在Z世代、千禧一代新消費主力需求迭代的推動下,更具“吸睛感”的珠寶配飾,越來越受到年輕用戶喜愛,巨大的市場需求令各大品牌也紛紛推出了各自全新的力捧之作。

臨近年底,選擇一款心儀的珠寶飾品來滿足自己年末聚會等多場景的造型風格需求,也成為大眾在雙11等大促節點種草、下單的重點目標。但在琳瑯滿目的珠寶飾品單品中,如何讓自家好物脫穎而出,成功加入年輕用戶的購物清單,也成為了品牌“腦暴”的重點。

小紅書,愈漸呈現出“萬物皆可種草”的顯著性特征, 一個個趨勢在這里出現,一個個好產品、好品牌在這里生長。小紅書已然成為了用戶在選購產品、為消費“做功課”的重要陣地,同樣也成為品牌營銷布局的必爭之地。

依托【人群反漏斗破圈模型】小紅書能夠助推珠寶配飾品牌結合具體場景,通過種草實現從都市白領到奢美人群的多元人群層層滲透,在傳遞品牌好調性、將品牌優勢深深“種”入人心的同時,實現品牌大單品關注度全面升級并進而推動品牌好物全域高效轉化。

今年雙11大促節點,諸多珠寶配飾品牌已提前布局小紅書,讓多款好物在小紅書生長出來,實現全域轉化、開門紅。不論是從借勢明星同款、通過多維種草、放大勢能轉化成為熱銷項鏈單品;還是充分利用小紅書獨有的【人群反漏斗破圈模型】多元場景種草、細分人群精細化運運營放大品牌勢能......這些珠寶配飾品牌都在攜手小紅書商業化團隊逐步實現了”高質量生長”。

本文將為大家帶來雙11預售期間珠寶配飾品類的7個出圈品牌案例,全方位展現珠寶配飾賽道上的“流光溢彩“:

lKKLUE 探鎖系列產品攜手小紅書商業化團隊,打造高級簡約的優質內容,以內容驅動,在針對產品原有的受眾群體精準推廣的同時,通過【人群反漏斗破圈模型】挖掘潛在客戶,從人群出發持續放大產品及品牌破圈認知及勢能,實現小紅書品牌雙周搜索環比增長110%,一舉拿下天貓k金項鏈雙11預售Top1高位。

lHEFANG作為大眾熟知的珠寶品牌,在雙11預售期推出了極光小方糖項鏈,以品牌特有的設計感持續夯實用戶心智。品牌借助小紅書博主打造多元溝通場景、精準溝通目標人群,通過多角度種草和場景自然植入大單品信息,24日當天單品全渠道預售金額超過100w+ ,全渠道銷售金額同比增長180%,成功實現了種草轉化兩手抓、熱度銷量雙豐收。

還有更多珠寶配飾品牌在此次雙11預售期通過提前布局小紅書種草,取得了亮眼成績:

陌森攜手小紅書商業化團隊,聚焦小粉框墨鏡大單品,另辟蹊徑透傳時尚搭配心智:通過尋找品牌和博主/用戶筆記中的重合關鍵詞,錨定“單品昵稱“溝通信息建立用戶情感鏈接;再利用信息流持續擴大消費人群,實現小粉框雙月銷售突破50w,帶動品牌詞雙周搜索環比漲幅50%。

ARSIS品牌主推的彩虹守護珠串項鏈借助小紅書社區優勢放大明星內容勢能,以明星效應吸引廣泛用戶關注,將潛在用戶直接倒流至品牌直播間,使單品一躍成為ARSIS銷售top1,小紅書月銷量直達24w+。

白嵐以調性風格一致的種草筆記持續傳播夯實品牌印象,運用小紅書人群反漏斗破圈模型層層外擴消費人群,多次觸達高消費意愿用戶,使其大產品【拉絲圓球耳環】小紅書雙11預售金額環比增長675%,預售金額突破15.9w。

作為黃金飾品經典品牌的六福珠寶和周大生,也在小紅書找到了一條有亮點的、差異化定制營銷路徑。六福珠寶借助小紅書快速生長的法式風格帶動黃金“革新”,將蕾絲黃金項鏈推至雙11節點用戶關注高點,單品成交額超60w,單品熱度單月環比增長212% ;周大生將客群錨定高轉化意愿人群,通過攻防一體的布局小紅書信息流與搜索雙場域,一舉成為top熱賣新品,天貓銷售額超過20w,且該系列產品在小紅書單月搜索量環比增長165%,真正實現品牌熱度銷售雙拉升。

雙11已至,諸多珠寶配飾品牌已在預售期與小紅書商業化團隊攜手一同迎來“高質量生長”。在千禧一代與Z時代逐漸成為珠寶配飾時尚消費主力人群之時,品牌也需跳出傳統營銷觀念和消費場景,結合不斷迭代的消費趨勢探尋新的破圈之法。

小紅書將繼續以獨有的種草生態,助力珠寶配飾品牌找到小紅書種草、全域營銷的進階新玩法,為每一個品牌打造獨一無二的走“紅”路線。

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