在化妝品監管App里輸入“次拋”關鍵詞,有2483條備案信息跳出。瀏覽后發現:其中大部分產品是原液或者精華。在購物平臺搜索次拋化妝品,跳轉商品幾乎都是次拋精華或原液。次拋市場被精華和原液占據,很多人提起次拋,自然而然覺得這是一種精華類產品。
其實,次拋化妝品的類型非常豐富,遠不止精華和原液。在韻斐詩公司,我們找到了次拋的N種可能:幾乎所有的化妝品都可以做成次拋式的。“次拋”之所以和精華原液形成深度綁定關系,在于精華和原液本身以高功效見長,做成次拋式,消費者接納度較高。其它類型化妝品,做成次拋式,則主要是出于方便使用的考量。
作為國內目前唯一一家以次拋化妝品代工為特色的ODM工廠,可以說韻斐詩公司的發展歷程和次拋化妝品的發展歷程高度契合。
2008年,韻斐詩公司成立,當時的發展定位是專注鋁箔袋包中小樣灌裝。彼時,市場上還沒有次拋的概念,對于小包裝的化妝品大家習慣稱作中小樣。在品類上,洗發水、護發素、水乳霜占中小樣的大頭。
2010年開始,韻斐詩不斷迎來技術升級。引進韓國設備,開發異形鋁箔袋包、壓實型鋁箔袋,以滿足市場對中小樣產品創新的需求,升級后的鋁箔袋包更方便印刷宣傳文案,且造型更有辨識度,可以說是鋁箔袋包中小樣創新的第一步。
鋁箔袋包中小樣的滲透力很強,無論是CS店鋪,還是商超和專柜,都不難發現其蹤影。不過,它的弱點也很明顯,就是價值感不強,附屬性高,尤其在品牌高端化的當下,這類中小樣的使用場景越來越受限,很難給品牌帶來價值提升。
2017年左右,化妝品市場逐漸有了“次拋”的影子,國內“次拋”類型美妝產品新增備案15個,覺察到市場動向,韻斐詩也在當年推出了子彈安瓶,以搶占安瓶護膚的高地。
2018年,次拋化妝品迎來高速增長期,產品備案數急速增長,韻斐詩在當年推出了自主研發的AFP立體鋁箔袋包,在鋁箔袋包的創新上邁出了一大步,同時助推了功效型護膚市場的發展。
從中小樣和次拋的特征來看,兩者有很大的不同:中小樣以小容量為特色,次拋則強調一次一拋;中小樣通常可供多次使用,次拋則僅供一次使用。如果說中小樣設計是賣家思維,那么次拋設計則是買家思維。從中小樣到次拋,小容量化妝品的包裝方式發生了質的改變。