這可能是2022年底最值得期待的跨界聯名消息，沒有之一。

聯名的主角是PANTONE和海昌。雙方將合作推出更適合亞洲人瞳色的專研定制色。

PANTONE，是一家專門開發和研究色彩而聞名全球的權威機構，打造了為全世界所用的標準配色系統(簡稱PMS)，色彩流行的代名詞。就在上周，PANTONE剛剛推出2023年度流行色，想必又能在時尚美妝圈引發色彩潮流，并帶動整個文化的變化趨勢。某種程度上，可以把PANTONE視作顏色的標準，人們喜歡他、追逐他、信仰他，那種既流行又復古的色彩氣質俘獲了眾多從業者乃至消費者的內心。

而與PANTONE合作的，是在1995年就將隱形眼鏡帶入中國，目前處于全國同行業首位和世界領先的品牌——海昌。作為目前隱形眼鏡圈最炙手可熱的品牌之一，一面謹慎對抗著來自行業競爭對手的挑戰和沖擊，一面努力呈現著不一樣的自己。某種程度上，品牌是一種具有可視性的持續動作的合集，有價值的營銷總是有熱度的，品牌需要持續活躍在人們視野里。

PANTONE遇到海昌，色彩遇到眼睛，標準的色彩管理遇到專業的制作工藝，想必所有愛看“眼”色的女孩們已經躍躍欲試，迫不及待的想找到專屬于自己的獨特色彩搭配方案。

行業頭部實力品牌間的合作，也有價值保證的意思。但對海昌和彩瞳行業而言，這依然是一個值得深度討論的選擇。

第一財經商業數據中心發布的《國貨彩瞳美妝化消費趨勢洞察》顯示，疫情后，年輕人對眼妝的關注度上升66%。《天貓隱形眼鏡行業人群洞察白皮書》則顯示，2021年上半年，彩瞳產品GMV年增速為83%，遠高于化妝品品類的增長率。其中，90后、95后和00后是彩瞳消費的主力軍，占比逾七成，且增速遠高于其他消費群體。大學生、年輕白領占據核心消費人群。

而氛圍感、精致感、改變個人氣質成為消費者選擇彩瞳的重要理由。背后的底層邏輯是隨著彩瞳產品本身的更新換代，彩瞳開始呈現出快速消費品和潮流單品屬性。潮流、設計，審美能夠很好提升彩瞳產品的新鮮度和好感度，直接刺激消費者需求。

“消費者期待雙方聯名帶來新鮮的東西，甚至創造新的「彩瞳」趨勢”一位創意公司負責人對廣告門說道。他的觀點從一個側面代表著消費者的聲音和行業的需要。產品質量魚龍混雜、社交媒體上紛繁雜復的種草參考造成的選擇失誤與浪費，以及長久以來多數消費者其實不了解自己眼部狀態或者產品參數等信息差造成的購買體驗不佳，一直是行業需要思考的點。

海昌攜手色彩符號PANTONE，也是希望借助雙方的合作幫消費者找到，更好的體驗，更適合的產品，甚至緊密的情感聯結，這次合作也可視作一次真正意義上基于彩瞳產品和消費者切身利益的最大化探究聯名功能和價值的行業嘗試。

行業需要有貼合當下消費者的玩法，但更需要成熟、更專業的玩家。這是海昌希望做到的——在聯名背后，海昌會結合PANTONE專業配色意見，定制出更適配亞洲人瞳色的彩瞳產品。更為關鍵的，海昌找準了自己擅長的技能。擁有江蘇丹陽及臺灣兩大生產基地及先進的生產線，總面積101612.7平方米海昌有著強勁的研發生產實力，而PANTONE對于色彩開發與前沿研究正好符合海昌滿足消費者更高產品力的訴求，所以海昌與PANTONE的合作也是一次水到渠成的強強聯合。

這凸顯著海昌成熟領先企業的擔當，把專業、品質、技術和每個消費者的需求和利益緊密聯結在一起，并以此和消費者更好的走在一起。

廣告門一直認為：品牌需要根據消費者的需要，真正以專業的能力和態度，踏下心來解決問題，多干實事。而海昌自己顯然更清楚這一點，這正好可以解釋為什么品牌會建立海昌瞳色顏究院。

為什么有海昌瞳色顏究院?

消費者有了新需求，品牌往往要設計一個新產品來匹配。但當品牌和消費者的聯系更加緊密，品牌會發現其實消費者的需求，并不是僅靠多一個產品就可以滿足，而是復雜、全面、多變的服務過程。

比如，一個消費者想知道生理期可以戴彩瞳嗎?如果，品牌只專注于手頭的產品本身，什么顏色，什么材質，大概率做不到真正了解以及和消費者對話，也找不到消費者真正需要什么?

切點是消費者，洞察消費者需求，理解人的需要。

這是海昌的觀察，他們想結合自己的專業，科技實力，多年積累，通過瞳色顏究院這樣一種方式，幫助大家在網絡信息混亂的情況下找到更適合自己的眼部方案。

“每個人都以為自己很了解自己的眼睛，而其實并不是。”上面那位創意總監說道。“如果你聽過消費者談論他們選擇和購買彩瞳時的經歷，談論在過程里是一種什么體驗——“茫然的挑選，無奈的結果”的時候，消費者就會對瞳色顏究院這件事產生共鳴感。由此，很容易自發關注。“

瞳色顏究院的主線，是一系列專業的內容——品牌希望消費者把專業的內容當做日常的陪伴，天然具有關聯性與定制化。每回答一個類似「我是深瞳，容易眼干，應該怎么選彩瞳?」的問題后，那種緊密感就會增加一些。

某種程度上，瞳色顏究院更像一個IP，一個源于內容，又不止內容，且讓品牌不斷深化的利器。

「內容營銷需要用專業創造信息增量」

打開每一期瞳色顏究院，從醒目的內容定位開始，每部分要解決的需求，每一個問題，每一個答案，每一個板塊，內容的主題有很多，如何挑選隱形眼鏡?是不是越薄、含水量越高越好?彩瞳行業有“科技和狠活”嗎?等等等，但都營造了專業的內容態度。

你被這些內容設定吸引，開始仔細閱讀，尋找期待已久的解決辦法，而且你可以根據早已設定好的區域找到任何自己想要的內容，充分滿足需求。有時候，他們就像實體店里的店員，他們不會打擾你，但一定可以在你需要時，給你提供超出預期的內容答案。當然，遠不止產品本身，關于眼部健康的干貨，讓消費者避免常見的被博主反向拔草，網圖和實際區別過大等問題。

設計、打造內容就是這樣，從表層產品，深挖消費者底層需求，再從底層需求滿足消費者，輸出最合適消費者的專業內容。而以解決消費者問題為核心，一以貫之的打造專業內容，也會讓品牌擁有信息增量和內容護城河。

「內容創造社交貨幣，驅動消費者溝通」

在消費者那里，內容營銷似乎永遠沒有標準答案。這就要求品牌和消費者打成一片，借助內容完成消費者的深度運營和互動。

品牌需要誠懇，消費者如果第一時間就覺得瞳色顏究院的內容是廣告，那這個內容就輸了。以前渠道和內容形式比較單一，消費者和品牌不太容易形成互動，消費者總覺得和品牌互動很麻煩，品牌也不太容易形成傳播勢能。但現在渠道多元，內容形式多元，消費者已經可以和品牌形成有效互動，所謂品牌要和消費者交個朋友，私域沒有流量，消費者從來不是數字，也不是簡單標簽可以概括的，而是活生生的人。品牌在根據需求和喜好做出或有專業或有價值或有趣好玩的內容后，是可以和消費者打成一片的，會希望在瞳色顏研院舉辦的類似線下工廠、乃至戶外藝術活動中和品牌深度交流，像朋友一樣在一起。沒有消費者會覺得自己是被動的，而是自然融入到品牌所打造的令人享受的情景中。

「IP聯名的本質是內容共創」

除了需要增量內容以及能和自己打成一片的品牌，消費者可能要的更多。那么，共創就像一把內容生產中的鑰匙，讓消費者的心門得以不斷打開。這其實很好理解，消費者的喜好有周期和波動，不可能永遠對一個品牌抱有熱情，但他們期待更有價值的東西，喜歡引發好感的東西。一個品牌不行，就兩個，當跨越不同領域的品牌走在一起，提出不同的觀點、玩法，打開思路，消費者會為這樣的嘗試買單。假如你是一位PANTONE的狂熱追逐著，熱愛色彩和文化，并且喜歡彩瞳，那么對你來言，這會是一次全新的可能。通過一次合作，讓雙方在原有特質上，勾連出新的漣漪。

(左：小紅書KOL【Y-NUTS有情緒商店】;右：小紅書KOL【林遭遇】)

毫無疑問，海昌和PANTONE的合作是一件行業大事，這一方面是兩大頭部品牌強強聯手下的熱點事件，更重要的是通過“極致”聯名探討聯名本身在實用性上的可能性，傳遞給行業和每個消費者，并在務實主義的堅持下，和消費者緊密聯系在一起，解決他們的需求，并形成長期關系。這是聯名背后，海昌大策略的務實主義和未來布局的清晰呈現。

所以，大家不僅可以看到一次重磅的聯名，還看到了內容的整套設計，以及一個品牌的長期發展。

文章來源：廣告門