時尚飾品行業的貨品風格多種多樣,既有國風國潮,也有經典大牌、先鋒原創等。豐富的內容為消費者帶來了諸多選擇,但如何讓合適的人找到合適的貨品,讓消費者迅速找到想要的商品,也成了時尚飾品行業的一大難點。

首先貨品數量太多,傳統分類比較寬泛,消費者難以迅速找到想要的產品。其次飾品屬于穿搭的“非必需品”,如何對消費者實現有效種草,顯得尤為重要。

針對這一問題,抖音電商潮飾品行業#風格新飾界 活動,將時尚飾品行業貨品進一步細分,通過不同的風格賽道,精準區分不同的風格類型,讓消費者迅速找到需要的貨品的同時,以有趣的活動對消費者進行有效種草。#風格新飾界 通過與頭部明星、達人合作,在不同風格賽道進行具有特色的直播,增加曝光的同時留住用戶,提升轉化。

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八大風格賽道精準細分,滿足消費者每種“任性”需求

面對越來越嚴重的商品競爭情況,抖音電商#風格新飾界 從用戶實際需求出發,精準區分風格圈,讓貨品與貨品之間形成差異,助力用戶更好的找到自己喜愛的風格。在實際劃分中,面向品牌、潮流穿搭、穿搭達人等不同風格,#風格新飾界 匹配不同用戶群,精準按照風格進行運營,推動活動商家的曝光及種草。

如何找到種草人群?抖音電商#風格新飾界 為不同人群打造專屬風格陣地:

?首先是設定商城風格專區。對不同風格商家進行整合歸類,打造風格店鋪合集,設定風格榜單,并為不同風格設定風格搜索詞。消費者可以在店鋪合集中,迅速選定同類型的商品。

?其次,#風格新飾界 設定了“藏寶圖風格”專場。在專場中,每周定期進行精準的人群投放,實現長期曝光,鎖定觀看流量,對消費者進行二次、三次種草。

?最后,為風格店鋪升級標簽。消費者通過搜索重點詞匯,即可直達風格陣地,其中豐富的內容可精準承接消費需求,無論是短視頻、風格主理人的直播、還是獨具特色的貨品集合,都能輕松觸達,呈現甜酷可愛、都市現代、優雅知性、國風國潮、復古奢華、街頭潮流等八大風格賽道。

風格賽道的精準細分,不僅讓消費者迅速找到好物,更讓商家將貨品精準曝光在目標消費群體中,讓“貨找人”、“人找貨”的效率同步提升,轉化效果才能事半功倍。

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風格主理人重磅亮相助陣,情人節首發精彩接二連三

除了風格賽道的細分,抖音電商#風格新飾界 還設定了“風格主理人”,通過長期年度項目合作方式鎖定頭部明星達人,獲得更多曝光和轉化。

風格新飾界活動每種風格都設有1+N個主理人,即1位明星達人,N位店鋪主理人。明星達人們將在賬號內發布風格解讀與風格種草視頻,并固定每月設定風格專場,形成標準化的風格營銷玩法,為店鋪帶來固定流量。店鋪主理人則可以通過主理人的故事,實現聲量+銷量的結合,將創作的風格理念和優質的產品借助“風格”詮釋,并將創作理念形成風格內容專輯。

抖音電商#風格新飾界 情人節首發,更是邀請多位大咖坐鎮,經典大牌風格主理人胡兵、精致通勤風格主理人楊發發,先鋒原創風格主理人毛林林,根據自己擅長的領域,對#風格新飾界 中的不同飾品風格進行進一步詮釋。在情人節這個特殊的節點,結合創意內容,為消費者實現種草。

例如胡兵作為經典大牌風格主理人,通過與潘多拉、施華洛世奇等大牌飾品的長期合作,在情人節前夕對消費者進行直播種草。

先鋒風格主理人毛林林,也代表了小眾原創品牌,于情人節前夕進行飾品混場直播。由于小眾原創品牌不像大眾品牌一般貨品數量多,品類豐富,所以該場直播將會有四五個品牌混播,將目標消費者鎖定在追逐潮流的年輕人群體。

精致通勤風格主理人楊發發也結合上班族通勤場景,與對應的飾品品牌進行合作直播。直播間可以讓大家迅速了解風格頻道,消費者也通過達人的風格更加理解每種賽道的區別與各自的特點。

主理人如何更加有效的對消費者進行種草轉化?除了通過專項風格型搜索詞承接消費者的搜索需求,以及風格店鋪合集幫助貨品歸類,更通過豐富的直播間引流活動,吸引消費者的關注。

首先,風格主理人們將對抖音商城的入口進行詳細的介紹,消費者通過搜索“風格新飾界”,點擊話題即可參與互動活動。消費者進入直播間后,風格主理人們將開啟一系列花樣玩法。

例如風格主理人心動貨盤活動,通過主推情人節限定禮盒,配合相關禮品贈送,結合情人節這一特定節點,以價格和贈品吸引消費者購買。

直播間還會通過不同的發券策略,延長消費者的停留時間。同時,#風格新飾界 活動將通過頻道合作的方式,進一步提升曝光度:例如直播精選、超值購、品牌館重點合作等。

活動還將通過內容場景分發提升轉化,例如深度綁定商城搜索,建立潮飾品行業陣地,培養用戶“潮飾品上抖音”購買心智,建立和強化“先鋒潮流造型集合地”的C端影響力:用戶通過商城搜索“風格新飾界”,即可進入風格賽道主會場;借助頭部達人短視頻引導、達人海報全域傳播、話題活動、全媒體營銷宣發等方式,培養用戶左滑進入商城搜索習慣,并在38節、母親節、520等大促營銷節點連續加碼推廣,促進流量曝光。

商家們通過積極參與抖音電商#風格新飾界 活動,獲得一系列的激勵政策。

首先是風格賽道免傭金激勵賽:商家如果躋身年度TOP10,即可獲得傭金減免的政策。其次是商家可以申請風格新品首發補貼,為新品贏得關注,促進全年銷售。優質流量將進一步助力店鋪銷量,不斷為店鋪積累客戶群。

抖音電商#風格新飾界 活動通過不同賽道的細分,讓消費者迅速了解飾品行業的同時,也能迅速選擇到自己喜歡的貨品。而風格主理人也讓風格賽道與達人形象牢牢綁定在一起,有利于消費者迅速了解不同風格賽道的區別。商家通過活動更加有效觸達消費者實現了轉化,豐富的直播活動玩法積極調動了用戶的參與度。

未來,隨著#風格新飾界 活動的持續優化,促進商家種草轉化能力的提高,消費者將在抖音電商入手更多好物,提升生活品質,發現更多生活的“小確幸”