在中國的化妝品市場,補水保濕一直是一條長青賽道。根據艾媒數據顯示,2022年中國消費者中有57.8%注重補水保濕,其作為功能賣點的吸引力明顯高于其他功效。補水保濕市場規模的不斷增長,也使得眾多美妝企業的競爭也持續白熱化。

在這場眾多企業間展開的“保濕大戰”中,以DDS緩釋滲透技術聞名的Excellula(艾思諾娜),通過真正實現長效保濕的功效,有望在紅海市場中脫穎而出。

“長效保濕”:未被滿足的需求

補水保濕一直是護膚品市場中最熱門的功效之一。早在2020年,補水保濕市場的總規模就已經超過800億元,占據了整個化妝品市場總額的62%。另外,小紅書上有超過249萬篇關于“補水”的相關筆記,足以展示消費者對這一功效的高度關注。

如此巨大的消費潛力必然會吸引更多的競爭者,根據藥監局的公開信息,近十年來備案企業申報的功效類型新品中,約90%的新產品宣稱具有“保濕”功效。然而,隨著市場競爭的加劇,使得補水保濕成為一個競爭激烈的紅海賽道。那么,如何才能在這場激烈的競爭中脫穎而出呢?

有皮膚專家研究指出,超過90%的人實際上只是經歷了“假性補水”,許多產品的保濕成分只能在皮膚表面形成薄膜,提供暫時的水潤感,無法真正滋潤皮膚內部,效果很快就會消失。

這一痛點的存在意味著消費者對于長效保濕的需求并沒有得到滿足。因此,艾思諾娜將這一需求作為切入點,在大部分傳統品牌仍在強調保濕力(保濕強弱)、即刻水潤、即刻保濕的時候,艾思諾娜以其專研的DDS緩釋滲透技術,提出了長效保濕的全新理念。這種理念是對市場細分需求的洞察,也是艾思諾娜在紅海競爭中脫穎而出的獨特之處。

艾思諾娜的產品力:支撐差異化競爭

艾思諾娜的產品采用了三大核心技術,即DDS緩釋滲透技術、專研軟膏技術和yunker動植物精華混合技術,這些技術構建了其在長效保濕領域的產品壁壘。

DDS緩釋滲透技術是實現長效保濕的關鍵。艾思諾娜采用的DDS緩釋滲透技術,通過將玻尿酸、蛋白質、氨基酸等親水物種,以及荷荷巴油、牛油果樹油,白池花籽油等有效成分包裹在納米膠粒中,以高分子聚合物的形式包裹,保持有效成分的活性。當產品涂抹在皮膚上時,有效成分不會被皮膚的淺表層大量吸收,而是在穿過皮膚毛孔和細胞間隙的過程中緩慢釋放,實現長效保濕。

此外,專研軟膏技術改善了傳統軟膏產品的粒子粗糙和延展性差的問題,使其具有均一細膩的粒子、良好的延展性以及對皮膚的溫和性。這一技術可以形成封閉性油膜,促進皮膚水合作用,對皮膚溫和無刺激。

最后,yunker動植物精華混合技術,嚴選20種中草藥精華的有效成分,在其各自作用的基礎上,選出最適合的配方和比例,以及成分間的相互作用,提升成分功效的作用發揮,具有有效成分提純、協同增效、滲透吸收快等多重優勢。

未來展望:向10億量級品牌突破

百洋醫藥功效護膚品事業部總經理李鎮宇表示,艾思諾娜有機會成為長效保濕品類中的領導品牌,并希望五年后將其發展成為一個10億量級品牌,這種信心來源于品牌的實力和百洋醫藥的運營支持。

目前,艾思諾娜在中國市場,特別是線下渠道,已經打下了堅實的基礎。品牌在線下市場GMV已經超過2億,并且復購率逐月攀升,表現出強大的消費者基礎。

為實現這一目標,艾思諾娜已經準備好了充足的資源,規劃了千萬量級的投入,將重點投資于渠道和內容兩個方面。品牌將聚焦抖音渠道,因為抖音已經成為線上增長最快的電商渠道之一,特別是對于護膚品來說,抖音在過去三年中實現了高達94.3%的GMV增長。艾思諾娜將利用抖音作為其宣傳的主要陣地,通過與抖音達人的合作、開設直播間和制作短視頻來傳播“長效保濕”的理念。此外,品牌還將加強線下門店的拓展,計劃在今年內至少突破10000家門店。

在內容方面,品牌將發動線下BA(Beauty Advisor,美容顧問),將線下終端消費者的反饋和體驗制作成視頻性內容,并通過抖音發布。其中,優質內容將會進行“投流”,以幫助線下門店引流,將互聯網效率應用于線下引流,賦能線下門店。

通過這些戰略的升級和實施,艾思諾娜將進一步鞏固其在長效保濕領域的地位,并將努力實現成為一個10億量級品牌的目標。