據Frost & Sullivan弗若斯特沙利文數據顯示,我國功效護膚市場在2021年規模達到308億元,增速達33.6%,到2025年有望達到1757億元的市場規模,發展潛力巨大。

功效護膚市場的蓬勃發展離不開“成分黨”的助推,對很多消費者來說成分甚至等同于功效。因此一眾功效成分從幕后走向臺前,比如主打美白的煙酰胺、熊果苷;抗老類的視黃醇、多勝肽;抗氧化的VC、VE等,品牌也因勢利導地,搶占某個護膚成分的核心認知,一度躍升為市場佼佼者。

但在猛“藥”橫飛的護膚圈里,最近又重新刮起了天然植物護膚的風潮。根據獨立市場研究咨詢公司英敏特發布的美容成分認知報告顯示,在關注美妝個護產品的女性群體中,分別有49%和52%的受訪者認為相關產品里的“植物成分”和“植物提取物”是有效的。由此可見,植物成分歷來主打的“純天然”、“無添加”、“低刺激”依舊占領著眾多消費者心智,且其中有效成分大多來源天然而非后天的化學合成,更是吸引大批擁躉。

那么,面對天然成分這一行業風口,品牌該如何調整戰略,從而在功效護膚市場中突圍,發揮出天然成分的真正實力呢?

近來,一款主打“梔子花冷凝養膚”的冷凝皂產品迅速走紅時尚圈,除了許多明星藝人在社交媒體上分享她們的使用體驗,在小紅書上也吸引了一大波粉絲,隨著不斷上升的話題熱度,也讓這塊冷凝皂背后的品牌——品梔,進入了大眾視野:從專研梔子花植萃養膚開始,致力于成為“梔子花冷凝養膚開創者”,我們一步步見證了行業創新者“品梔”的養成之路。

一、用科技賦能梔子花,打造中國特色成分

在護膚品行業領域,國際性大品牌歷來強調核心配方的“高科技”含量,而其中絕大多數成分都由化學合成而來,相反,品梔所依賴的核心原料梔子花,恰恰取材于純天然環境,更是中國所特有的植物。以差異化競爭“突圍”,中國特色為關鍵。

而對于“為什么選擇梔子花?”,品梔創始人曾秋女士給出了三個關鍵詞:特色(只做屬于中國的),生態(對環境友好的),差異化(安全+有效的)。

梔子花,又稱梔子,原產于中國,現在國外有部分種植分布。梔子品種較多,常見的如大葉梔子、小葉梔子、雀舌梔子、黃梔子等,又因長年累月的定向培育,梔子又細分成“藥用梔子”和“賞花梔子”。

品梔所選擇的正是溫州當地特有的“黃梔子”,也稱“溫梔子”,這種梔子的明顯特點有“單瓣”、“花型朵大”、“花瓣厚”,且作為“全國農產品地理標志產品”的溫梔子還具有“藥食同源”的優勢(《本草綱目》與《中國藥典》都有相關記載)。

作為地地道道的溫州姑娘,曾秋充分發掘本土優勢,瞄準了浙閩交界,有“中國天然氧吧”美譽的北緯27°地區,這里生長著成片的單瓣梔子花,隨著品梔品牌的建立,,既可以讓中國原料走向國際舞臺,也可以帶動家鄉產業的發展。

在很長的一段時間內,消費者認知中,“進口原料”、“進口成分”仿佛與品牌信任度與產品高溢價劃上等號。起源于中國的天然植物成分,不僅僅將“中國特色”帶向國際市場,更是為客戶提供一種更具性價比的護膚方案選擇。

其次生態則是品牌對環境友好的展現,天然植物成分不僅對肌膚生態的刺激性、傷害性極微小,在生產加工護膚品過程中對外界自然環境也不存在污染與破壞的可能。

第三差異化,為了讓中國梔子花護膚效果最大化,品梔浙江中醫藥大學和臺灣嘉南藥理大學等多家研究機構達成“產、學、研”相結合的緊密合作,歷經兩年時間,不斷改進配方,進行100余次的嘗試驗證,最終于2018年成功研發出以黃梔子為原材料的冷凝皂工藝,品梔也成為國內唯一一家擁有冷凝皂核心技術的企業。

二、從梔子花到梔子花冷凝皂,“養”出的行業明星

1、“養”技術

梔子花成分固然重要,但通過科研技術、自主配方實現功效傳導,并在市場反饋中加以調整提升,才是形成產品閉環的關鍵,從而將原料作用開發到極致。品梔專注于“自主配方”產品的研發,拒絕傳統“快餐”模式,品梔首輪投資3.5億,建成約6萬多平方米的“種產銷游”為一體的現代化工廠,同時擁有8000畝品牌自有梔子花種植基地,并通過有機基地認證。砍掉中間環節,堅持自主種植、生產與品控,用尖端技術煥發梔子花活性能量,搭建“始于需求、強于研發、忠于臨床功效”的產品開發路徑,致力于為用戶打造安全、有效、愉悅的護膚體驗。

2，“養”熟

一塊冷凝皂的“養成”需要經過嚴苛且漫長的19道工藝,光核心冷凝環節就需要五次,每次都要7-27天不等的時間,每一次冷凝環節都幫助皂內的多余水分釋放,更大程度保留植物有效精華,養出豐盈天然甘油與植萃凝脂,經過至少69天的低溫冷凝,才算完成一塊梔子花冷凝皂的最終“養成”。

作為品梔冷凝皂系列的首款面世產品,更作為品牌發展“起點”,“品梔梔子花經典冷凝皂”經過54項嚴格檢測,做到真正安全無添加(0酒精、0礦物油、0防腐劑、0皂基、0化學合成色素),同時天然甘油含量達到20.44%,有效成分高達93%。通常市面上大多洗面奶產品甘油含量最高不超過5%,且大多為礦物甘油,品梔冷凝皂靠低溫慢“養”,每一滴都是天然植物甘油,完全可以放心使用。

3，“養”生命之美

品梔梔子花入局護膚領域,始終遵循0添加的原則,溫和潔面同時天然甘油發揮作用,去油不去水,為肌膚安上防護屏障,養出肌膚的生命之美。

天然植物精萃而成的冷凝皂潔面后24小時會分解成二氧化碳和水,物質對環境無負擔,這又是遵循自然規律,養護自然的生命之美。

三、未來,深化梔子花全產業模式

面對未來,品梔的目標是繼續深化全產業鏈一體化的生產經營模式,不斷創新,嚴控品質,著力打造一個生態農業、數字工業與創新商業聯動發展的產業矩陣創新模式——不僅有全國首家梔子花深加工觀光工廠,還有梔子花產品DIY體驗館、梔子花基地花海景觀等多樣化場景。

在“變局”中“破局”,順應時代潮流,努力抓住新發展格局帶來的重大發展機遇,擁抱科技,強鏈補鏈,品梔為中國護膚產業高質量發展之路提供了鮮活的發展樣本。