據貝恩咨詢公司發布的相關研究顯示，2020年，中國奢侈品銷售額近3500億元，與往年相比增加了48%，預測到2025年，中國很有可能實現占據全球奢侈品市場的最大份額，成為全球奢侈品行業反彈增長的關鍵引擎。

中國奢侈品浪潮來勢洶洶!加速搶灘奢侈市場，不少平臺都在積極布局。那么哪些群體的奢侈品購買力更值得關注呢?大眾買奢侈品到底在買什么?線上平臺如何抓住機遇搶灘布局，一起來一探究竟!

Z世代成奢侈品消費潛力股 線上購買需求激增

摩根士丹利早前對中國一線至三線城市的奢侈品消費者進行了抽樣調查，數據顯示：千禧一代在兩年內至少買過一次價值超過1萬元的手袋或首飾的占比為76%，60%的千禧一代每年至少購買一次奢侈品手提包或珠寶，其中有64%的受訪者是新的奢侈品消費者。這意味著，Z世代的奢侈品消費能力正在逐漸激活。

另外調查還顯示，近70%的受訪者習慣于在網上購買奢侈品，特別是疫情期間，有近40%的受訪者認為線上購買奢侈品更安全，這也給了線上平臺加速布局奢品市場的底氣和信心。

以Z世代喜愛的新社交內容電商平臺“真快樂”為例，其本身因極具個性的“賽事+榜單”等娛樂化特色，深受年輕群體喜愛。近期，“真快樂”也加緊箱包奢品、珠寶腕表等專屬板塊的建設。目前，進入“真快樂”APP箱包奢品板塊，里面薈萃各種大牌奢侈品牌，包括LV、Chanel、Gucci、Diro、Burberry、Coach、Casio、Longines等大牌爆品都位列其中。為了方便消費者快速找到心儀好物，板塊還細分了大牌奢品、拉桿箱、時尚女包、氣質男包、雙肩包、腰帶/配飾、珠寶腕表、服飾等專區，一目了然，方便消費者快捷直達。此外，“真快樂”APP還特別針對圣誕場景開啟了提前購優惠活動，貼心滿足Z世代節日消費需求。

明星效應依舊吃香 Z世代傾向“自我表達”

奢侈品代表著一種審美、格調，它會幫用戶更好地表達“我是誰”。與上一代人相比，當代年輕人熱衷奢侈品，往往不是為了彰顯“身份”，他們更在乎“自我表達”。據羅德傳播集團與市場研究公司精確市場研究中心聯合發布的《2021中國奢華品報告》顯示，Z世代消費理念和行為與年長消費者相比，除了一樣排名首位的“提升生活品質”(52%)之外，他們更多看重“表現自己的成就”(38%)和“表現自己的品味”(33%)。

對于Z世代而言，自己買的不是“東西”本身，而是“品位”和“愉悅感”,為“取悅自己”而買單，這些理念正成為年輕群體的消費共識。

在選購奢侈品時，大部分Z世代表示會受到明星和KOL的影響，從他們的穿搭中汲取靈感成了一個重要的購買參考。以卡西歐為例，近幾年，卡西歐(Casio)設計風格和顏值在不斷迎合年輕人的品味，越來越潮流。

在代言人上卡西歐也更傾向于Z世代喜愛的頂流，例如，選擇王一博、劉雨昕成為卡西歐G-SHOCK最新代言人。在“真快樂”APP卡西歐品牌日專場，現在最低只要1191元，就可以買到王一博代言的卡西歐G-SHOCK系列產品，在嘗鮮和表達自我個性的路上，這讓更多的Z世代花少錢也能享受到奢侈品的高品質。

基于當前新發展格局的大背景，奢侈品消費勢能逐漸激活。成長起來的“Z世代”，正在成為輕奢或一些奢侈品大牌的“潛力股”。對于他們來說，“喜歡的東西早晚都會買，不如現在就買”,相比年長一代的克制，Z世代更喜歡活在當下，這也為線上奢侈品布局提供了諸多契機。而平臺如何俘獲Z世代芳心，如何以契合他們所熱衷的流行文化來推出對應營銷活動，也成了“真快樂”等電商平臺抓住Z世代的關鍵!