蘑菇街以時尚消費為主軸的平臺特質正在不斷得到強化。

9月9日，2021蘑菇街供應鏈合作伙伴大會在杭州召開，會上，蘑菇街創始人兼CEO陳琪發表了以“美麗就是生產力”為主題的演講。陳琪表示，未來3年內,蘑菇街將進一步改變供應鏈端的貨品結構，將重心更多放在原創設計產品上，讓美麗釋放出更大的生產力。

審美即價值，主動引導商家擁抱原創設計

每個公司都有獨屬于自己的DNA，而美正是根植于蘑菇街公司理念中最重要的基因。從2011年上線社區導購，到2016年首創直播電商，再到2021年短播上線，蘑菇街一直堅守“讓時尚觸手可及”的使命，致力于為消費者創造美的體驗。

為了給消費者帶來更多時尚、美麗的商品，當前，蘑菇街正在積極引導商家進行貨品結構的調整，引導商家強化對原創、對設計、對品牌的重視。未來3年內,蘑菇街將進一步改變供應鏈端的貨品結構，將重心更多放在原創設計產品上。

探究促成蘑菇街這一轉變的原因，其中既有宏觀環境的變化，也有平臺用戶需求的反推。

宏觀環境指的是掣肘服裝產業發展已久的產能過剩問題，及消費者代際更迭下出現的消費新趨勢。“產能過剩與消費者代際更迭的共同作用，已經讓中國服裝產業走到了轉折的路口。如果不提高品質，不提升設計的溢價，不提升品牌溢價，最終一定是沒有毛利，一定是做不下去的。”蘑菇街創始人兼CEO陳琪如是說。

需求反推則與蘑菇街女性用戶高度聚集的用戶特質密切相關。數據顯示，蘑菇街用戶年齡區間集中在18-35歲之間，可支配時間和預算相對較為充足，對原創設計類時尚產品高度青睞。2021年單季度，蘑菇街原創設計款女裝GMV就接近3億元，且成交額仍在持續增長。

“審美即價值，美麗就是生產力。已經有越來越多的事實證明，蘑菇街的消費者是有意愿且有能力為原創設計買單的。作為平臺方，蘑菇街將繼續不遺余力支持原創設計，也歡迎更多有原創設計能力的商家進駐蘑菇街。”演講過程中，陳琪反復強調著蘑菇街對原創設計的重視。

全程護航，為原創設計商家創造良好發展土壤

除了戰略上的重視，蘑菇街也有一系列扶持原創設計商家的賦能之術，P2K2C模式就是其中之一。

P2K2C模式是蘑菇街獨特的運營模式，其中“P”代表蘑菇街，“K”代表主播等意見領袖，“C”代表消費者。通過“為K賦能”，蘑菇街培養出了一大批具有強帶貨能力的主播。截至目前，蘑菇街主播數量已超2萬名。通過“讓C信任”，蘑菇街用戶粘性始終保持在高位。而且由于蘑菇街強烈的紅人屬性、消費屬性，多數進入蘑菇街直播間的消費者都是有著強消費心智、強消費意愿的。數據顯示，蘑菇街用戶日均直播觀看時長約65分鐘，單月直播復購率達91%。

這綜合反映到商家身上，就是行業領先的投入產出比與令人艷羨的成交量。36氪研究院發布的《2020年中國直播電商行業研究報告》顯示，蘑菇街頭部及中腰部主播的粉絲價值均高于全網其他平臺同量級的主播，蘑菇街單個粉絲的GMV貢獻全網領先。在蘑菇街，商家可以以輕量級的投入撬動起重量級的成果。

尤為與眾不同的地方在于，對于合作商家，蘑菇街還會為其提供從主播匹配、貨盤打造到選品定檔、營銷服務等全流程支持，全方位助力商家賣貨。蘑菇街創始人兼CEO陳琪在大會上也直言，蘑菇街是所有做相似生意的平臺里，唯一一個對商家從頭管到尾的。任何一個商家到蘑菇街來，蘑菇街都會為其提供全方位的服務。不管是平臺內遇到的問題，還是平臺外無法解決的問題，蘑菇街都愿意幫助商家去處理。

堅守追求美的初心，蘑菇街十余年來一直堅定行走在踐行美麗就是生產力的道路上。與此同時，伴隨著產業開放度、時尚度的增強，中國正在誕生越來越多的本土設計力量。未來蘑菇街將繼續大力扶持原創設計，蘑菇街或將成為更多原創設計產品與消費者互聯互通的橋梁。