9月15日，美力城在常熟舉辦“美力城高科技服飾超級模式戰(zhàn)略合作（常熟）發(fā)展大會”，現(xiàn)場順勢與5家合作伙伴簽約，GMV目標(biāo)近6億，其中不乏貓人億元合作伙伴供應(yīng)鏈、抖音頭部服飾自播玩家、頭部服飾品牌供應(yīng)商等。

據(jù)了解，美力城的商業(yè)模式是以品牌為紐帶整合制造商、零售商，并導(dǎo)入當(dāng)下流行的DTC模式，自8月22日美力城在武漢項(xiàng)目啟動后已累計(jì)簽約GMV目標(biāo)近40億。

常熟千億服裝產(chǎn)業(yè)帶助力美力城品牌“千億夢”

美力城常熟大會是繼“武漢盟約”之后的“又一城”。此次大會，常熟市商務(wù)局副局長錢以臨、常熟紡織服裝協(xié)會秘書長夏迪虎、常熟電商協(xié)會秘書長劉亞到場表示祝賀。錢以臨副局長表示，希望通過美力城品牌與常熟本地多家企業(yè)合作推動優(yōu)勢品牌資源聚集、助力時尚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)升級的愿景。

貓人集團(tuán)＆美力城品牌董事長游林

美力城著眼“服裝之城”常熟具有重大戰(zhàn)略意義。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，常熟市是我國服裝產(chǎn)業(yè)重地，擁有非常完善的供應(yīng)鏈體系及各類服裝廠、零售商。常熟服裝產(chǎn)業(yè)帶作為江蘇省三大千億級紡織服裝基地之一，擁有集化纖、紡絲、織造、印染、服裝設(shè)計(jì)、服裝加工、物流和營銷等各環(huán)節(jié)完善的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈和運(yùn)作模式，形成了以羽絨服、秋冬夾克、針織面料為主的特色產(chǎn)業(yè)集群，除此之外，也有中老年女裝、大碼男裝等行業(yè)細(xì)分類目，現(xiàn)已成為直播電商企業(yè)供應(yīng)鏈選品的源頭地區(qū)之一。

貓人集團(tuán)、美力城品牌董事長游林也同樣看好常熟這塊“風(fēng)水寶地”，他的演講讓人熱血沸騰：“品牌跟供應(yīng)鏈、零售商強(qiáng)綁定的超級商業(yè)模式注定發(fā)展迅猛，三年GMV百億并不是夢！”在外界看來，游林逐夢是否夸下海口不得而知。但曾經(jīng)在行業(yè)內(nèi)幾經(jīng)沉浮、絕地反擊的游林有著致勝的底氣。“早在2019年我們啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，貓人連續(xù)五年復(fù)合增長率達(dá)60%，2022年銷售收入已超百億元，遠(yuǎn)超其他傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌。”

據(jù)介紹，內(nèi)衣品類僅占據(jù)服裝市場8%份額，而美力城瞄準(zhǔn)的全品類服飾賽道更涵蓋了羽絨服、輕戶外、內(nèi)衣、上裝、下裝、童裝，并且秋冬季節(jié)的羽絨服、輕戶外為大品類、高增長品類。

美力城致力于打造適合國人的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價高科技服飾

我國是服裝制造大國，也是服裝消費(fèi)大國。一直以來，品牌在服裝行業(yè)立足有兩套主流打法：一是低品質(zhì)低溢價，二是高品牌高溢價。美力城則選擇走第三條路——打造適合國人的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價高科技服飾。“我們會成為行業(yè)的破壞者——破除高價，提供具備品牌感的、高性價比的高科技服飾”，游林說。

拆解價格戰(zhàn)，扶持品牌型企業(yè)，也是今年美力城想做的事。8月16日，淘寶平臺對商品詳情銷售展示話術(shù)，銷量展示規(guī)則進(jìn)行了重大調(diào)整，這樣只靠低價取勝，銷量排前的企業(yè)就不太好過了，這一重大改變給美力城這樣的品牌型企業(yè)提供了機(jī)遇。

而美力城定位高科技服飾，主打功能性，也是順應(yīng)市場與時代潮流的選擇。功能性服飾因具備一定科技感和專業(yè)度，因此對于品牌的背書和準(zhǔn)入門檻較高，像羽絨服、保暖內(nèi)衣、戶外沖鋒衣既是如此，這些品類大盤隨著消費(fèi)者認(rèn)知的普及也處于持續(xù)增長中。

在會議現(xiàn)場，美力城副總裁、設(shè)計(jì)研發(fā)中心負(fù)責(zé)人化高峰向合作伙伴和觀眾展示今冬新品，記者在現(xiàn)場上看到的羽絨服以低飽和度的色彩為主，結(jié)合治愈系多巴胺的彩色，有梨冰糕、冰川藍(lán)、芭比粉、蛋白石、科技黑等色系，撲面而來就能感受到極簡中的時尚和高級。

這些羽絨服主題和場景涉及的關(guān)鍵詞有雪山泡芙、都市極簡科技、治愈多巴胺、功能戶外露營等，在產(chǎn)品研發(fā)上講究藝術(shù)與科技的結(jié)合。例如，能夠自發(fā)熱的火山巖面料，讓羽絨服有更溫暖的空間；擁有記憶的羽絨服，因?yàn)椴捎玫拿媪嫌杏洃洠词顾蝗啻辏矔杆倨秸@些特質(zhì)非常適合喜歡輕生活的人。

“我們希望打造適合國人的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的高科技服飾，并攜手頭部供應(yīng)鏈、頭狼零售商一齊完成這些外界看起來不可能的事。”

“做中國升級版的優(yōu)衣庫！”對于美力城的構(gòu)思，游林早已畫下藍(lán)圖。