“眼霜第一股”的新動(dòng)力在哪里?

美業(yè)+生物科技，會(huì)掀起怎樣的抗衰革命?

3月20日，2021丸美生物科技抗衰創(chuàng)新論壇暨“美麗法則”全人源™膠原蛋白發(fā)布會(huì)在廣州舉行，會(huì)上，丸美首發(fā)了與人體自身膠原蛋白氨基酸序列100%一致的“抗衰密匙”——全人源膠原蛋白，基于此技術(shù)，丸美的全新抗衰護(hù)膚品牌“美麗法則”也同步面世。

丸美股份(603983.SH)董事會(huì)主席孫懷慶說，“丸美決心成為一家科技驅(qū)動(dòng)型企業(yè)”。

3月22日，丸美股份盤中觸及漲停，截至收盤，報(bào)56.9元，漲幅9.99%，最新總市值228.64億。

全人源膠原蛋白成為“抗衰密匙”

過去20年，丸美深耕眼部護(hù)理，持續(xù)進(jìn)行抗衰老及美白技術(shù)升級(jí)以及產(chǎn)品迭代，按丸美股份董事會(huì)主席孫懷慶的說法，“丸美既是眼部護(hù)理專家，也是抗衰老大師”。

眼部護(hù)理一直是抗衰過程中很重要的一步，這次新品牌的發(fā)布之所以引起廣泛關(guān)注，是因?yàn)槠湟肓松锛夹g(shù)。

人皮膚衰老的主要內(nèi)因是膠原蛋白的流失，而“補(bǔ)充膠原蛋白”已經(jīng)成為“女性抗衰通識(shí)”。但傳統(tǒng)的動(dòng)物源膠原蛋白存在動(dòng)物病原體殘留風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)酸強(qiáng)堿的殘留安全隱患、非人體同源DNA存在排異性，這三大痛點(diǎn)。

丸美在“國際生物抗衰老產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟”框架內(nèi)，與暨南大學(xué)、基因工程藥物國家工程研究中心、廣東工業(yè)大學(xué)等機(jī)構(gòu)和高校開展技術(shù)合作。

此次發(fā)布的全人源膠原蛋白，通過基因序列整合、蛋白結(jié)構(gòu)優(yōu)化、穩(wěn)定性活性升級(jí)，將I型膠原蛋白和III型膠原蛋白按皮膚青春期的比例1:1構(gòu)建重組，再用C-Pro環(huán)穩(wěn)定加固，研發(fā)出了全球獨(dú)家首創(chuàng)的“I鏈III+C”嵌合型全人源™膠原蛋白，“全人源™”是指其氨基酸序列與人體自身膠原蛋白序列100%一致，而不是相似或類似 。

因此，全人源膠原蛋白突破性地解決了動(dòng)物膠原的三大不足，實(shí)現(xiàn)高活性、好吸收、強(qiáng)功效的膠原蛋白表達(dá)。同時(shí)，全人源™膠原蛋白已經(jīng)通過SGS和萊德璞兩家專業(yè)測試機(jī)構(gòu)的臨床測試，評(píng)測結(jié)果顯示使用8周呈現(xiàn)顯著差異。

丸美董事會(huì)主席孫懷慶強(qiáng)調(diào)生物工程技術(shù)對(duì)當(dāng)前醫(yī)學(xué)美容和美容化妝品的重要性，他認(rèn)為：“美容學(xué)與生物學(xué)的結(jié)合，使美容品更適宜于人體細(xì)胞，發(fā)揮更完美的作用!全人源™膠原蛋白正因其是人體100%同源DNA，在膠原產(chǎn)品中抗衰效果更好、見效更快。”

孫懷慶透露，在全人源膠原蛋白原料生產(chǎn)能力上，丸美已達(dá)到噸級(jí)生產(chǎn)能力，未來希望達(dá)到“十噸級(jí)”生產(chǎn)能力。在滿足自己產(chǎn)能的情況下，也將開放原料給全行業(yè)，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

丸美董事會(huì)主席孫懷慶表示，全人源膠原蛋白技術(shù)的應(yīng)用可以分為淺應(yīng)用、深應(yīng)用，以及大眾應(yīng)用 。護(hù)膚品是淺應(yīng)用，醫(yī)療器械、注射藥品，甚至人體器官的3D打印等是深應(yīng)用。還有大眾應(yīng)用，比如膠原蛋白飲料、口服液。未來，在深應(yīng)用和大眾應(yīng)用方面，丸美也將會(huì)參與。

十年之內(nèi)拓展30個(gè)品牌

在會(huì)上首次亮相的新品牌“美麗法則”，是全球首個(gè)應(yīng)用全人源膠原蛋白作為核心技術(shù)的抗衰護(hù)膚品牌，和市面上的新銳品牌相比，丸美董事會(huì)主席孫懷慶認(rèn)為，“它不是一個(gè)配方師品牌，也不是一個(gè)工程師品牌，而是一個(gè)科學(xué)家品牌！”

“美麗法則”除了全人源™膠原蛋白的添加，還核心復(fù)配了纖連蛋白成分，可以加乘抗衰，修護(hù)肌膚，提升肌膚自愈力。

首批上線的美麗法則產(chǎn)品，囊括了面膜、精華、眼霜等5個(gè)SKU，其中3號(hào)精華添加了70ug/ml的全人源膠原蛋白，對(duì)顯性皺紋的淡化有顯著的改善。同時(shí)，美麗法則將以涂抹面膜作為營銷突破口，通過全時(shí)全域的推廣傳播，打造“美麗法則=膠原蛋白=高效抗衰”的消費(fèi)者認(rèn)知。

美麗法則將在線上首發(fā)，是主攻互聯(lián)網(wǎng)渠道的品牌，既是科技過硬的產(chǎn)品，還配備了極致的性價(jià)比，定價(jià)區(qū)間將在200元-300元，這也是網(wǎng)購消費(fèi)群體的舒服價(jià)格帶。

在上市之前，美麗法則邀請了兩組特別的專業(yè)體驗(yàn)官——皮膚科醫(yī)生團(tuán)及清華北大博士團(tuán)，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)測評(píng)。目前，美麗法則的全線產(chǎn)品配方均獲得了美麗修行全綠評(píng)分。

從底層邏輯來說，丸美董事會(huì)主席孫懷慶認(rèn)為，美妝行業(yè)打動(dòng)消費(fèi)者靠三個(gè)維度：文化消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)、功能消費(fèi)，丸美還在努力，未來堅(jiān)持走中高檔路線。

除此之外，丸美未來十年，有自己的品牌矩陣計(jì)劃。目前已有全資品牌，如丸美;合資品牌(控股品牌)，如美麗法則;投資品牌，如谷雨本新，菜鳥和配方師，親愛男友等。

生物科技賦能，從實(shí)驗(yàn)室走向市場

2020年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，丸美的凈利潤率處于行業(yè)較高水平。

丸美上市后，也在進(jìn)行一系列年輕化改革。2020年陸續(xù)推出小紅筆眼霜、蝴蝶繃帶眼膜，均為線上首發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品年輕化升級(jí)。

2020 年以來，丸美還成立社交媒體部，充分運(yùn)用小紅書、抖音、B站等社交平臺(tái)屬性，結(jié)合跨界IP行銷方式，在新興社群營銷運(yùn)營方面實(shí)現(xiàn)較大突破，粉絲數(shù)、發(fā)帖數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)均有較大提升。新品牌美麗法則上市之后，也會(huì)配合在各大社交平臺(tái)廣泛傳播，在年輕人群體中引發(fā)更多關(guān)注。

在KOL的運(yùn)用上，丸美采用金字塔式KOL傳播矩陣，其中明星和頭部KOL集中在微博和小紅書上。從傳播路徑上看，通過微博大V發(fā)起話題預(yù)熱，到小紅書、微信、B站的腰部KOL 輔助傳播，最后通過抖音的尾部KOL做長尾傳播。而線下渠道丸美將進(jìn)行多樣化升級(jí)，提升品牌影響力。

丸美董事會(huì)主席孫懷慶說，丸美致力成為一個(gè)受人尊重的公司，成為一個(gè)跨越經(jīng)濟(jì)周期的公司，成為一個(gè)具有世界競爭力的公司 。他希望自己的成功對(duì)行業(yè)有意義，也期待化妝品產(chǎn)業(yè)能夠聯(lián)合更多科學(xué)頭腦，讓更多的前沿技術(shù)、基因科技，從實(shí)驗(yàn)室走向市場、造福人類。

膠原蛋白現(xiàn)階段的應(yīng)用前景廣闊，全人源膠原蛋白技術(shù)未來或?qū)⒃趪鴥?nèi)達(dá)到百億級(jí)的市場規(guī)模，而基因工程制備技術(shù)也在逐漸崛起。以生物科技賦能，打造科學(xué)家品牌，丸美會(huì)帶來更多可能性嗎?