隨著女性消費者審美提升和對品質的不斷追求，以及有個性、不盲從的年輕群體成為消費的主力軍，原創設計款女裝市場迎來擴容期。時尚消費平臺蘑菇街近日也宣布，未來三年內將進一步改變供應鏈端的貨品結構，將重心更多放在原創設計產品上。

事實上，2021年單季度，蘑菇街原創設計款女裝GMV已接近3億。為了進一步幫助具備原創設計能力的商家玩轉直播電商、打開新局面，在9月9日舉辦的2021蘑菇街供應鏈合作伙伴大會上，蘑菇街資深副總裁范懿銘宣布將招募并大力扶持有原創設計能力的供應鏈合作伙伴，并為商家送上了從“主播匹配”、“專場直播”，到“錄制短播”、“頻道曝光”，再到“大促爆發”的“5步走熱銷大禮包”。

圖：蘑菇街資深副總裁范懿銘

原創設計成女裝潮流趨勢，蘑菇街原創設計款女裝占比近五成

近年來，伴隨著消費升級和品質消費意識的覺醒，越來越多女性展現出對個性化、高品質、強設計產品的青睞。女性用戶高度聚集的蘑菇街也敏銳洞察到了這一消費趨勢，開始加大對原創設計類產品的供給。

以女裝為例，原創設計款已經成為蘑菇街官方導向的女裝主力款商品。據蘑菇街資深副總裁范懿銘透露，蘑菇街女裝款式中原創設計款占比已接近50%。“原創設計款是女裝市場的主流趨勢所在，未來三年內，蘑菇街都會堅定不移地支持原創設計款女裝，大力招募并大力扶持有原創設計能力的供應鏈合作伙伴。”

平臺的大力支持顯著帶動了原創設計款女裝產品銷量的走高。數據顯示，2021年蘑菇街原創設計款女裝單季度已達成GMV近3億，還有8場原創設計款女裝的專場直播成交額突破了1000萬。“蘑菇街從頭到尾都是在貫徹一個點，蘑菇街支持設計，支持審美，支持原創，蘑菇街希望能與商家一起讓美麗變成生產力。”范懿銘如是說。

分析人士指出，原創設計款女裝之所以會在蘑菇街熱銷，與蘑菇街定位時尚消費的平臺屬性，及女性用戶主導的用戶屬性密切相關。同樣的原創設計款女裝，如果是放在以低價百貨為主導的拼多多，或者是以3C品牌為主的京東，抑或是品牌尾貨居多的唯品會都不一定能收獲這樣的效果。

事實上，除了發力原創設計款女裝外，種草平臺熱推的新消費品牌爆品也是蘑菇街重點布局的主力款商品。新消費品牌爆品大多顏值高、話題度高，且具備時尚單品屬性，是女性用戶熱衷消費的重點產品。數據顯示，今年以來，蘑菇街新增新消費品牌超520家。僅8月，蘑菇街平臺上新消費品牌爆品成交額就超過600萬。

圖：蘑菇街資深總裁范懿銘為蘑菇街原創設計深度合作伙伴授牌

多舉措扶持原創設計款，蘑菇街與商家共筑供應鏈壁壘

原創設計款產品在蘑菇街的走俏讓蘑菇街得到越來越多商家的青睞。眾多商家躍躍欲試，想要在蘑菇街打開原創設計類產品銷售的新局面。為此，蘑菇街資深副總裁范懿銘專門為商家送上了由“主播匹配”、“專場直播”、“錄制短播”、“頻道曝光”、“大促爆發”組合而成的“5步走熱銷大禮包”。

“主播匹配”指的是蘑菇街會綜合通過K1-10主播分級體系、對接平臺“琳瑯”，及選品會、看貨團等方式幫助商家對接到合適的主播。“專場直播”指的是對于符合平臺主力款要求的原創設計款商家，蘑菇街會為其劃撥每場最高價值100萬元的專場資源。蘑菇街今年推出的短播也是賦能商家的一大利器。據悉，通過“錄制短播”，商家的優質商品能夠實現持續的長尾銷售。

“頻道曝光”方面，蘑菇街首頁設有國潮、Plus女生、國風等多個特色頻道，可以定向展現原創設計類商品的特色。近日，蘑菇街還將首頁的女裝頻道升級為“設計款頻道”，專門用于呈現符合主力款要求的設計款女裝。

此外，蘑菇街還將通過各種不同規格的大促活動幫助商家精準獲取外部流量和曝光。9月15日蘑菇街平臺即將開啟的大促，主題為“每款都有設計感”，正是商家實現銷量爆發的好時機。

通過“5步走熱銷大禮包”的運用，蘑菇街已成功助力了一大批原創設計商家的成長。與此同時，蘑菇街的供應鏈壁壘也被越筑越牢。業內人士指出，供應鏈是直播電商的內核，而消費升級趨勢下，能夠提供設計溢價、品牌溢價的商家是硬通貨。蘑菇街賦能商家，為商家創造增量價值，其實就是在強化自身的供應鏈勢能，加筑自己的護城河。

回顧蘑菇街十余年的發展之路，可以發現，美一直是根植于蘑菇街公司理念中最重要的基因。在新消費環境下，蘑菇街大力扶持原創設計商家，其實也是為了滿足消費者對美不斷進階的追求。對于商家而言，以自身的原創設計能力綻放“美力”，與蘑菇街釋放出更大的生產力，或許是未來行業的大趨勢。