一、“定量”成年輕一代青睞的護膚準則

有調查數據顯示，后疫情時代，年輕群體的護膚觀念圍繞6個關鍵詞展開：敏感、悅己、理性、本質、科技和定量。以其中的“定量”為例，不少品牌已經提前布局定量的次拋式化妝品，包括自然堂、PMPM、菜鳥與配方師和畢生之研等炙手可熱的國貨美妝品牌。國貨品牌布局次拋化妝品的背后，折射出次拋化妝品的獨特價值和強大的市場潛力。

二、不起眼的小樣，引爆新零售業態

在次拋代工廠韻斐詩看來，次拋的優點不止于便攜，其最核心的功能是承擔功效體驗產品的角色。早在上世紀50年代，雅詩蘭黛為了對品牌進行宣傳，面向消費者免費派發試用裝次拋，也就是化妝品小樣，獲得了很好的效果。自此之后，小樣成為了化妝品品牌在線下渠道營銷推廣的常規手段。

如今隨著HARMAY話梅等主打大牌小樣的新零售業態崛起，化妝品小樣已經成為了一門增長迅速的生意。而對于和HARMAY話梅合作的品牌來說，小樣不僅能為其帶來額外的利潤，同時也能讓因經濟能力不足、對品牌不夠信任等原因，沒辦法購買正裝的消費者，能夠以最低的成本體驗到產品的功效，從而為品牌吸引更多的粉絲。

三、小樣升級為次拋，靠功效出圈

不少消費者習慣把小樣和次拋混為一談，嚴格來說，小樣不是次拋，次拋也不等于小樣。兩者有共同點，但區別還是很明顯的。

從外觀上來看，小樣是仿照正裝來設計的，是正裝的mini版。次拋則自成一派，通常由專業的次拋代工廠設計加工，以韻斐詩為例，次拋的生產設備、生產工藝、包裝材料都與小樣不同。從包裝上看，韻斐詩可生產常見的次拋有泡罩類、袋包條包類、面膜杯類、安瓶類。

在產品容量上，兩者都是以小為特色，小樣雖小，但通常一次是用不完的，可供一段時間內多次使用。次拋則強調一次性使用，即用即拋。

在品類上，小樣和正裝所灌裝的劑型保持一致，常見的小樣有洗面奶小樣、水乳霜小樣、粉底液小樣等。次拋沒有參照物，是根據包裝本身的特點來選擇適合的劑型，完全突破了“正裝”的限制。以次拋精華和次拋原液為例，它們有著正裝和小樣所不易具備的高功效，次拋包裝的密封、定量式包裝，讓產品功效發揮得淋漓盡致。

整體上來說，次拋和小樣各有所長，次拋作為一種新興品類，有著比小樣更出眾的設計和更廣泛的適用場景。據韻斐詩的負責人介紹：“我們經常跟品牌客戶溝通的一件事是，不能將次拋或者小樣當做產品成本，而應該將其視為營銷成本，因為它起到的實際上是品牌營銷的效果。而且相比于請明星打廣告，次拋和小樣這種營銷手段不僅成本低得多，而且效果也更好。”

有理由相信，隨著消費者對于功效的青睞度越來越高，無論是在線上，還是在線下，化妝品次拋和化妝品小樣作為功效體驗產品的重要性，也會呈現指數級增長。