顏值經(jīng)濟(jì)1.0時(shí)代:產(chǎn)品顏值力是消費(fèi)基礎(chǔ)

伴隨著顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,Z世代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品顏值也有著更高要求。商家為吸引消費(fèi)者,對(duì)產(chǎn)品樣式和包裝花樣的設(shè)計(jì)也是層出不窮。不論是產(chǎn)品顏色、杯子的設(shè)計(jì),還是主題店內(nèi)精致的裝潢,都讓消費(fèi)者駐足,產(chǎn)生強(qiáng)烈消費(fèi)意向,進(jìn)而成為年輕人熱門打卡地。在Z世代的新消費(fèi)主義下,顏值已是產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

后顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代:始于顏值,但并非“顏值為王”

Z世代人群比很多80后甚至90后更加注重顏值,但是他們對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)有著更加多樣化的需求,也并不是僅看顏值而已。產(chǎn)品的創(chuàng)新、多樣化、專業(yè)性才是后顏值時(shí)代消費(fèi)企業(yè)重要的價(jià)值化發(fā)展增量。Z世代消費(fèi)者有他們的判斷能力,光靠“吹噓”無法讓他們成為這個(gè)品牌的擁護(hù)者,只有真實(shí)的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力,才能最終抓住這些年輕消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)。

醫(yī)美3.0時(shí)代:玩轉(zhuǎn)輕醫(yī)美潮牌

新一代的消費(fèi)者在消費(fèi)需求上提出了新的要求,他們不僅希望產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān),還希望體驗(yàn)到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和個(gè)性化的體驗(yàn)醫(yī)美行業(yè),隨著市場同質(zhì)化競爭日益嚴(yán)重,年輕人對(duì)醫(yī)美的需求也更加多元化、專業(yè)化。

2022年,【島島熊】輕醫(yī)美門店在廣州開業(yè),以當(dāng)熱概念“元宇宙”展開的12個(gè)ip島島熊系列,聯(lián)結(jié)年輕群體人設(shè),打造一家專屬年輕人的醫(yī)美潮流站,每一位來到【島島熊】的島島女孩都能在其中找到自己的標(biāo)簽,亦或是開啟另一面的自己。

島島熊玩轉(zhuǎn)“輕醫(yī)美潮牌”新賽道

【島島熊】作為直面年輕用戶群體,輕醫(yī)美潮牌理念領(lǐng)先的先鋒品牌,通過硬核的種草交流、同頻的社交碰撞,多元圈層和自由、自我的Z力量引導(dǎo)著輕醫(yī)美破圈、顛覆。想要出彩就需要向高層次需求靠攏,即物質(zhì)需求與精神需求相疊加,才有機(jī)會(huì)強(qiáng)化自己的差異化特色。為此【島島熊】在用戶維度做了“三件事”。

第一件事,聯(lián)結(jié)場景需求。“網(wǎng)紅打卡地”是伴隨著新媒體發(fā)展衍生出的人氣熱詞,年輕群體在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)喜愛的東西進(jìn)行推薦,網(wǎng)絡(luò)語言稱之為“種草”。而“種草”文化的流行,為城市文旅營銷解鎖了“網(wǎng)紅打卡”的新方式。【島島熊】在觸及線下消費(fèi)者,通過一店一設(shè),加強(qiáng)場化的構(gòu)建,打造地標(biāo)性打卡點(diǎn),增加與用戶增強(qiáng)感情聯(lián)系的場所,打破不消費(fèi)不進(jìn)店的常規(guī)思維!而不同ip的平行世界正是不同線下店的構(gòu)建,真正意義的潮玩娛樂地、潮酷消費(fèi)空間,全面打響品牌。

第二件事,開展花樣繁多的品牌營銷玩法。緊跟熱梗潮流,貼合年輕群體喜好的各式玩法,諸如快閃、手作、打卡、薅羊毛等活動(dòng),將營銷融入品牌活動(dòng),讓用戶在娛樂中玩轉(zhuǎn)輕醫(yī)美。Ip本身的易傳播、高流量吸引目標(biāo)圈層主動(dòng)參與、口碑傳播,以立體營銷提高了用戶對(duì)品牌的粘性。在這一過程中【島島熊】為用戶帶來了超越服務(wù)本身的體驗(yàn)、情緒和社交價(jià)值。

第三件事,讓服務(wù)“增值”。【島島熊】區(qū)別于傳統(tǒng)門店,告別常規(guī)化、套路化,以新潮身份服務(wù)于用戶,“熊”本身給人以可愛、軟萌好親近的特點(diǎn),熊大、元一熊、久美熊、大白熊、小白熊、叨叨熊、小邦熊,熊化每一位店員,讓用戶沉浸式體驗(yàn),仿佛穿越到另一個(gè)次元。熊熊天團(tuán)的每一位更是選擇了年輕人員,更貼近親和z時(shí)代,無懼社恐。

綜合來看,隨著消費(fèi)群體的改變、消費(fèi)新模式的升級(jí),想要更好地鏈接用戶心智,更加多元化的消費(fèi)體驗(yàn)不可或缺。全域同向發(fā)力、同頻共振,深度挖掘更多值得體驗(yàn)和消費(fèi)的地方,才能穩(wěn)抓消費(fèi)者,進(jìn)行品牌的植入,長期捆綁的效應(yīng)。