后疫情時代，口罩已成為公眾的生活必需品。而口罩的普及使得人們對于口腔健康的關(guān)注迎來前所未有的重視。

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　　根據(jù)《2020美齒經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示，在國民口腔護(hù)理意識增強(qiáng)、口腔疾病病例增加、監(jiān)管政策利好及消費升級的聯(lián)合推動下，2015年到2020年，中國口腔醫(yī)療服務(wù)的市場規(guī)模由757億元增加到1199億元，CAGR為9.6%，預(yù)計將以19.9%的增速快速擴(kuò)張，預(yù)計2025年實現(xiàn)2998億元規(guī)模。

圖片源自《2021抖音口腔護(hù)理行業(yè)洞察報告》

　　而在這龐大的市場潛力之下，國民對于口腔護(hù)理品類的消費需求也不再局限于傳統(tǒng)口腔護(hù)理用品，轉(zhuǎn)而將目光投向更多的精細(xì)化護(hù)理產(chǎn)品。從巨量算數(shù)于2021年8月發(fā)布的《2021抖音口腔護(hù)理行業(yè)洞察報告》中可知，口腔護(hù)理行業(yè)內(nèi)容正處于一個高速發(fā)展的關(guān)鍵階段。自2020年1月以來，口腔內(nèi)容視頻的發(fā)布量增長超過612%，播放量超過25%。關(guān)于口腔護(hù)理的干貨分享、產(chǎn)品推薦合集等內(nèi)容更是火遍全網(wǎng)。而通過抖音平臺口腔行業(yè)細(xì)分品類聲量數(shù)據(jù)可以洞見，消費者對于口腔護(hù)理品類的需求有精細(xì)化演進(jìn)趨勢，對口腔電子產(chǎn)品、牙線棒、漱口水等口腔護(hù)理需求的關(guān)注增長明顯，而對于口噴這類的新口腔護(hù)理產(chǎn)品的消費需求還有極大的激發(fā)空間。

圖片源自《2021抖音口腔護(hù)理行業(yè)洞察報告》

　　催生出千億口腔醫(yī)療市場不僅源于消費者對于口腔護(hù)理需求的精細(xì)化趨勢與關(guān)注度的激增，其中亦有“顏值經(jīng)濟(jì)”的推波助瀾。《2020美齒經(jīng)濟(jì)白皮書》坦言，近年來，不少傳統(tǒng)口腔護(hù)理品牌和新銳品牌開始聚焦顏值經(jīng)濟(jì)，將口腔健康產(chǎn)業(yè)的“顏值屬性”進(jìn)一步強(qiáng)化，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來了更多新的思路。然而，當(dāng)口腔護(hù)理和顏值經(jīng)濟(jì)被“捆綁CP”之時，口腔護(hù)理行業(yè)的加速度發(fā)展也出現(xiàn)“跑偏”的現(xiàn)象。而這一情況，在當(dāng)前新銳品牌身上尤為典型。

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　　在抖音短視頻平臺上，自2020年始，本土口腔護(hù)理新銳品牌內(nèi)容播放量增長率達(dá)263.5%，口碑和認(rèn)可度上已可比肩國際品牌。2021年，本土新銳品牌在整體聲量上已有穩(wěn)定的一席之地。

圖片源自《2021抖音口腔護(hù)理行業(yè)洞察報告》

　　新銳品牌在本土市場的破局初期，多數(shù)源自對產(chǎn)品包裝的“高顏值”，而其背后的理念實際上可概括為“口腔護(hù)理美妝化”。當(dāng)前全網(wǎng)熱議的本土新銳口腔護(hù)理產(chǎn)品中，隨處可見“口紅式口噴”、“甜酷風(fēng)必備”、“XX女孩必備好物”等類似標(biāo)簽，而此類溝通口徑中女性化色彩頗為濃烈，似乎在精細(xì)化口腔護(hù)理產(chǎn)品的宣傳方面，本土新銳品牌更多地將發(fā)聲方向面對了女性消費者。同樣，這類性別標(biāo)簽在產(chǎn)品設(shè)計上也尤為突出。在各大電商平臺口腔護(hù)理產(chǎn)品排行榜上不難發(fā)現(xiàn)，本土新銳品牌在產(chǎn)品的包裝設(shè)計上更迎合當(dāng)前社交媒體語境中的女性化審美，無論是愛心動物斑紋，主推品的美妝向配色，出鏡代言人的選用等，似乎都在傳遞一個觀念：口腔精細(xì)化護(hù)理更屬于女性。但在口腔護(hù)理的目標(biāo)受眾中，男性和女性的比例實則接近1:1。

　　從《2021抖音口腔護(hù)理行業(yè)洞察報告》中可知，抖音口腔護(hù)理核心人群，女性用戶的滲透濃度(TGI)和男性用戶呈現(xiàn)相對均衡的態(tài)勢。而在今年3月同樣由巨量算數(shù)發(fā)布的《2021巨量引擎日化行業(yè)年度報告》披露，在男性受眾關(guān)注的日化品類TOP中，口腔護(hù)理品類占比多于女性，且對漱口水品類的關(guān)注度明顯更高。

圖片源自《2021抖音口腔護(hù)理行業(yè)洞察報告》

圖片源自《2021巨量引擎日化行業(yè)年度報告》

　　無法否認(rèn)不少本土新銳口腔護(hù)理品牌在當(dāng)前市場上，存在忽視與男性消費者溝通的問題。但與此同時，也有新銳品牌觀察到了這一痛點，以中立姿態(tài)打磨品牌理念，以中性形象入局口腔護(hù)理市場，這便是入選騰訊「域見超新星」計劃200強(qiáng)的最年輕的口腔護(hù)理品牌之一——ELE&DECENT修然得體。

圖片源自ELE&DECENT修然得體

　　誠如阿里研究院《2020年口腔護(hù)理行業(yè)最新趨勢報告》所言，在許多口腔護(hù)理新消費品牌將單一爆品作為切入市場的第一步的趨勢中，圍繞口腔護(hù)理的消費場景提供全面、專業(yè)、細(xì)分的解決方案，或是更有前景的發(fā)展方向。而這也是ELE&DECENT修然得體的品牌構(gòu)建初衷。通過今年7月面市的ELE&DECENT修然得體首期口腔護(hù)理產(chǎn)品可以洞見，品牌立足于為消費者提供圍繞口腔問題的全場景化解決方案，同時在產(chǎn)品理念及設(shè)計上撇除當(dāng)前本土新銳熱銷單品的女性化色彩，轉(zhuǎn)而呈現(xiàn)以中性化漸變?yōu)橹饕氐耐獍b，在保證適應(yīng)“高顏值”審美大潮的基礎(chǔ)上，突出中性風(fēng)格;而在顏色調(diào)配上，ELE&DECENT修然得體更為遵循產(chǎn)品口味，例如由藍(lán)漸綠的圣托里尼薄荷，由咖漸白的摩卡小鎮(zhèn)咖啡等;在產(chǎn)品造型方面，ELE&DECENT修然得體采用更簡約輕便的規(guī)格與材料，讓產(chǎn)品回歸產(chǎn)品本身，抹除不必要的曲線造型性別元素，讓男性消費者得以在本土新銳口腔護(hù)理品牌中看見自身群體的消費空間。

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　　而ELE&DECENT修然得體展現(xiàn)的品牌誠意不僅在于包裝設(shè)計上，更在于對消費者需求的深層洞察上。當(dāng)前，年輕消費者對自身形象的重視程度更高，對口氣清新、美白、去除異味的需求高漲，而這將極大帶動相應(yīng)口腔護(hù)理產(chǎn)品的購買。針對口氣問題的漱口水、口腔噴霧已有成為口腔市場黑馬之態(tài)勢。與此同時，帶有旅行裝、白桃、果味等賣點關(guān)鍵詞的關(guān)注度增速驚人;在成分方面，消費者在選擇口腔護(hù)理產(chǎn)品時逐漸看重益生菌、小蘇打、酵素、蜂蜜等成分的添加;在口味方面，關(guān)于白桃和果味的搜索量呈現(xiàn)飆升之勢。

圖片源自《2021抖音口腔護(hù)理行業(yè)洞察報告》

　　作為近幾月迅速崛起的口腔新銳品牌，ELE&DECENT修然得體快速響應(yīng)上述消費者的需求，從產(chǎn)品口味、功效、成分直擊消費者的興趣。產(chǎn)品高度還原五種天然果香，即名古屋蜜桃、圣托里尼薄荷、摩卡小鎮(zhèn)咖啡、波爾多葡萄和哈瓦那青檸，在此基礎(chǔ)上，添加法國帝皇蜂膠、明星益生菌ADP-1等熱門成分，從而研發(fā)出0氟0酒精0蔗糖的溫和的口腔護(hù)理產(chǎn)品，且產(chǎn)品能有效滿足消費者對于口氣清新、美牙健齒、抑菌等需求，實現(xiàn)口腔內(nèi)部的深層清潔。

圖片源自ELE&DECENT修然得體

　　作為成軍時間最短的本土新銳口腔護(hù)理品牌之一，ELE&DECENT修然得體在定價上卻堅持“大眾品牌路線”，摒棄精細(xì)化護(hù)理與高價捆綁的惡性銷售模式，用科學(xué)容量及合理的單位售價，在競爭白熱化的口腔護(hù)理市場中收獲一批又一批的新消費者。

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　　放眼已迎來黃金時代的口腔護(hù)理市場，在本土新銳品牌現(xiàn)階段的高速發(fā)展中，或許消費者更期待遇見概念包裝下品牌之于受眾的真誠、產(chǎn)品之于用戶的誠懇姿態(tài)。而未來口腔護(hù)理市場又將迎來什么樣的新紀(jì)元，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級又將面臨何種新契機(jī)?當(dāng)我們將求解目光聚焦于口腔護(hù)理品牌之時，或許答案正藏在消費者身上……