近日，主題為“就好這一口”的京東口腔全國愛牙日活動圓滿落幕。作為從2015年延續至今的口碑活動，雖主題未變，但營銷方式卻是日新月異。

在市場消費主力軍更替、多平臺競爭、獲客成本上升的大環境下，如何掌握流量新趨勢，打造一場流量與口碑俱佳的活動，至關重要。

京東口腔以大數據分析為基礎，以Z世代消費場景特征為導向，通過多平臺造勢+達人種草品牌聯動+二次傳播等科學營銷方式，實現了全鏈路流量閉環的打造，為新消費時代的營銷方向提供了新思路。

01、預熱造勢

定制話題TVC，聚焦Z時代

多平臺造勢，加速社交傳播

活動預告，如何才能深入人心，加速傳播？

9月16日 - 9有19日，圍繞“就好這一口”這一主題，京東口腔采用了“定制傳播TVC+達人多平臺互動”為核心，多平臺，多形式曝光的傳播策略，為活動強勢預熱與引流，實現了對目標消費群體的多場景覆蓋。

隨著生活水平提高，飲食多樣化給現代人帶來了更多的牙齒問題，牙病年輕化已成為趨勢。據《2021口腔護理消費趨勢洞察白皮書》數據顯示，Z世代年輕人逐漸成為口腔護理市場消費主力軍。

Z世代作為“網生一代”，有著特別的消費取向和社交習慣。顏值消費和社交消費是他們主要的消費場景，微博、抖音、小紅書等社交平臺，是他們接受資訊的主要渠道。

定制化的TVC視頻，以鬼畜反轉風格為切入點，借高山流水、七擒孟獲、諸子百家3個歷史典故，以古談今之間，引發用戶興趣，出其不意擊中用戶興趣點。

大氣莊重又暗藏幽默的視頻中，通過聚焦不同人物的使用場景，拉近與消費者的距離，完成了“買口腔護理好物，逛京東”的心智傳達，實現了內容與用戶的雙向奔赴，拉開了活動的序幕。

與此同時，微博、微信、視頻號多平臺互動造勢，通過平臺達人的密集活動信息預告，提升曝光度，充分覆蓋機會人群，提升話題熱度。

此外，針對Z世代最為密集的粉絲群體，京東口腔聯合通過平臺渠道，通過抽取明星周邊、產品禮包的方式，加速活動信息傳播，實現了多場景覆蓋廣大受眾。

在用戶注意力碎片化嚴重的市場環境中，口腔通過精準定位人群、深度挖掘用戶喜愛，以創意內容吸引用戶關注，打響了活動造勢第一槍！

02、聚合流量

平臺+品牌聯動，助力流量爆發

經歷前期活動預熱、強曝光后，活動消息得到了有效傳播，積累了大量熱度。在9月20日活動當天，京東超市官方微博，聯合BOP、DARLIE好來、李施德林、片仔癀、舒客等7家品牌官微，以“就好這一口”為話題，發起了話題討論，助力活動傳播。

作為用戶粘性大、信息傳播快、人群覆蓋面廣的微博平臺，是流量營銷的必爭之地。京東口腔與各大品牌的協同合作，不僅能夠實現活動信息覆蓋最大化，更是突破傳播壁壘、互相導流、互惠互利的雙贏操作。

從京東超市自身覆蓋的廣大消費者再到各品牌的高粘性粉絲，京東口腔以Z世代喜聞樂見的內容形式為引，多需求場景為輔，引發大眾對護牙愛牙的情緒共鳴，喚醒了一般用戶的潛在需求，同時激發了高意向用戶的購買欲望，最終促成流量到成交的轉化。

據數據顯示，截至9月20日，全網活動曝光量達到8100w，在站外各平臺、各圈層KOL的持續加熱、京東站內資源傾斜、活動霸屏的助推下，本場活動迎來了流量全域爆發的時刻。

京東超市從人群邏輯、流量邏輯、帶貨邏輯等多點位出發，聯合各品牌方和多平臺KOL，親自打造了一條流量閉環鏈路，形成了一個閉環生意場。

03、延續口碑

達人種草+二次傳播

延續活動熱度，加深口碑塑造

為做好用戶的長線運營和口碑的深度塑造，京東口腔在活動當天，還制定了二次傳播計劃， 通過與校園達人、各圈層KOL合作，實現了活動口碑的二次傳播與熱度延續。

京東口腔深知品牌力的重要性，如果沒有品牌和口碑，即使選品能力再出眾，營銷效果也會大打折扣，聚合起來的海量流量也只會是一場虛幻。

新時代下平臺口碑的建立與延續，都需要依賴精細化和長期化的運營，借助數據分析，細分用戶群體。

京東口腔在這次活動中，有的放矢的制定二次傳播策略，借助校園達人與KOL這樣的新媒體渠道，通過實實在在的產品測評和種草推薦，品牌和用戶的溝通從單向變成了雙向的交流，從而使本次活動的熱度，在其他平臺得以延續，口碑塑造得以加深。

在這個過程中，用戶反饋的消費偏好、個人評價等數據，將被轉化為做好下一場活動的依據，同時，京東口腔倡導愛牙護牙的精神得到了傳遞，京東口腔關注民生問題的態度得到了認可，讓更多用戶在注重口腔健康的同時，加深了京東口腔愛牙月“就好這一口”IP影響力，可謂是一舉多得。

在瞬息萬變的新消費時代，市場和消費者下一秒將如何變化無人能知，但想打造一場流量與口碑俱佳的商業活動，必然需要有所準備。

那如何才能在市場不確定性的重圍之下突圍呢？

橫向上，聯合各圈層達人和KOL，打造多平臺營銷矩陣，擴大影響力；縱向上，更加細分消費人群，深度挖掘更大圈層的消費者，精細化分割消費者需求，擊中用戶痛點，從而帶來新的用戶增長，這是京東口腔在這場活動中交出的答卷！