“這是對紅人個體最友好的時代,因為從來沒有哪個時候像現(xiàn)在這樣,流量變現(xiàn)變得如此簡單和分工細化。”淘美妝商友會秘書長千湫在首屆紅人電商高峰論壇上,如是說到。

淘美妝商友會秘書長千湫

有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2020年,我國紅人經(jīng)濟的整體市場規(guī)模超過5000億元,有1/3的網(wǎng)民在“明星/紅人”的直播間里進行過消費,紅人電商模式已經(jīng)成為“新經(jīng)濟”發(fā)展中一股不可忽視的增長力量。

為此,由新西蘭知名護膚品牌紐西之謎獨家冠名、淘美妝商友會主辦、曬丫社區(qū)協(xié)辦的首屆紅人電商高峰論壇拉開帷幕。大會吸引了500+覆蓋全渠道的頭部KOL參與,淘寶、天貓、快手、小紅書、抖音電商等主流平臺也發(fā)布了一系列針對機構(gòu)和紅人變現(xiàn)的扶持新政。

下一站,紅人電商這趟快車將開向哪?

純內(nèi)容分發(fā)難“圈”更多流量

做私域運營助力變現(xiàn)翻倍

正如多數(shù)品牌都有意通過多個平臺去抓取更多潛在消費人群一樣,紅人跨平臺發(fā)展的優(yōu)秀程度,往往也決定了其在與品牌合作中的話語權(quán)。

為抓取更多平臺的流量,紅人往往會把統(tǒng)一主題的內(nèi)容,在不同平臺做分發(fā),但這樣做的效果卻比較一般。比如,明明遵循了抖音“視頻節(jié)奏要快、干貨密集程度要高、前5秒抓人眼球”的規(guī)則,但效果為何總是不如人意?

對此,在小紅書、抖音、微博、B站等平臺都有不錯發(fā)展的@Carey歐巴認為,“一個產(chǎn)品不可能只有一個賣點,我通常會根據(jù)不同平臺的用戶需求,首先把內(nèi)容做得更加垂直。”然后,以粉絲或消費者的視角,去審視內(nèi)容。

@Carey歐巴

在順利抓取到多個平臺的流量后,將其轉(zhuǎn)化為自身私域粉絲也至關(guān)重要。@momo醬也是徐老師表示,她近期就在嘗試做私域運營,從她的直播數(shù)據(jù)也可以直觀看到,私域粉絲的購買力往往比一般粉絲高出數(shù)倍。

@momo醬也是徐老師

“作為內(nèi)容型博主,我們一直考慮的都只是粉絲的內(nèi)容訴求,而常常忽略了他們的情感訴求。私域的意義就在于用情感綁定粉絲。”@momo醬也是徐老師說到,當粉絲的情感得到呵護時,紅人在粉絲心中的形象會更為立體,信任度也會更高。

@太陽嬸子

@太陽嬸子對此表示贊同,并補充表示,紅人最好不要把太多商業(yè)化的東西植入私域,否則很容易造成粉絲反感。而@露露黃了則坦言,他直接把電商當做內(nèi)容的一部分去運營、深耕。

@露露黃了

各大主流電商平臺齊聚

為吸引達人入駐變現(xiàn)亮出“王牌”

事實上,包括廣告營銷、直播電商、直播打賞、知識付費、IP付費在內(nèi)已經(jīng)構(gòu)成了豐富的紅人電商變現(xiàn)體系。不過,紅人最常用的變現(xiàn)方式主要集中在廣告營銷和直播帶貨。

其中,就直播帶貨而言,各大主流電商平臺發(fā)布了最新的政策和扶持計劃。以淘寶平臺為例,紅人直播帶貨要經(jīng)過適應(yīng)期、成長期、突破期三個階段。其中,貨品、供應(yīng)鏈對紅人直播成交GMV影響深遠。

為此,“淘寶直播今年會強控貨。”淘寶直播紅人負責人紫夢表示,平臺會把官方組貨統(tǒng)一線上化,通過相應(yīng)工具預(yù)測紅人直播間適合上架的貨品,然后根據(jù)預(yù)知的直播間貨品結(jié)構(gòu)去推精準的流量給到直播間,以助力成交。

淘寶直播紅人負責人紫夢

而淘寶全球購紅人負責人東姝則表示,只要在站外有30萬粉絲的紅人,都可以參與到淘寶全球購的紅人項目中來,淘寶全球購有20多種直播工具,助力紅人店鋪直播增長,目前已經(jīng)有紅人用一年甚至半年時間,成交金額就實現(xiàn)翻倍增長。

淘寶全球購紅人負責人東姝

今年,抖音電商品牌自播迎來風口,但巨量引擎大眾消費業(yè)務(wù)中心美妝行業(yè)運營俞曉雯坦言,抖音電商品牌自播需要經(jīng)歷動態(tài)打磨,走過“冷啟動-成長期-成熟期-爆發(fā)期”這一歷程。要做好品牌自播,必須做到三點:定位人/貨/場關(guān)鍵指標;做好直播間設(shè)備、布景、主播、內(nèi)容等基礎(chǔ)建設(shè);并做好貨品升級。

巨量引擎大眾消費業(yè)務(wù)中心美妝行業(yè)運營俞曉雯

目前,小紅書月活已突破1億+,聚集了大量年輕群體。據(jù)小紅書電商營銷負責人樂樂介紹,平臺獨特的B2K2C模式,連接了品牌、博主、用戶三個主體,形成影響力閉環(huán)。在小紅書,博主們通過真誠分享,創(chuàng)作內(nèi)容,獲取粉絲信任,平臺各個團隊也根據(jù)其粉絲潛在消費決策及興趣,線上線下舉辦各類活動,協(xié)助博主們直播帶貨精準選品。

小紅書電商營銷負責人樂樂

今年,快手除了會對優(yōu)質(zhì)視頻進行推流助力以外,還有意為平臺帶貨主播賦能。據(jù)快手美妝總經(jīng)理宮昊源表示,對于新入駐的商家主播,入駐首月的技術(shù)服務(wù)費將減至1%;參與快手主導(dǎo)的線上/線下新手培訓(xùn)課程,還送流量禮包;并且,入駐快手的紅人,還將同時享受京東平臺給予的政策和流量扶持。

快手美妝總經(jīng)理宮昊源

紅人需要自我迭代

擴寬帶貨邊界,提高粉絲粘性

實際上,對于內(nèi)容型紅人來說,任何商業(yè)變現(xiàn)的本質(zhì)都要靠內(nèi)容做支撐,@黑心少奶奶表示,直播的增長空間很大,但轉(zhuǎn)化變現(xiàn)是基于粉絲粘度和粉絲量。“所以,接下來,我不會急于做全平臺直播,而是把內(nèi)容做精、做細。”

從左至右依次是:微播易副總裁李理、@志宣歐尼、@RUBY幼熙、@ALIN閃閃發(fā)光、@黑心少奶奶、@吳優(yōu)優(yōu)YoYo

@吳優(yōu)優(yōu)YoYo 也表示,她一方面會繼續(xù)和專業(yè)人士溝通、學(xué)習美妝護膚知識,不斷提升自身的專業(yè)知識,另一方面也會不斷嘗試和引進新東西。@志宣歐尼則表示,會在做韓妝測評的基礎(chǔ)上,適當拓寬選品領(lǐng)域,“歐美、國貨品牌,是我會考慮的選品方向。”

作為首屆紅人電商高峰論壇的獨家冠名品牌,紐西之謎擅長以溫和配方,帶來高能功效;以簡單成分帶來強效治愈。據(jù)紐西之謎市場推廣總監(jiān)Yvonne YU表示,今年,紐西之謎已經(jīng)與各平臺的多數(shù)機構(gòu)和紅人進行了合作,品牌聲量進一步提升。

紐西之謎市場推廣總監(jiān)Yvonne YU

對于品牌宣推的技巧,@RUBY幼熙表示,她會通過和品牌討論,得出創(chuàng)作靈感,這樣的效率會比較高。而@ALIN閃閃發(fā)光則透露,在對新銳品牌進行種草時,她會將其與其他成熟品牌一起做廣告植入,這樣也會給新銳品牌帶來更大流量。

各電商平臺也希望能夠引進更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者。淘寶逛逛美妝領(lǐng)域負責人歆白表示,平臺不久將推出“美妝Beauty Star計劃”,在未來一年甚至更短的時間里,孵化10位粉絲量過百萬的KOL、100位粉絲量過10萬的KOL。在第一階段,還將拿出1個億扶持基金給到機構(gòu)和達人,以此激勵創(chuàng)作者更好地創(chuàng)作。

淘寶逛逛美妝領(lǐng)域負責人歆白

而天貓進出口達人中心運營負責人銅錘則表示,天貓國際已經(jīng)開始正式以MCN機構(gòu)的身份與達人簽約,同時,平臺還發(fā)布“網(wǎng)紫星系計劃”,將用千萬現(xiàn)金扶持、億級流量曝光,來加速達人收益更大化。

天貓進出口達人中心運營負責人銅錘

做全平臺紅人的堅實后盾

淘美妝商友會對首批紅人理事授牌

作為本屆紅人論壇的協(xié)辦單位,曬丫網(wǎng)紅社區(qū)CEO小淺表示,今年,紅人經(jīng)濟將呈現(xiàn)幾大趨勢:從MCN轉(zhuǎn)變?yōu)橐詡€人IP為核心;商業(yè)變現(xiàn)模式更加多元;電商型KOL開始向品牌運營思維轉(zhuǎn)變。

曬丫網(wǎng)紅社區(qū)CEO小淺

但不論怎樣,變現(xiàn)的底層邏輯是“利他”,紅人變現(xiàn)意味著要用實力和影響力去換錢。因此,@Kenjijoel(K大)認為,紅人需要一方面不斷放大自身標簽,另一方面要積極跟上新趨勢。但重要的是組建一支“懂你”的團隊。

@Kenjijoel(K大)

而已經(jīng)與100+MCN機構(gòu)、2100+美妝垂類紅人建立深度合作的淘美妝商友會,無疑能為紅人提供非常有價值的服務(wù)。

為了提升紅人和品牌的對接效率,淘美妝商友會第一時間對外開放了MCN機構(gòu)與紅人的入駐權(quán)限,在其成為淘美妝商友會的紅人會員后,商友會充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢,讓數(shù)千家美妝品牌會員,能夠低成本、快速觸達到與自身相匹配的紅人。目前,大量品牌也已經(jīng)從中獲益。

在本次紅人電商高峰論壇現(xiàn)場,隆重舉行了淘美妝商友會紅人會員啟動儀式,千湫還為大眼互娛、縉嘉、緹蘇、五月美妝、@Carey歐巴、@Kenjijoel、@太陽嬸子、@張沫凡等首批紅人理事單位進行了授牌。

未來,會有更多的內(nèi)容創(chuàng)作者活躍在各大平臺,細分、圈層化的服務(wù)自己的粉絲人群。但可以肯定的是不管粉絲量大小,粉絲人群越精準、粘性越強的紅人,其變現(xiàn)的價值會越高。

如何成為淘美妝商友會的紅人會員?歡迎掃描下方海報上的二維碼咨詢?nèi)霑乱恕?/p>