9月29日，抖音電商在杭州舉辦“潮流自造·2021抖音電商服飾新風潮峰會”，發布了服飾行業“時尚潮流發源地”的定位，并對服飾行業的全新戰略和政策進行了解讀。抖音電商副總裁木青、抖音電商服飾行業策略運營負責人張寧寧及眾多服飾商家、潮流達人、服務商和MCN機構代表到場，并圍繞服飾行業的增長與發展進行探討。同時，此次峰會還通過開場大秀、特色商家展區，開放TED交流等活動設置，直觀呈現抖音電商服飾行業的潮流生態面貌。

抖音電商副總裁木青表示，服飾峰會是抖音電商第一次舉辦垂直類的行業峰會。之所以第一個選擇服飾行業，一方面，服飾是抖音電商最大的行業之一;另一方面，服飾品類是抖音電商在過去一年快速發展的中流砥柱，眾多商家、達人和合作伙伴幫助抖音電商成長。

扎根“興趣”沃土，抖音電商正在成為服飾行業增量新風口

常言說“衣食住行”，人們習慣把衣服排在了第一位，這說明服飾是生活的最基礎需求，更是發散興趣和展現個性的工具，這也讓興趣電商與服飾生意形成了天然的關聯性，讓抖音電商成為了值得深耕的沃土。

首先，通過短視頻和直播的形式，讓消費者能夠更加真切地感受各類穿搭體驗，并能夠從各種角度判斷衣服的版型、材質和設計，做到真實感受、放心購買;其次，服飾商品更容易生產優質內容，在抖音電商有近半用戶關注服飾行業的各類新鮮的潮流內容，他們憑興趣產生購買;最后，抖音電商讓商家做生意的門檻更低了，一臺手機、一個衣架就可以開播，尋找到自己的目標受眾。

回顧行業一年的發展，抖音電商服飾商品訂單量同比上漲超過410%，消費人群規模增速超過108%。這些高速增長的數字的背后，是抖音電商正在為整個服飾行業帶來新的增量。

從需求側來看，通過用戶感興趣的潮流服飾內容，商家可以更早的觸達用戶、預判偏好，從而能夠預測消費行為。同時，通過強大的內容傳播屬性，抖音電商不僅可以創造“走出抖音”的全網爆款，還能夠激發出消費者諸如反季購買的全新需求。

從供給側來看，抖音電商正在重構服飾行業單線條的產業鏈模式，讓設計師、生產工廠、產業集群都有機會直接面向消費者，通過直播和短視頻讓服飾生意的門檻更低，形成了多類型商家滿足不同用戶需求的興趣電商平臺。

抖音電商副總裁木青：抖音電商正在成為服飾行業的增量風口

抖音服飾定位“時尚潮流發源地” 服飾行業發掘增長新模式

經過一年多的高速發展，抖音電商服飾行業的商家、達人和用戶生態日趨完善，已經具備了定義趨勢、傳播趨勢、加速趨勢爆發的能力，不斷夯實自身“時尚潮流發源地”的服飾行業定位。

抖音電商服飾行業策略運營負責人張寧寧：抖音電商服飾行業定位時尚潮流發源地

在“時尚潮流發源地”的新局面下，抖音電商服飾行業將布局四大方向，通過扶持品牌商家、DFashion(設計師商家)、產業集群和王牌工廠等方式，幫助各種商家形成各有特色的生意新模式。

對品牌商家來說，FACT經營模型仍然至關重要，品牌通過自播和短視頻等形式，讓用戶形成內容認知到下單購買的暢通鏈路，不僅實現品效合一，更能助力品牌升級。與此同時，新零售帶來的線上線下場景形成聯動，重新激發線下門店的潛能與資產優勢，也是品牌商家的另一個新機會。

對DFashion(設計師商家)來說，抖音電商“時尚潮流發源地”的定位，讓兩者之間產生了最佳的化學反應。每個設計師都是一個IP，可以在內容矩陣里呈現更加立體的設計故事，而抖音電商要做的，就是讓更多用戶看到并喜歡上中國設計，讓更多設計師品牌走上國際化的專業舞臺，在迅速積累品牌知名度的同時，引領時尚潮流趨勢。

對產業集群來說，抖音電商通過平臺官方服務、特殊類目的管控體系，聯合當地協會、政府資源，幫助原產地做好宣傳工作，讓原產地在抖音通過內容激發用戶興趣，得到更大、更好的曝光機會，從而助力營銷突破。目前，抖音電商已經出現眾多頗具特色地產業集群，例如海寧皮草、清河羊絨、平湖羽絨服、蘇州旗袍等。

對王牌工廠來說，抖音電商依托于興趣內容生態，正在幫助這些處于服飾行業產業鏈中上游的王牌工廠，快速完成自有品牌從0到1的孵化，獲得直接與消費者面對面銷售的機會，探索并開啟一條專屬于他們的商業化模式。此外，抖音電商還為這些王牌工廠撮合了眾多供應鏈需求，打開了B2B生意的新通路。

營造健康生態，抖音電商與服飾商家攜手造風潮

穩定的增長離不開良好的經營生態，抖音電商將從經營環境治理和經營生態建設兩方面打造更健康的平臺生態，為服飾行業商家打造更廣闊的增長空間和更健康的經營生態。截至2021年8月，抖音電商平臺服飾行業高體驗分商家占比，已經從去年15%提升到37%，服務商能力也在持續提升，服務商數量已經超過960家。

在本次峰會上，為了更好服務于商家、達人和所有服飾合作伙伴獲得持續增長，張寧寧發布了抖音電商服飾行業“領潮計劃”。“領潮計劃”的推出，將進一步拓展抖音電商的優勢資源矩陣，強化服飾行業經營生態，幫助服飾商家打造獲得生意增量和品牌價值的新沃土。

抖音電商服飾行業策略運營負責人張寧寧發布抖音電商服飾行業“領潮計劃”

“領潮計劃”將從品牌、貨品、特色賽道、達人等方面，對平臺上的服飾合作伙伴進行全方位的幫扶，并在未來打造200個商業品牌風向標、100個服飾抖品牌、200個破億服飾品牌、10個10億級超級品牌、2000個爆款服飾單品和500個破億服飾單品等。此外，“領潮計劃”還將針對特色賽道和達人進行精準扶持，包括200個王牌工廠、10000個DFashion商家以及500個“時尚潮推官”。

正如抖音電商副總裁木青在峰會上所言，“服飾行業在抖音電商雖然發展迅速，但對于我們來說仍然是剛剛起步的狀態”。在堅持“抖音特色”的前提下，抖音電商服飾行業仍然會堅持以興趣出發，以優質內容和興趣推薦邏輯，不斷為品牌商家帶來更多增量價值、為DFashion(設計師商家)打造品牌知名度、為產業集群獲得更大曝光、為王牌工廠創造更多商業機會。未來，抖音電商希望和所有服飾合作伙伴一起，在興趣沃土上，攜手造風潮;在潮流趨勢中，共贏新未來。