“你為護膚做過最大的努力是什么?勤洗臉。”以往不少男性用的護膚品就是洗面奶,如今他們也開始在天貓上買面霜、眼霜、防曬霜。記者了解到,有3000萬男士在天貓買護膚品,男士理容品類也在天貓增速高達3倍。當男性開始“顏值內卷”,在競爭激烈的美妝市場里,新品牌的機會在哪兒?天貓透露,男士護理和香氛香薰行業(yè)是趨勢風口。

為新品牌提供“全程陪跑”服務

在日前舉行的“爆款中國”美妝新品牌私享會上,第三方數據機構火奴數科分享,“今年中國男性護膚品市場將到100億的規(guī)模,在未來五年會有超過近1倍的增長,男性消費者線上的護膚消費也在呈現(xiàn)逐年上升的趨勢,月銷在1000元以上的用戶規(guī)模今年已經達到了1.2億了。”

天貓作為整個線上占比最高的平臺,男性消費者是非常龐大的。最近兩年,已有3000萬男士在天貓購買過護膚品,此外還有4000萬潛力消費者待挖掘。

圖說:當男士也開始“顏值內卷”

如今,男性護膚消費,已經不只是簡單的潔面需求,還包括敏感肌的修復,面霜眼霜防曬霜也成為他們開始選購的品類。這部分人群主要集中在25-29歲,他們大多是單身,有著提升自我形象的需求。在競爭激烈的美妝市場里,男士護理領域,國際大牌滲透率目前不是很深,給了新品牌很大機會。

對此,天貓也升級了對美妝新品牌扶植的“火箭計劃”,該計劃主要針對入駐一年的新商家,提供“小二全程陪跑”的服務,建立專屬對接群,幫助他們熟悉平臺規(guī)則、產品和運營。此外,還有“線下診斷”的機會,通過品牌商家大會,建立信息對話交流機會。此外還會為新商家、新品牌爭取平臺資源,打造專屬場域。

美妝市場新品牌機會在哪?

在近期天貓快消領航社聯(lián)合清渠數智舉辦的分享會上,天貓美妝行業(yè)總經理歆笛表示,新品牌在通過新品類滲透更年輕的人群。看似殺成紅海的美妝行業(yè),也不斷因為技術創(chuàng)新和未被滿足的消費需求,涌現(xiàn)出新機會。

圖說:天貓美妝總經理歆笛分享《2022美妝趨勢品類》

剛升級為天一級類目的香水香薰也是機會賽道。整個香水市場從2018年一直呈現(xiàn)兩位數以上的增長。過去一年,天貓上的香水香薰增速超過40%,其中年輕客群占比超過40%的。新客占比超過80%,非常多年輕新客群第一次購買香水是在天貓。

當天貓在2021年10月提出要成為一個D2C平臺時,也同時拋出了品牌要以消費者運營和貨品運營為核心的“雙輪驅動”方法論。美妝行業(yè)就是一個以消費者運營為驅動的典型行業(yè),看重對消費者需求的精準洞察,也需要挖掘那些具有潛力的趨勢賽道。

美妝品牌如何讓潛在用戶成為自己的消費者、會員,并不斷復購,是所有品牌的命題。“數據與營銷的結合是品牌新品內容種草的核心增長點,通過數據洞察優(yōu)化Nickname打造、場景化內容生產、高價值達人合作及淘內聯(lián)動的完整鏈路,將極大提升品牌新品內容種草效率。”清渠數智副總經理Olivia表示。