根據生活用紙專業委員會的統計，2021年女性衛生用品市場規模達到617.8億元，相較2020年僅增長0.8%。顯然，衛生巾行業增速放緩，整體進入存量時代，這意味著品牌想在此獲得較大的增長實屬不易，但不可否認的是，逆風而起的品牌并不少見，棉密碼便是其中之一。

衛生巾行業的黑馬

2022年雙十一期間，棉密碼全渠道累計銷售超88萬單，銷售額超1.54億元。另外，棉密碼在2023年快手618期間，位居個護品牌榜單TOP7，并連續多年進入該榜單，用當下的話說，棉密碼的發展更像是行業里的一匹黑馬。

打開棉密碼全渠道的旗艦店，你會發現，銷量第一的是茶氧衛生巾套盒。棉密碼2017年進入衛生巾市場，正是靠這款明星產品趕超行業巨頭，打出自己的差異化優勢。事實上，棉密碼進入衛生巾市場的過程并沒有那么順利。

在當時，中國衛生巾市場的頭部位置基本被外資品牌占領，國內衛生巾安全事故頻發，出現“熒光劑”、“黑心棉”等爆雷事件。在不斷的市場及用戶調研中，棉密碼發現，有大量女性深受劣質衛生巾的困擾，因使用劣質衛生護理產品而患上婦科疾病。

在走訪眾多衛生巾原料廠商的過程中，親眼目睹了劣質衛生巾的生產環境，棉密碼當時想的是：為什么不專為女性需求，定制研發一款優質、健康的衛生巾。

“較真”的女性護理專家

“綿柔表層確實很舒服，但能不能更透氣點、量大防側漏，最好可以忘記姨媽的存在？”這是棉密碼在用戶調研中常常聽到的話，也是棉密碼一直在思考的問題。

因此，在兩年的時間內，棉密碼認真聽取女性的心聲和需求，然后采用美妝行業“成分黨”的做法，將衛生巾一層一層拆解，在全球尋找原材料、制作技術。讓衛生巾既要有柔軟的面層，又要有好的吸收芯體，同時優化抑菌率，兼具舒緩異味、減少發癢等功能，好的衛生巾不止軟、薄，吸收好還更健康透氣。

這種“既要又要”的較真精神刻進了棉密碼的基因里，在研發階段，他們通常不計成本，先做出真正為女性著想的產品，解決用戶的痛點。接著利用供應鏈的能力，服務更多用戶，再考慮營銷和流量。因此，一片棉密碼衛生巾，就是全球優質供應商的連接，有來自德國漢高的背膠、日本住友的吸收樹脂、中國的茶多酚專利芯片……

衛生巾行業增長緩慢，消費者的需求越來越難觸達，已成為不可扭轉的大勢，如何洞察賽道的機會點和價值點，為用戶提供更好的產品和服務，將成為品牌長期發展的關鍵，相信棉密碼對未來已有了更明確的規劃，我們呢也在期待棉密碼會給女性護理用品行業帶來什么樣的驚喜。