在疫情成為常態下，很多實體店步履維艱，能不斷拓展開店的品牌，鳳毛麟角。

令人驚喜的是，啟然作為新銳品牌，發展勢頭迅猛，廣拓疆土，步履不停。在2022年7月13日，廣州佳然至美生物科技有限公司-啟然肌膚管理中心太原王府井店盛大開業。作為新銳品牌，啟然為何重倉線下實體，且能夠長期保持迅猛勢頭實現發展？過硬的實力或是答案。

（啟然肌膚管理中心王府井店開業剪彩）

一、堅定做實體，啟然拓店100+家

2021年6月，啟然品牌開設了第一家線下體驗店-廣州天河北旗艦店，短短一年的時間，佳然至美啟然單品牌店已進入廣東、上海、山東、山西、內蒙古、新疆等市場，開設100+直營店鋪，入駐王府井、萬達廣場、吾悅廣場、印象城、和諧銀座、悅匯城、金鉑天地、維多利、萬科里、時代芳華里、佳兆業佳紛天地等一線人氣商場，為消費者提供極致性價比的沉浸式護膚服務。

啟然肌膚管理中心是廣州佳然至美生物科技有限公司（以下簡稱佳然至美）攜手上市公司廣東佳兆業佳云科技股份有限公司（300242）共同打造的線下輕護理體驗店。

（啟然肌膚管理中心王府井店顧客正在體驗美膚項目）

在開業儀式上，就啟然為何能在短短時間內于競爭激烈的美膚賽道脫穎而出，廣東佳兆業佳云科技股份有限公司CEO、佳然至美執行董事鐘亮先生表示主要有三點：“一是啟然的品牌理念好，取材于自然，在全球范圍內尋找護膚遺珠，研制功效卓絕的護膚產品；二是，啟然構建出專屬的經營模式，打通線上社交營銷、線下體驗中心串聯閉環的新零售布局，形成產品運營生態閉環。三是啟然具有優秀的團隊，強大的供應鏈和研發技術支持。”

（廣東佳兆業佳云科技股份有限公司CEO、佳然至美執行董事鐘亮先生）

二、逆勢源自實力，啟然構建新零售經營閉環

在當下的市場環境下，品牌選擇大力鋪設線下單品牌店是需要承擔極大壓力的。

一方面，資本扎堆入圈的美妝集合店于商圈密度不斷擴大，美妝線下實體競爭激烈，差異化也易被打破，另一方面，在疫情的長期影響下，美妝市場的需求相對受限，可謂是狼多肉少。

在此情況下，啟然愿意承受巨大成本壓力快速擴張單品牌店鋪，顯然不只是有孤擲一注的勇氣。

佳然至美總經理朱翔先生表示，“如果線下實體店純粹作為貨架進行零售，很難與電商抗衡。消費者希望得到的不僅是產品，還有變美的過程和結果，我認為，像啟然這種輕體驗，不破皮，不傷害人類皮膚真皮層的模式，在未來會非常具有競爭力。”

（廣州佳然至美生物科技有限公司總經理朱翔先生）

疫情之下，消費者互聯網購物習慣已完全普及，傳統貨架式的線下店鋪難以突圍，基于此，啟然探索出了獨特的單品牌店鋪經營思路：

啟然肌膚管理中心會通過美團、大眾點評、小紅書、抖音等線上工具建立內容輸出矩陣，在短時間內占據各大平臺熱門榜單，通過全網達人的海量種草為門店引流，同時，啟然單品牌店還會按月進行營銷活動策劃，與購物中心深度聯動推廣拓客，協同線上線下轉化公域流量，吸引消費者進店；進店后，啟然肌膚管理中心再以高端的護膚環境，給消費者帶來沉浸式的護膚體驗。

三、高端沉浸護膚環境，榮獲設計金獎

啟然肌膚管理中心裝修風格采用侘寂風，整體氛圍治愈，寂靜，自然。其中上海佳兆業廣場店鋪榮膺ID+GAWARD2021金創意國際空間設計大獎，設計者以自然護膚為靈感，將店鋪定義為美膚藝術空間，在設計上融入了自然原生態的品牌理念。

啟然王府井門店延續這一理念，打造高端治愈的護膚環境，設立VIP房間，體驗區，美甲美睫區，化妝區，給消費者帶來極致沉浸式護理體驗。

（啟然肌膚管理中心王府井店）

四、先進儀器科學護膚，引進英國Ultra360膠原槍

除了優雅環境+高質產品+專業手法+貼心服務吸引客流，啟然還斥重資引進了高端美膚儀器——卡戴珊同款Ultra360第四代膠原槍，希望能為廣大消費者帶來高科技引領的極致美膚體驗。

值得注意的是，Ultra360膠原提升槍來自國際醫美機械大廠-英國BTL國際公司，它是全球唯一FDA認證超聲波結合單極射頻技術的光電機器。我們熟知的熱瑪吉便是采用了單極射頻技術，而Ultra360膠原提升槍不光在單極射頻技術上一點也不比熱瑪吉遜色，還加入了超聲技術，能做到1+1>2的效果。

于此同時，Ultra360膠原提升槍還擁有多重先進技術以及帕爾貼冷卻專利，治療全程舒服、無創、無痛、無恢復期；借助該項全球領先的抗衰黑科技，能夠幫助消費者輕松實現緊致小V臉，達到全效塑形減脂+緊膚的雙效合一。

（啟然肌膚管理中心王府井店重磅引進英國Ultra360膠原槍）

五、獨創6步肌膚管理法+9大護理套盒

為何啟然線下體驗店能在眾多美膚護理店脫穎而出？不得不提，其產品和專業服務運營方式已構建起差異性優勢壁壘。

啟然主打肌膚“輕護理”，無創無痛，溫和不傷膚，其獨創的6步肌膚管理法能夠針對不同肌膚問題分膚護理，從根源解決肌膚問題。

啟然旗下九大護理套盒臻選世界各地專屬優質天然原料，天然溫和親膚，涵蓋深層清潔、深澈補水、煥顏嫩膚、密集修護、毛孔凈澈、健康抗衰、眼部SPA、納晶淺導等多項護理，深受消費者喜愛。

啟然肌膚管理中心王府井店開業當日，環球小姐冠軍等佳麗也在現場就啟然旗下系列爆品和密集護理原創套盒進行了展示。

（環球小姐冠軍等佳麗進行啟然產品展示Show）

值得一提的是，啟然肌膚管理中心為被評為“環球小姐年度首選肌膚管理中心”，啟然高原玫瑰沁潤系列水乳霜也榮獲“第69屆環球小姐中國區總決賽官方指定護膚品牌”。

據啟然相關負責人透露，在接下來，啟然后續將針對女性抗衰的巨大需求推出深海系列產品，針對粗糙無彈、干紋細紋、松弛下垂等肌膚問題，滿足輕熟肌25+所有肌膚類型的一切抗衰老需求，預計將在下半年面市。

盡管線下渠道的人、貨、場正經歷重構與變革，在波濤洶涌、產品升級迭代快速的護膚賽道中，只有始終把產品和服務擺在第一位，并不斷革新渠道戰略，賦能合作伙伴的品牌，才能贏得未來。

據悉，目前啟然肌膚管理中心加盟店也在同步進行，火熱招商。相比較傳統運作模式，啟然品牌將采用全新打法，用“社交化引流”提高進店客流，對加盟商提供七大支持，包含選址評估、門店設計、基礎搭建、人員管理、推廣支持、運營支持、售后服務。目前，該運作模式取得階段性成果，得到合作伙伴的一致好評。啟然的布局野心不局限于一二線城市，面對三四線市場的加盟計劃也在同步啟動中，與合作伙伴謀求更長遠的發展。