創新產品+ 寵粉福利雙驅動、品牌/ 明星/ 平臺5000 萬+ 流量疊加、直播間最貴千萬元單品成交、小金鉆首發即成銷量Top1 、公私域聯動推火直播間…… 在成立19周年之際，鉆石世家一場全網關注的寵粉夜直播，創造了一個又一個熱議話題。

面對當今產品同質化嚴重、營銷玩法層出不窮的市場重圍，如何創變破局，甚至引領珠寶市場新發展?鉆石世家始終積極思考并迅速以行動作出回答。

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1000 萬“極慕之星”，超級粉絲霸氣拍下

是什么讓超級粉絲一舉搶拍？

正是專利產品的獨特吸引力！

情感需求一直都是珠寶的重中之重，在眾多珠寶品牌陸續推出具有獨特紀念意義、情感寓意的珠寶時，鉆石世家早已部署獨家專利美鉆——極慕之星，并賦予產品極致珍貴的情感寓意：“極慕之星，只給最愛的人” 。

鉆石世家強勢打造行業首屆鉆石節，以“極慕之星”樹立珠寶行業標桿形象;攜手佟麗婭、《奇葩說》三大辯手等明星大咖暢聊“最愛”，更與人氣樂隊VOGUE5樂隊共創的告白神曲《只給最愛的人》，還有B站最愛Vlog征集……用豐富的方式，向消費者傳遞極慕之星的稀有性、珍貴性及獨特情感意義。

在“極慕之星，只給最愛的人” 持續占據顧客心智后，全球唯一、價值1000萬的8.88克拉的極慕之星閃耀登陸19周年寵粉夜直播間，這樣珍貴的鉆石，正好抓住了消費者對于表達最愛，專屬、唯一的心理。當晚，大家還沉醉在產品的極致光芒和動人寓意中的時候，一名超級粉絲搶拍了這顆價值一千萬、全球僅此一顆的鉆石。讓極慕之星更具傳奇性，更已成就了直播間最貴單品。

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黃霄雲帶貨（火）小金鉆，首發即創銷量 Top1

“小金鉆”直沖銷量Top1 的關鍵？

產品創新、明星帶貨（火），年輕人更Pick ！

顛覆過往的珠寶新品發布模式，當晚鉆石世家愛心大使黃霄雲攜帶“小金鉆”出場引燃高潮，親自表述對產品的喜愛以及對珠寶時尚的獨特見解，戴上產品時的可愛動態還被粉絲做成表情包，讓“小金鉆”一舉成為當晚直播間的銷量冠軍。

“小金鉆”是鉆石世家首創的古法黃金鑲鉆創意珠寶，全新的珠寶變革、富有巧思的設計細節，賦予產品極致的趣味與新意，深受年輕顧客的喜愛。

此次邀請黃霄雲，是看中她追求獨特，尋求突破的年輕特性，這與“小金鉆”100%匹配。事實證明，正是如此。

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“寵粉營銷”破局，實現高效品宣

以寵粉為出發點，品牌會員、明星粉絲、平臺影響力疊加

5000 萬＋流量鎖定，未開播即引全網關注

將公域流量轉化私域，成功為此次直播賦能。直播前一周，鉆石世家充分將“品牌會員+明星粉絲+平臺助推”結合，多觸點的精細化傳播，精準鎖定5000萬流量，實現高效私域轉化。

2020年以來，鉆石世家持續以“自播+他播”的形式，展開寵粉直播，不斷與顧客深度交流，實現品牌認知和銷售效果合一。

流量引入私域平臺后，怎樣實現粉絲沉淀?鉆石世家有自己的一套。

顧客是所有企業的根本，這次直播召喚了鉆石世家19年來所有的顧客，展開一場大力度的寵粉行動：¥99超值秒殺、¥9.19抵¥999……各式優惠福利引得粉絲蹲點守候，還有鉆石世家總裁陳小鳳空降，與大家一邊種草星品，一邊送鉆石、大派高達￥1888無門檻現金券……不只是做聲量，更是實打實地回饋寵粉，不只是賣貨，更是以產品深度與消費者交流。

隨著新生代逐漸成為消費主體，珠寶行業亦在不斷尋求新的玩法。鉆石世家也不斷打破邊界，推動品牌創新，以優質、創新的產品引領市場，以真誠、好玩的寵粉回饋顧客……在行業屢創佳話。而共促珠寶行業發展，正正需要這樣的行動。