線上購物的普及、電商的成熟、直播的爆發(fā)，給眾多品牌提供了大好的發(fā)展機(jī)會(huì)。近幾年，新興品牌破竹而出，紛紛投身到這片紅海之中，試圖抓住直播流量的紅利。這其中有一切以流量和營(yíng)銷為中心的“帶貨”品牌，也有深耕產(chǎn)品本身和用戶體驗(yàn)的“踏實(shí)”品牌，有些品牌曇花一現(xiàn)，有些品牌快速崛起。消費(fèi)者的選擇性更多了，而在眾多品牌中識(shí)別好產(chǎn)品的難度也更大了。

在這樣的大背景下，身邊品牌應(yīng)運(yùn)而生，秉持中國(guó)制造的匠心，在產(chǎn)品上細(xì)心打磨，從根本上改善痛點(diǎn)，主推呼吸系列基礎(chǔ)款，解決當(dāng)代年輕消費(fèi)者對(duì)“舒適性+高顏值”的雙重需求，讓身體自由呼吸。

背景介紹

休閑、潮流、街頭、森系、漢服、洛麗塔……如今的服飾市場(chǎng)上，各種風(fēng)格、不同類型的服裝可以說是“亂花漸欲迷人眼”，其背后折射出日趨年輕化和個(gè)性化的消費(fèi)需求。

與此同時(shí)，優(yōu)衣庫在中國(guó)年銷售額突破300億、無印良品的日式極簡(jiǎn)風(fēng)被熱捧、ZARA的長(zhǎng)年熱銷商品都是普普通通的白T恤……個(gè)性多元的選擇中，脫穎而出的卻是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的基礎(chǔ)款。

穿基礎(chǔ)款不單調(diào)嗎？當(dāng)然不！流行可能會(huì)過時(shí)，但純色的基礎(chǔ)款，總能搭配出比流行更有個(gè)性的穿搭范兒，還能與流行單品碰撞出不一樣的火花。

為什么你的基礎(chǔ)款沒有型？電商平臺(tái)隨手淘的、快時(shí)尚貨架隨手買的，難免買到一洗就褶皺起球，第二次穿著就已經(jīng)沒了質(zhì)感，談何有型。純色、簡(jiǎn)單、不耐穿可不是基礎(chǔ)款的代名詞，真正的基礎(chǔ)款，應(yīng)該是專注于面料和剪裁，穿著舒適又活力百搭的服飾品類。

本文所介紹的品牌身邊，正是為了滿足消費(fèi)者對(duì)基礎(chǔ)款的質(zhì)感需求，打造中國(guó)的基礎(chǔ)款服飾品牌而誕生的。

品牌介紹

品牌定位

身邊的品牌定位以舒適和活力為基礎(chǔ)，從襪品和內(nèi)褲入手，切入基礎(chǔ)款服飾賽道。創(chuàng)始人敏銳地洞察到中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于基礎(chǔ)款服飾的龐大需求量，但市面上的基礎(chǔ)款服飾要么品質(zhì)不佳，要么穿搭不好看，也沒有一個(gè)專注于基礎(chǔ)款服飾的中國(guó)品牌能被消費(fèi)者朗朗上口。提到基礎(chǔ)款，大家最先想到的還是優(yōu)衣庫，但年輕人又覺得其產(chǎn)品不夠年輕化。針對(duì)這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，身邊提出了“呼吸系列產(chǎn)品”，結(jié)合人體工學(xué)，使用合理配比面料與多重設(shè)計(jì)工藝，從根本上改善產(chǎn)品使用痛點(diǎn)，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)舒適性和品質(zhì)感的需求。

核心團(tuán)隊(duì)

身邊成立于2021年初，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)年齡層跨越80、90和00，既有百億互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和品牌操盤能力的行業(yè)大牛，也有具備一線市場(chǎng)摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)的自身運(yùn)營(yíng)，還有對(duì)年輕消費(fèi)傾向了如指掌、創(chuàng)意無限的年輕人。

產(chǎn)品介紹

市面上的基礎(chǔ)款大多有純色和低價(jià)兩個(gè)特點(diǎn)，不注重面料和剪裁影響舒適度，不注重配色和設(shè)計(jì)影響時(shí)尚度。身邊主打以舒適透氣為主要特點(diǎn)的呼吸系列產(chǎn)品，輔以設(shè)計(jì)師系列增添品牌的活力感與個(gè)性化，從兩方面入手提升基礎(chǔ)款的穿著體驗(yàn)。

身邊品牌在產(chǎn)品思路上，遵循爆款原則。以當(dāng)下最受歡迎的的單品——身邊呼吸襪為例，從面料選擇，到產(chǎn)品工藝，都以呼吸透氣、舒適好穿作為首要目標(biāo)，并考慮到長(zhǎng)襪外穿好看、短襪內(nèi)穿隱形的穿搭時(shí)尚度。追求品質(zhì)和穿搭兼具的年輕消費(fèi)者，穿上呼吸襪，舒適感輕松翻倍，活力感完美展露。

從面料上看，采用了奢級(jí)定紡面料，大量應(yīng)用奢侈品牌同款面料，并通過多次產(chǎn)品測(cè)試確定合理面料配比。

從工藝上看，采用了呼吸網(wǎng)幾何工藝。襪跟90°直角設(shè)計(jì)，更符合腳部曲線，不易掉跟、滑腳。襪面三段設(shè)計(jì)，前部大網(wǎng)眼，中部舒張圈，后部小網(wǎng)眼，分區(qū)設(shè)計(jì)，在保證襪子貼合腳部不松垮的前提下，將排汗效果最大化，還附帶減震功能。此外，襪口一體成型，高彈不勒，外穿更好看。

銷售渠道

身邊的主要銷售渠道在線上，包括天貓、抖音、小紅書、微信小程序等平臺(tái)。隨著產(chǎn)品品類的豐富和業(yè)務(wù)的拓展，身邊也在積極開拓更多渠道，便于消費(fèi)者在自己習(xí)慣使用的平臺(tái)上購買身邊產(chǎn)品。

品牌營(yíng)銷

與大多數(shù)新興品牌一樣，身邊也將營(yíng)銷主力放在了社交媒體平臺(tái)，在抖音、小紅書、微信、微博等社交平臺(tái)全面覆蓋，并抓住直播的風(fēng)口，利用KOL自身優(yōu)勢(shì)為品牌提升知名度、帶動(dòng)直接的銷售轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

從身邊目前推出的產(chǎn)品來看（以內(nèi)衣品類為主），距離其自我定位的“中國(guó)的基礎(chǔ)款服飾品牌”還有很長(zhǎng)一段路要走。從內(nèi)衣品牌來看，目前市場(chǎng)上的的知名品牌，其產(chǎn)品也都是從用戶洞察入手，敏銳的抓住市場(chǎng)風(fēng)口，摒棄過去傳統(tǒng)的審美需求，并受到廣大消費(fèi)者認(rèn)可。

個(gè)人認(rèn)為，身邊的主要競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品本身，其“呼吸網(wǎng)幾何工藝”顛覆了以往襪類產(chǎn)品的概念。從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，用一雙襪子解決了襪子穿著的多個(gè)功能性問題，在面料上打磨提升舒適度，并且也考慮到了年輕人更在意的穿著美觀的點(diǎn)。在用戶對(duì)于品牌的情感粘性上，目前鎖定的是年輕群體，范圍較廣，還沒有形成像奶糖派針對(duì)有大罩杯需求的女性、內(nèi)外針對(duì)獨(dú)立或高知女性的明確用戶定位，品牌調(diào)性與價(jià)值觀傳達(dá)具有一定難度，用戶粘性也難以保證。