越來越多的電商平臺開始重視直播電商用戶的存量經營，通過技術和產品手段豐富和完善內容和形式，呈現優質內容和商品的同時嘗試更多營銷玩法，期望于將更多的流量留在平臺或主播的直播間。作為直播電商的先行者，蘑菇街早已進入直播電商供應鏈上下游的精細化運營階段，此次雙12，蘑菇街取得了相當不錯的成績，為平臺用戶打造了一場盛大的年終寵粉盛會。

全品類數據持續增長，蘑菇街“12.12年終寵粉節”主播粉絲雙向奔赴

近日，蘑菇街公布2022年“12.12年終寵粉節”戰報，數據顯示，此次蘑菇街雙12寵粉節共有多位主播及品牌方參與，累計為粉絲提供價值518萬獎品，3269萬紅包禮券，可以看出，即便在剛剛經歷完雙11大促后，蘑菇街在雙12寵粉節上依舊是誠意滿滿。

在蘑菇街“最受粉絲喜愛的百萬單品”的數據表現上來看，秋冬應季羽絨服銷售額達500萬以上，美妝護膚品銷售額達300至400萬，鞋子、包包、褲子等服飾配飾均達200萬以上，其他更多單品如數碼產品、廚具家電、養生食品等也實現100至200萬的銷售額，也進一步證明蘑菇街拓品策略的成功。

蘑菇街自今年“618”開始實施拓品類策略，而其背后不僅是蘑菇街對于平臺定位的突破，更是在多個維度的上下游升級：對于供應鏈端的深入挖掘，要在短時間內招募到更多匹配商家，獲取到更豐富和更能滿足消費者多元化需求的好產品；再為平臺主播夯實電商基礎設施和賦能更多品類的直播策略和直播玩法；加以平臺、主播和商家的多重福利加持，最終為消費者帶來真正“寵粉”的商品。因此從戰報數據結果上來，此次寵粉節蘑菇街平臺客單價同比去年提升21%，55個品牌店鋪成交金額破100萬，也是進一步印證了蘑菇街“寵粉節”自身的成功。

蘑菇街“P2K2C”模式，為主播“寵粉經濟”持續賦能

在每年雙12大促有競爭力的商品優惠活動基礎上，蘑菇街為用戶多提供了一重年終寵粉的情懷價值，蘑菇街這一強有力的平臺寵粉心智的背后，依托于蘑菇街“P2K2C”模式的長期努力。“P”代表蘑菇街，作為整合開放資源的提供者，輸出供應鏈能力、直播電商基礎設施和達人賦能體系；“C”則代表消費者，蘑菇街通過協同供應商、深度賦能主播，從而為消費者創造獨特的消費體驗。

現如今明星主播、大V帶貨塌房翻車問題頻發，而蘑菇街的主播幾乎都不是明星或者大V，卻也能做出單場數千萬乃至上億的銷售額，就在于其長久以來導購能力的積累與創新。對于商家和主播來說，具備良好導購能力才能夠進一步提升商品的轉化效率和銷售額；而對于消費者或者用戶來說，導購講解行為也能夠幫助其高效獲取商品信息，輔助其進行消費決策，是雙贏且可持續的經營策略。因此，也只有在專業的導購能力上不斷投入，才能夠保持穩定、持久的經濟價值。

無論是抖音的電商達人還是明星的粉絲經濟，其電商帶貨行為本質上都是流量變現、情感變現，更多提供的是眼球刺激和情緒價值，但是蘑菇街的導購基因使得蘑菇街主播從一開始提供的就是專業的買手價值。在“P2K2C”模式下，達人、主播可以快速得到平臺的賦能，迅速成長為時尚生活好物“買手”，為消費者提供長期導購價值。

蘑菇街獨特的“寵粉經濟”，在大浪淘沙的直播電商下半場，已經開始展現出堅挺的活力。