烙色+有翡”翡潤凝如玉雪蓮粉底霜銷量為5萬+《有翡》聯(lián)名款7天集中銷售金額2000萬+。除《有翡》聯(lián)名款外，“烙色”其他產品，例如“可以喝的卸妝水”，也屢次排在淘寶卸妝類目榜的榜首。

烙色清甜礦泉卸妝水，屢次登頂淘寶卸妝類目榜首

顏值爆表的烙色清甜礦泉卸妝水2新晉國潮的進階之路！什么是潮流？什么是國潮？

7天2000萬的熱銷來自口碑，來自品質，但本質或許來自“烙色”團隊對于潮流和國潮的理解。  

電視劇《有翡》主角海報

電視劇《有翡》主角海報

潮流是精神消費，

心之向往，第二人生。在回答什么是“潮流”這一問題時，烙色團隊負責人說：“我理解的潮流是基于當下大環(huán)境發(fā)展誕生出來的物質需求和精神審美。”“例如現(xiàn)在流行的，仙俠、古風、漢服、唐裝、二次元，很多時候是因為現(xiàn)代人壓力，日常生活節(jié)奏快、碎片化的一種情感缺失和存在感缺失。所以，大多數人追求純凈、簡單、飄逸的狀態(tài)，像古人琴棋書畫，就是為了找到心靈的依托，所以，潮流是精神消費。”“二次元也是同樣的道理，二次元的流行、日本的極簡風、宅文化，都是日本經濟發(fā)展、電子化程度較高的時候出現(xiàn)的，是人們在社會與內心之間的一個權衡和選擇。”什么是國潮？

“國”+“潮”

烙色眼中的“國潮”，是“國”+“潮”。國，國貨，是中國特有的東西。

例如古風、儒釋道文化、民族風。而潮，潮流，當下的風格和元素。不如，二次元、動漫、游戲、說唱、街舞、復古漢服等，結合起來，就既是流行又是國家特有的。而在這個“國潮”中，烙色認為，又有三個產業(yè)發(fā)展的契機和關鍵點。第一點、大國底蘊之上的美學引導。烙色眼中一個好的國潮品牌應該結合了兩個層面的外在元素，也就是顏值的表現(xiàn)力強勁，在功能設計和品質上也有創(chuàng)新和美好的體驗，讓更多的人能夠體驗的價格，比如近期案例中做的比較優(yōu)秀的李寧，依靠國潮系列，滿血復活的一個國貨品牌。第二點、東方文明特有的精神系統(tǒng)。烙色認為國潮有區(qū)別于別的潮流不同的精髓點在于他是這個國家特有（獨有）的精神傳承，需要有時間的沉淀和認同。比如，中藥VS草本。這是一個比較經典的例子，草本是潮流，很多國際品牌也在運用，但中藥漢方就是中國特有的，這就是國潮和潮流的區(qū)別。第三點、新消費群背后的民族自信。烙色認為：“國潮的主要消費人群是90后，越年輕反而越國潮，95后比90后對國潮認同度更高，而00后人群是80后人群的一倍以上。”“這個數據也反映了大環(huán)境對人群消費觀的影響，是大環(huán)境下新生代（消費群）他們的國家自信及民族自豪感更強，接受的教育程度更高，以及文化環(huán)境等因素交匯的結果。”

烙色：國潮中的“美”是生產力3聚焦《有翡》IP研發(fā)中從未公開的秘密對7天熱銷2000萬的成績，烙色團隊并不意外。回憶最開始與《有翡》IP合作的機緣，烙色團隊最初只是以敬畏之心，抱著向優(yōu)秀武俠劇學習的心態(tài)去合作的，但整個合作過程下來，烙色團隊無疑是艱辛又幸運的。

但在好口碑和好成績跟前，一切都是值得的。

電視劇有翡IP聯(lián)名合作品牌

熱銷的關鍵點一：

好IP需要好的團隊。

和《有翡》合作的團隊很多，區(qū)別于傳統(tǒng)貼牌聯(lián)名的“行活操作”，“烙色”選擇了一條“精準”+“唯一”最終成為“第一”的IP研發(fā)策略。和《有翡》的合作，“烙色”進行了三重鎖定，分別是，品類鎖定、創(chuàng)意鎖定、調性鎖定。品類鎖定指選擇具備增長和進攻性的品類。品類上選擇了卸妝膏、唇釉為主線，面膜、粉底液為輔線。這樣來造品的原因是，卸妝和底妝是烙色品牌自身強勢類目，但卸妝水卸妝油都有大眾價位的領導品牌，烙色意在奪下卸妝膏的類目第一。唇釉聯(lián)名款是用戶喜歡不斷翻新的產品，少有復購，需要不斷換新色，新包裝來保持新鮮度，也將作為烙色聯(lián)名的常發(fā)品類。

"烙色x有翡"聯(lián)名款

創(chuàng)意鎖定指一切創(chuàng)意原點，來自IP本身。要想做好IP，必須認真了解IP，找到IP的亮點和人群對IP喜愛的點。例如：烙色在確定做《有翡》IP后，在團隊中《有翡》IP粉，讀完有翡小說的小伙伴給大家開分享會，講劇情故事，場景亮點。設計也去看小說，找到洗墨江和竹林這兩個經典場景，以及劇中王一博飾演的謝允隨身攜帶并多次吹奏的笛子等元素都運用到烙色有翡產品的包裝設計中，外盒是洗墨江的藍綠色，燙金紋理是洗墨江的波光粼粼，唇釉是以笛子為原型，包裝上有竹葉的剪影做點綴，把IP的經典場景和元素絕美的工藝和產品相結合。

"烙色x有翡"聯(lián)名款唇釉初稿

"烙色x有翡"聯(lián)名款唇釉改版

調性鎖定指從風格和感官上追求格調統(tǒng)一。從產品整個調性定位上，烙色團隊并沒有完全將《有翡》電視劇的海報用于包裝上，做成純《有翡》的東西。而是希望兩個IP結合，而非一邊倒，失去了品牌的印跡以及個性，但是由于《有翡》是個古裝劇，而烙色本身又是一個極簡健康調性的彩妝品牌，而非古風，所以在設計上避免了很多古風元素的應用，而是結合武俠的飄逸和烙色的天然健康概念。

"烙色x有翡"聯(lián)名款風過無痕輕盈唇釉形象包裝熱銷的關鍵點二：

好概念需要好的供應鏈。

烙色團隊回憶產品從構思到生產到最終落實的每一個環(huán)節(jié)，每一步今日想來還是如履薄冰。IP合作最困難的部分是，要在特別短的時間里快速反應，做出將IP靈魂融進產品這個肉身，要品質好、顏值高、性價比還要足夠的產品。一個產品背后的設計、尋樣、確定供應商、供應商與渠道的協(xié)調，每個環(huán)節(jié)如齒輪一樣精密咬合和快速運轉還要接受隨時調整頻率，然后再急速啟動高速運轉模式，很多供應商都快被逼到了極限操作。不過，在這個困難且麻煩的過程中，好的構思和設計，是可以讓供應鏈認可和喜歡，并且甘愿All in到整個開發(fā)里的。烙色團隊印象比較深的供應鏈的一件事是：“卸妝膏容器廠本來是一個非常傳統(tǒng)的紹興企業(yè)，對直播渠道幾乎不了解，開始選中這款容器后，需要15天出貨，答復最快需要45天。團隊最終后來多次邀請老板來上海面談，終于在來到公司，一個半小時的交談，老板態(tài)度從無所謂、單子安全第一到積極配合，全力趕時間保質量，愿意自己投入多開一副模具的巨大轉變，之后實際10天內就交出了質量很高的產品，之后的配合度也很高。”“這件事情讓我印象深刻，貌似傳統(tǒng)保守的工廠老板，一旦領悟到機會點，反應速度和爆發(fā)力其實是超過之前合作的職業(yè)化團隊工廠的。”“這也是國貨新品牌和國際大牌公司與團隊優(yōu)劣勢力機會的縮影。”

熱銷的關鍵點三：

好產品需要好渠道。

對于這次IP合作，烙色指定的鋪貨邏輯是自上而下，步驟分為天貓?zhí)詫殹⒖焓帧⒍兑羧齻€。前期先上天貓旗艦店立品牌、小紅書、抖音產品種草、微博做劇+品的宣發(fā)，中期快手超頭迅速沖銷量，淘寶帶貨王微博專業(yè)背書型主播立口碑，抖音頭部美妝主播專場，后期三大平臺的腰尾部散開，團購型平臺收尾。

頭部主播蛋蛋的有翡PR禮盒的開箱視頻然而出乎烙色團隊意料的是，在鋪貨前，他們首先得到了《有翡》網劇播出平臺的認可。烙色負責人回憶說：“騰訊視頻作為《有翡》網劇的播出平臺，在收到30套烙色《有翡》禮盒的第二天，騰訊平臺三個微博大號（騰訊電視劇400萬+、騰訊視頻1400萬+、云極光視聽400萬+）相繼發(fā)布了烙色有翡聯(lián)名款的照片和信息。”

騰訊視頻微博發(fā)布了烙色有翡聯(lián)名款的照片和信息“這個市場價值上百萬，給錢也不一定能夠有機會露出的宣傳渠道，因產品被任何和喜愛而呈現(xiàn)了，也有很多KOL大V收到禮盒后，主動po圖，這源自喜愛而非商業(yè)投入。”從最開始以敬畏之心和大IP合作，到最后的7天熱銷2000萬，烙色團隊堅信好產品會實現(xiàn)多贏局面，用八個字說就是“劇爆品爆，品爆劇爆”。42021，國潮大有可為更系統(tǒng)、更前置、更專業(yè)的“烙色”

不辜負好IP，

好的IP合作是“靈肉合一”。

烙色理解的IP合作是靈肉合一。

IP是靈魂，產品是肉身，沒有靈魂注入體內的肉身和一條咸魚有什么區(qū)別，只是把IP的形印在產品的盒子上，是非常粗淺的IP合作形式。好的跨界是“界雖不同，人群大同”，是有相同頻率的用戶人群和調性般配的聯(lián)姻，不是強強聯(lián)合，而是般配的結合，各聯(lián)所需，目標一致，同頻是高效率的執(zhí)行基礎。所以，匹配度、契合度是第一位的。

烙色只做電視劇IP。

不僅專注，更是專業(yè)。

烙色團隊專注于“電視劇IP”，電影、綜藝、游戲都不具備孵化產品的場景和時間，電影時間短、格調高、還沒來得及種草、就已經結束了。綜藝和游戲不具備生活場景，沒有代入感，只有電視劇集數多，時間長，比較國民化，生活場景充足，可以多次出現(xiàn)相同產品且不違和。判斷一個電視劇IP烙色主要是看三個維度：演員陣容、制作班底、IP基礎。2021烙色已計劃四部電視劇作品的聯(lián)合合作，和兩部從劇本階段開始的深度侵入式植入合作。其中一個是華策的《長歌行》，迪麗熱巴、吳磊領銜主演，主演還包括：趙露思、劉宇寧。

《長歌行》海報，圖片來自網絡

2021年新合作主要分為兩個維度：一是與影視集團合作新劇；二是與大主播和紅人集團共創(chuàng)產品。品類亮點仍在卸妝、底妝、面膜類產品上尋找新形態(tài)創(chuàng)作與沖突，看點是可視化的新奇特與內容場景的完美結合，產品具體創(chuàng)意暫時仍屬于保密階段。