“今天的貨品就介紹到這兒，非常感謝大家的陪伴”。3月26日凌晨?jī)牲c(diǎn)，Nicole老爺對(duì)著鏡頭擺擺手，完成了這場(chǎng)近12個(gè)小時(shí)的“馬拉松”直播。

從美妝、零食到手機(jī)，當(dāng)晚直播間上架的產(chǎn)品超過(guò)了一百款，過(guò)產(chǎn)品的過(guò)程有條不紊。哪怕中途發(fā)生了一點(diǎn)小意外，停電導(dǎo)致直播間黑屏了五分鐘，但斷電恢復(fù)后，直播間的很多粉絲還未離開。

對(duì)于主播Nicole老爺而言，這是一次稍顯特殊的直播，是其直播一周年的寵粉節(jié)，入場(chǎng)淘寶直播一年，粉絲14萬(wàn)，這次的一周年專場(chǎng)撬動(dòng)了超過(guò)1500萬(wàn)的銷售額，Nicole老爺算得上是內(nèi)容紅人轉(zhuǎn)直播帶貨的樣本。

轉(zhuǎn)型直播一周年

作為一個(gè)十年資深美妝博主，從PC時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從短視頻到直播，Nicole老爺見(jiàn)證了紅人生態(tài)從雛形到豐滿的全過(guò)程。

與淘寶原生主播不同，從紅人轉(zhuǎn)型主播的Nicole老爺有自己獨(dú)特的見(jiàn)解和優(yōu)勢(shì)。這也是Nicole老爺?shù)莫?dú)特打法——用高質(zhì)量視頻內(nèi)容不斷吸引新粉，并通過(guò)直播間去積累鐵粉、提高復(fù)購(gòu)率。在她看來(lái)，內(nèi)容才是核心，直播更像是一個(gè)粉絲購(gòu)買她推薦產(chǎn)品的渠道。因此，直播間大多數(shù)消費(fèi)用戶都是以前關(guān)注過(guò)她的粉絲。

2020年也是Nicole老爺生活的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，直播電商也影響了很多紅人的發(fā)展軌跡。

“做直播帶貨的一年，是人生中被品牌PUA最多的一年。”Nicole老爺轉(zhuǎn)型主播后，發(fā)展很快，但前期也遭遇了不少難題，最令人頭疼的是品牌最初的不認(rèn)可。

她在直播一周年的的視頻上調(diào)侃道，前期被各類品牌不認(rèn)可，后來(lái)經(jīng)由自己和團(tuán)隊(duì)的努力，直播內(nèi)容和帶貨能力都慢慢的得到了很多品牌的認(rèn)同。

作為德國(guó)的高端美容院線品牌，Babor的抗皺修護(hù)眼霜在325直播期間稱為超級(jí)爆款，單品達(dá)到了210萬(wàn)的銷售，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“首先毋庸置疑的一點(diǎn)是，Nicole老爺直播帶貨的專業(yè)度非常強(qiáng)，無(wú)論是對(duì)品牌的介紹講解，還是對(duì)產(chǎn)品本身功效的講解，等等。講解的過(guò)程也是非常詳細(xì)、仔細(xì)，對(duì)我們品牌方負(fù)責(zé)的同時(shí)，也是對(duì)顧客的負(fù)責(zé)，可以幫助大家更加了解我們Babor這個(gè)品牌。老爺粉絲的粘性高，帶動(dòng)下單的顧客數(shù)量較多。”

“美妝是達(dá)人的立身之本，在選品上，我們更偏愛(ài)優(yōu)質(zhì)的小眾美妝品牌。其次，我們今年也增加了一些時(shí)尚飾品，例如昨天上架的YIN隱鉆石，也是我們對(duì)接的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌。”Nicole老爺?shù)闹辈ヘ?fù)責(zé)人張捷介紹道。

YIN隱作為中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)珠寶品牌也參與到了這次直播寵粉節(jié)，“選擇Nicole老爺直播是因?yàn)榭粗乩蠣斣谥辈ミx品時(shí)看重產(chǎn)品質(zhì)量以及注重品牌調(diào)性。作為源自中國(guó)的珠寶品牌，YIN隱所傳達(dá)的自在而智趣的人生觀和生活態(tài)度不同于傳統(tǒng)珠寶品牌以婚戀為主，相信能與老爺?shù)姆劢z產(chǎn)生共鳴。而且YIN隱的兩位創(chuàng)始人與老爺同為4A公司營(yíng)銷人轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)歷與背景上也有額外的契合點(diǎn)。”

聯(lián)手點(diǎn)淘打造首個(gè)“超級(jí)紅人直播間”

值得一提的是，這場(chǎng)直播也是點(diǎn)淘和Nicole老爺聯(lián)手打造的首個(gè)“超級(jí)紅人直播間”， 淘寶直播app改版為點(diǎn)淘后，已經(jīng)變成短視頻和直播雙驅(qū)核模式的內(nèi)容電商平臺(tái)，如今，平臺(tái)對(duì)短視頻內(nèi)容更加重視，此次Nicole老爺一周年直播，平臺(tái)就給予了助推，這也給了Nicole老爺堅(jiān)持打磨優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的決心。

Nicole老爺從今年2月，開始在點(diǎn)淘經(jīng)營(yíng)短視頻。目前為止，Nicole老爺已經(jīng)更新了近30條短視頻，用短視頻打出人設(shè)，吸引粉絲視頻種草，再轉(zhuǎn)化到直播購(gòu)買。靠?jī)?nèi)容帶動(dòng)轉(zhuǎn)換流量的好處是粉絲的質(zhì)量和忠誠(chéng)度,“從數(shù)據(jù)上看，我們的退貨率很低，這是我相對(duì)滿意的地方。”，老爺?shù)倪\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人提到。

Nicole老爺背后的MCN紫六文化

2020年3月，Nicole老爺在微博和B站上發(fā)布了一個(gè)視頻，跟粉絲宣布自己正式入駐點(diǎn)淘(前淘寶直播APP)，做一名帶貨主播。但很快，她就意識(shí)到，“比起短視頻，直播電商的運(yùn)營(yíng)模式更重。”2020年下半年，Nicole老爺決定簽約機(jī)構(gòu)紫六文化——機(jī)構(gòu)為Nicole老爺提供豐富的進(jìn)口供應(yīng)鏈、直播運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)人品流量投放、預(yù)熱宣發(fā)等支持，而她則專注于貨品的篩選和直播內(nèi)容的打磨。

Nicole老爺從百萬(wàn)晉升千萬(wàn)主播，離不開紫六文化的助力。據(jù)悉，紫六文化是天貓進(jìn)出口唯一官方MCN，背靠阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體，在強(qiáng)大電商體系及資源支持下，打造以優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈貨品為核心的營(yíng)銷MCN公司，目前旗下獨(dú)家簽約主播如趙大喜、滕雨佳、我的阿油等覆蓋了中國(guó)近一億高凈值人群。