海關總署數據顯示，今年1-10月，我國美容化妝品及洗護用品進口金額1260.8億元，同比下降5.2%。結合去年來看，2021年化妝品進口總額雖然增長了15.2%，但增速卻創下7年以來新低。

從大盤數據來看，進口美妝似乎正在遭遇“寒冬”。但業內人士卻認為，在化妝品市場整體下行的情況下，進口化妝品總額下降無可厚非。“實際上，進口化妝品依然有‘生機’。”

一方面，從外資品牌霸榜今年雙十一以及整體消費需求來看，進口化妝品仍存在可觀市場；另一方面，從CS渠道反饋的聲音來看，進口美妝品牌成為線下打造產品差異化、提升利潤的重要來源。

在這一背景下，國內美妝企業尋求海外工廠代工產品的需求始終比較火熱，但這一需求的實現也往往面臨著“難以找到海外靠譜工廠資源、語言溝通有障礙、對操作流程不熟悉”等障礙，尤其是新規下，進口品注冊、政策法規難題，進一步增加了品牌尋找海外代工的難度。

基于此，2020年初，科絲美詩就推出“化妝品海外ODM”業務，專為中國市場打造進口化妝品，時隔兩年，海外ODM已經發展成科絲美詩一項成熟的運作模式，并受到不少國內品牌客戶的青睞和好評。

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大增22% ！

海外ODM業務進入快速發展期

科絲美詩在全球化妝品代工領域的領先地位，已經無需贅言。

全球成長三十年，科絲美詩在中國、韓國、美國、泰國、印度尼西亞擁有自建工廠，依靠出色的研發生產能力和可靠的品質控制體系，在世界范圍內贏得了超千家客戶的信任，并穩居全球化妝品代工企業第一梯隊。

圖源科絲美詩

但即便科絲美詩在世界各國構建了產業鏈資源，其優勢過去卻沒有得到充分發揮，“科絲美詩的中國客戶知道我們在美國等其他國家建有工廠，卻沒有得到我們海外工廠的任何幫助。毫無疑問，這個局面應該由我們來主動打破。”科絲美詩（中國）總經理助理申英杰曾如是說。

在這一戰略的驅動下，2020年初，科絲美詩（中國）正式推出“化妝品海外ODM”業務，專為中國市場打造進口化妝品。“為了充分利用科絲美詩在海外研發及加工上具有的獨特優勢，滿足線上線下客戶對進口品的熱度及需求，我們推出了海外ODM業務。” 科絲美詩海外ODM銷售部負責人樸香花介紹說。

2年前，科絲美詩剛剛推出“化妝品海外ODM業務”時，曾引發行業廣泛關注；2年后，科絲美詩海外ODM業務已經實現跨越式發展。據科絲美詩透露，2022年，其海外ODM業務相比2021年增長了22%，2023年的目標則是同比增長100%。“整個項目基礎流程體系的構建工作已基本完成，現在處于擴大上升的階段。” 樸香花表示。

圖源科絲美詩

這一快速發展背后，一個重要原因在于科絲美詩制定的戰術。據悉，為了實現“海外一站式服務”目標，科絲美詩讓專門負責國際貿易的子公司承接海外ODM業務，同時配備好法規、采購、跟單、物流等專業團隊，通過政策、流程、架構等方面的建立和完善，讓海外ODM項目的執行更加順暢。

在這一模式下，中國化妝品品牌只需將需求反饋給科絲美詩上海銷售團隊，后續的配方開發、包材采購及出口，到海外生產、產品進口備案及進口等環節皆由科絲美詩主導執行。

不僅如此，科絲美詩更深刻地洞察到中國化妝品市場趨勢的變化，并以此進行業務布局，更好地為客戶提供服務。如基于日本化妝品在我國消費熱度上升，科絲美詩于今年3月正式開啟了日本海外ODM 業務的布局，自此，中國品牌可以通過科絲美詩完成“一站式”打造日韓、泰國、印尼、美國等多地原裝進口品。

目前，科絲美詩海外ODM業務已經覆蓋清潔、護膚、防曬、底妝等重點品類，且精準掌握每一品類的趨勢。如，在清潔品類中打造了爆款氨基酸溫和潔面產品，在防曬品類則做到了在具有高SPF值的同時保證清爽膚感與養膚效果，并為一眾知名防曬品牌打造出了多款防曬爆品。

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靈活性+定制化服務

打造科絲美詩獨一無二的優勢

值得一提的是，科絲美詩在海外ODM業務模式內，還細化出了OBM業務。據樸香花介紹，OBM業務可以為客戶提供產品研發、品牌策劃、產品策劃、配方包材、制造生產、營銷戰略等一系列全方位服務。

目前，科絲美詩在海外已經注冊了接近20個OBM品牌，涵蓋護膚、彩妝、個護等多個品類，設計理念各異，并可根據客戶需求實時調整。

圖源科絲美詩

“有一位客戶通過與我們的合作成功推出了4個OBM品牌，涵蓋護膚、清潔、底妝品類，sku總計近60個，并且還有3個品牌處于開發中。” 樸香花透露道，“具有品質保證且有價格優勢的進口產品，能夠為線下門店提升銷量和銷售額，上述產品在門店中均取得了不錯的業績表現和復購率。”

而這一合作案例僅是科絲美詩服務客戶的一個縮影。通過海外ODM 業務，科絲美詩為眾多線下客戶提供了生意增長契機。

過去一年，疫情不僅打破了化妝品市場的平衡，還影響了消費者對護膚品的購買習慣和選購標準，消費者在追求高功效的同時希望對皮膚減少刺激，進口護膚品開始走紅。以日本護膚品為例，海關總署數據顯示，過去5年我國對日本進口化妝品金額連年攀升，從102.4億躍升至365.6億。

與此同時，疫情還削弱了消費者線下購買化妝品的熱情，線上線下的差距又進一步拉大。在這一背景下，線下市場要想逆襲，則需要和線上差異化發展，而高價進口品為品牌和線下渠道提供了一個新思路。

圖源科絲美詩

據透露，科絲美詩海外ODM客戶中有8成是線下門店客戶，其為客戶打造的原裝進口品成為品牌和線下渠道新的發力點：一是進口產品更好地實現了產品差異化，二是在高價位產品中，進口品的認可度更勝一籌，從而保證了線下的利潤空間。

而在滿足線下客戶對進口品需求的同時，科絲美詩海外ODM也在擴大線上客戶群體。

相比線下，線上競爭更加激烈，在成分原料方面更“內卷”，同時價格體系更低、生產周期也更快。為了更好地滿足客戶的需求，科絲美詩海外ODM會在成分原料方面與當地的研究所合作，在保證功效的同時盡可能地控制成本，開發高性價產品。在生產周期方面，只有初次合作涉及到打樣和材料申請等，需要75天的時間，后續的返單都可以在45天之內完成交貨。并且，為了解決包材這一影響交期的關鍵因素，科絲美詩提出“預訂單”的模式，針對熱門產品返單，提前準備好包材以實時響應需求，提高生產效率。

正如樸香花所說，高度的靈活性以及針對每家客戶的定制化服務，是科絲美詩多年來領跑行業的核心優勢。受益于此，科絲美詩將憑借品質和效率，把海外ODM業務打造成自己獨一無二的優勢，以此滿足國內客戶更多樣化、高端化的需求，并為整個行業創造更巨大、更長遠的價值。