10月14日晚，顏君美學攜手鯨靈集團旗下視頻號直播服務平臺鯨逛打造的2023秋季新品發布會完美收官，成交總額高達925萬+，累計觀看人數達到35萬+。

天氣越涼，直播間愈發火熱，在這場名為“鯨秋風尚品牌盛典”的主題直播中，來自線下專柜大牌、世界工廠、產業帶的精品女裝輪番登場，好貨好價與現場穿搭知識雙輪齊飛，不少消費者在直播間“直接一套帶走”。

單品成交超80萬，高客單女裝如何在直播間打爆

開播第一款氧心保暖套裝上架1分鐘就賣出1000余套，迪尚經典101801款式原版1分鐘售出500多件。線下專柜女裝大牌大雅家，30余件單價近萬元的小香風外套上線即賣空。雅薇吉的流蘇套裝現貨賣光后又緊急聯系工廠安排7天預售款。把來自線下傳統大牌、世界工廠、產業帶的中高客單價精品女裝在視頻號直播間賣爆，鯨逛主要圍繞三個方面發力。

首先，圍繞主播特點組織貨盤，將品牌送進“對的直播間”。顏君美學IP內容以分享形象管理干貨和穿搭知識展開，基于直播間粉絲女性較多、氣質穿搭為主、消費力高的特點，鯨逛從鯨靈集團耕耘多年的供應鏈中遴選出符合老師粉絲畫像的專屬貨盤，以保暖套裝和皮草類為例，一款單價過萬水貂大衣和迪尚高客單羊絨大衣，單品直播間成交總額均超過80萬。同時，提前溝通品牌拿到樣衣進行搭配，也為直播間展示提供了更大發揮空間。

其次，充分拉高粉絲期待值，直播蓄水拉升勢能。正式直播前4天，每晚安排一個重點品牌進入直播間，通過與品牌方對談提升消費者對品牌故事和貨品特色的了解，將原本平攤到每一款上有限的直播講品時間拉長，給予消費者購前足夠的了解和種草時間。通過這一方式，也可以有效提升消費者的購買忠誠度，減少服飾類直播中激情下單所帶來的高退換率問題。

最后，動態排品，按照粉絲實時畫像調整上架節奏。鯨逛根據多年對于直播行業的觀察和一年來業務磨合實操的積累，產出了一套獨特的直播排品方法論，即把原先相對固定的rundown打散，根據直播間觀眾興趣點和實時觀看人群畫像分析實時調整上架順序和講解方式，結合顏君美學穿搭博主的特色，以套裝化、系列化展示貨品，將每一款貨品的銷售效率提升到最大化。

主播開啟“0壓模式”，鯨逛推“1+3”貼身主播服務

今年9月的“鯨秋風尚”AW秋冬新品發布會上，鯨逛提出要為主播提供保姆級的選品、跟播、售后、復盤全流程服務，成為主播首選的視頻號直播電商服務商伙伴。為更好賦能優質主播向千萬級成長，鯨逛升級了“1+3”貼身主播服務方案。

1整套貼身直播SOP：根據主播特點、訴求、貨盤結構產出完整可復用的貼身級直播方案。以顏君美學為例，為貼合主播穿搭達人、美學博主的內容特點，在4場預熱直播+1場爆品直播的基礎上安排主播品牌溯源直播和時尚大片拍攝，透明化制作和宣發節奏，為主播將來的大場直播提供可復用方案參考。

3大主播賦能計劃：獨家首發的優勢貨品及貼身個性化的貨盤組織；超過3000萬的資金池賦能主播流量，以專業操盤手一對一打爆直播間；提供個性化直播場景搭建，及專業團隊多對一直播服務。

鯨靈集團高級副總裁Holly介紹，鯨逛將用3年時間幫助、陪伴1000位主播，扶持100位主播實現從百萬級到千萬級的成長，為直播間里的消費者提供更需要、更優質、更放心的商品，幫助產業帶上的品牌們在直播間完成從觸網到品牌品效的全面升級。