在商業(yè)世界中，守擂的難度遠遠要高于攻擂。對于任何一家企業(yè)而言，上升并不難做到，但難的是維持第一，這一規(guī)律在化妝品行業(yè)更加明顯。

山茶花抗老修護專家 -- 林清軒就是典型案例。隨著今年618購物節(jié)林清軒再度以高口碑強勢出圈，根據(jù)天貓618·61狂歡上榜戰(zhàn)報，截至6月2日8點，按61狂歡節(jié)期間銷量與銷售金額排序，林清軒山茶花精華油的綜合熱賣指數(shù)達 9.9，蟬聯(lián)天貓 618·61 狂歡節(jié)"面部精華油熱賣榜第1"。

值得注意的是，這也是繼2022年雙十一、2023年3·8煥新周之后，林清軒山茶花精華油三度蟬聯(lián)天貓品類熱賣第一。至此，林清軒又一次用銷量和殺出外資品牌重重包圍的排名，強勢宣告了品牌的硬核實力。

從一瓶山茶花油，到"山茶花抗老修護專家"，林清軒近兩年爆發(fā)式的增長離不開以油養(yǎng)膚、以油抗老、國貨自信等潮流的加持，更得益于品牌20多年的科研積累，以及始終不渝的長期主義價值觀。從林清軒的成長路徑中，或許可以看到當下國貨消費品牌的生命力所在。

三度登頂，林清軒第四代"小皇瓶"山茶花精華油成"三高"爆品

原本不被寄予厚望的618在一片寂靜中開場，但令林清軒措手不及的是，6月2日上午8點，第四代"小皇瓶"山茶花修護精華油就沖上了天貓618·61狂歡"面部精華油熱賣榜"榜首，被甩在身后的不乏一些知名國際大牌。

能夠進入榜單，本身就是消費者口碑的印證之一。天貓榜單是根據(jù)真實消費數(shù)據(jù)進行的商品排行榜，全部數(shù)據(jù)來自真實的消費數(shù)據(jù)，官方客觀公正排序，天貓平臺權威背書，能夠客觀、公正、直觀地展示同類產(chǎn)品的競爭情況。在國際老牌化妝品集團和國內新銳品牌的內外夾擊下，消費者用真金白銀做出了投票，林清軒力拔頭籌，足可見其山茶花精華油在消費者心中的位置，成為高口碑、高復購、高品質的"三高"爆品。

成績斐然，卻在情理之中。這并非林清軒第一次驚艷市場： 2023年3·8煥新周，林清軒榮登榜首，此次618衛(wèi)冕;2022年雙十一，林清軒全渠道銷售額突破2.2億元，線上渠道銷售額1.2億，線下渠道挺進1億;漂亮的數(shù)據(jù)足以表明林清軒在國際品牌主導的高端護膚市場占據(jù)了一席之地。不僅電商大促，在零售品牌必爭的每個消費節(jié)點、每個渠道，林清軒都有不俗的表現(xiàn)，低調地向市場彰顯品牌的號召力。

錨定中國成分"紅山茶花"，以技術創(chuàng)新夯實"護城河"

近兩年頻繁刷新自己的成績，看似是林清軒踩中以油養(yǎng)膚、以油抗老、國貨崛起的消費趨勢，更深層次的原因在于，林清軒深耕護膚油類賽道，以科研夯實產(chǎn)品根基，不斷挖掘本土品牌的中國敘事，才終有近兩年國潮之下的復興。

根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心的發(fā)布《2023油類精華消費趨勢洞察報告》中指出，精華油、以油養(yǎng)膚，以及"抗老精華油"的概念在小紅書、抖音等社交平臺的搜索指數(shù)不斷攀升，小紅書上"以油養(yǎng)膚"話題的瀏覽總量超過了1.2億，過去一年線上淘寶天貓及京東平臺精華油銷售額同比增速達64%。在國內外品牌紛紛跟進推出油類護膚產(chǎn)品之際，林清軒憑借山茶花油的提前布局，借勢快速進入爆發(fā)期。

進入爆發(fā)期的林清軒并沒有坐等品牌口碑變現(xiàn)，而是在不斷的產(chǎn)品和科研迭代中加深護城河。在成分上，林清軒選用具有中國特色的高山紅山茶花。山茶科植物生命力頑強，海拔800米之上高山紅山茶，極為稀缺，抗氧化活性成分是低海拔紅山茶花的 1.5倍左右[1]。林清軒錨定中國成分，在本土好成分的加持下，持續(xù)通過技術創(chuàng)新深挖高山紅山茶花的抗老修護功效，給消費者帶來安全有效的護膚體驗。

在產(chǎn)品研發(fā)上，研發(fā)團隊以獲得諾貝爾獎的"細胞自噬"原理為靈感，從紅山茶中發(fā)掘出林清軒核心活性原料"清軒萃4.0"具有2倍[2]促進細胞自噬的作用，推出主打"外修護、內抗老[3]"的山茶花修護精華油4.0"小皇瓶"，上市首日銷量即破萬甁，也是創(chuàng)造此次618成績的功臣。"細胞自噬"原理也成為2022年產(chǎn)品研發(fā)升級中最關鍵的技術突破。

在品類紅利之下，林清軒乘勝追擊，今年3月官宣品牌升級，定位由"山茶花修護專家"升級為"山茶花抗老修護專家"。這也就意味著，林清軒正式入局肌膚"抗老"賽道。在抗老賽道上，林清軒還有一個"讓人類與地球的肌膚更美"的夙愿。

秉承長期主義，讓人類與地球的肌膚更美

成立20周年，林清軒經(jīng)歷過疫情三年的低谷，也享受過國貨帶來的光環(huán)，在起伏中林清軒始終沒有忘記初心 -- 讓人類與地球的肌膚更美，用長期主義實踐踐行企業(yè)的價值觀。

林清軒的長期主義其實早有跡可循。2003年品牌創(chuàng)立之際，日韓護膚品稱霸中國市場，哈韓、哈日風潮是當時一代品牌的印記。林清軒沒有跟風，而是堅持用帶有濃厚中國底蘊的漢字"林清軒"為品牌名，堅持用中國本土的山茶花為原料，堅持打磨品類創(chuàng)新的單品山茶花精華油。

山茶花精華油一代到四代的進化，也是林清軒科研進步的縮影。1.0-4.0(第一代-第四代)，迄今已累積產(chǎn)銷突破2000萬瓶，2014 年至2022 年連續(xù)9年在中國高端油類護膚品市場遙遙領先，屢創(chuàng)銷售奇跡。在20余年的時間里，林清軒不斷壯大研發(fā)實力，擁有一支由30多位植物學、生物學以及應用化學等相關專業(yè)的科研工作者組成的科研團隊。目前，已經(jīng)擁有86項專利，其中37項發(fā)明專利。每年研發(fā)投入占營收的比例在4.5%左右，獲評上海市高新技術企業(yè)。除了針對山茶花的植物提取技術，團隊還正在嘗試應用生物發(fā)酵、合成生物學、細胞培養(yǎng)和細胞酶解等多種先進技術，為下一代的產(chǎn)品升級進行技術儲備。

取之于紅山茶花，林清軒也在尋找機會回饋自然環(huán)境，將"讓人類與地球的肌膚更美"落到實處。2022年4月地球日期間，林清軒正式啟動福建省永安市"中國紅山茶公益林"種植項目，參與長三角G60科創(chuàng)走廊"科創(chuàng)興農(nóng)公益計劃"項目，在永安市安排330畝山林作為前期種植基地，助力永安市鄉(xiāng)村振興、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展。

同年，林清軒動工建設了上海松江首家以碳中和為發(fā)展理念的現(xiàn)代工廠及科研中心，合作打造基地"碳中和能效平臺"，對全廠用電情況、能源結構、綠電結構、碳排情況、減排情況進行實時監(jiān)測和高效管理，以實現(xiàn)二氧化碳"零排放"，積極響應家雙碳目標。

作為本土的護膚品牌，想要在國際大牌盤踞的市場中獲取一席之地本就不易，但林清軒的眼界和格局遠不止于參與競爭，而是承載著對消費者、對環(huán)境、對中國化妝品的責任，講好屬于本土品牌的中國敘事。

[1]根據(jù)林清軒內部實驗室檢測數(shù)據(jù)，海拔800米之上高山紅山茶花中總黃酮、總多酚含量約為低海拔紅山茶花的1.5倍。

[2]2倍細胞自噬目標蛋白表達：數(shù)據(jù)來源于第三方檢測機構，與空白對照組相比，細胞自噬目標蛋白提高到2.01倍。

[3]指對抗肌膚的老化痕跡，如淡紋。數(shù)據(jù)來源于第三方檢測機構，基于34位中國健康女性受試者連續(xù)使用測試產(chǎn)品28天，通過儀器測試和圖像分析評估，皮膚彈性、皮膚緊致度、皺紋面積占比和皮膚紋理參數(shù)等指標得到顯著性改善，實際效果因人而異。