【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業的潮流前線,以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創新四大版塊,帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創新解決方案等精彩內容,解鎖小紅書種草在產品全生命周期的更多解決方案。

本期『Case 精選』案例來自風靡亞洲的街頭生活運動品牌MLB的學長鞋大單品。

作為“時髦尖子生”的MLB,以風格強烈的街頭型格持續引領風靡亞洲的時尚新浪潮。值品牌新款鞋品上新之際,面對高度紅海化的休閑運動鞋消費市場,如何搶占目標消費者心智,推動其完成下單決策,成為品牌實現生意進階的關鍵:

l如何結合當下潮流趨勢充分演繹MLB品牌形象并釋放其品牌獨特的潮流基因?

l潮流風格趨于多元,品牌如何通過細分風格滿足目標消費者多樣化、個性化的消費訴求?

l面對激烈的市場競爭,MLB如何種出新產品常青心智,獲得品牌聲量與銷量的雙重增長?

小紅書擁有超2.6億用戶,聚集6900萬分享者。在小紅書,新一代年輕消費者搜索穿搭靈感,分享時尚好物,延伸出「多巴胺」「美拉德」「少年感」等時尚新趨勢。越來越多的潮流服飾品牌在這里探索全新趨勢,煥新品牌風格,高效對話消費者,將好產品種到用戶心里。小紅書作為“品牌天然的種草場”,為潮流服飾品牌產品營銷帶來新機會與增長空間。

本次小紅書商業化團隊攜手MLB錨定備受關注的「少年感」潮流趨勢,以MLB學長鞋大單品對話新一代年輕消費者,通過多元穿搭演繹「學院風」風格,傳遞MLB獨有的「活力」潮流基因,最終在競爭激烈的休閑運動鞋市場中脫穎而出,成功打造千萬常青大單品:

l乘勢上新圈粉:MLB攜手小紅書商業化團隊乘「學院風」浪潮,錨定「少年感」趨勢,配合朗朗上口、畫面感十足的nickname和多元博主演繹,MLB學長鞋應風而行,馭勢而生。小紅書配合品牌種草投放分階段層層遞進,MLB學長鞋上新之初實現快速圈粉。

l塑造常青心智:「學長鞋」產品持續迭代,款式配色不斷煥新,結合穿搭種草,通過小紅書獨有的搜索+信息流雙場域組合投放策略層層破圈。「人群反漏斗模型」配合全明星陣容縱向透傳,從品牌核心人群逐步輻射至興趣人群,實現拓圈拉新。

l品效協同「蹬」頂:通過小紅書種草,MLB品牌站內搜索指數同比增長近200倍,品牌聲量節節攀升。MLB學長鞋單品同樣實現品類強勢滲透與高效銷售轉化,2023年銷售YOY增長600%,成為店鋪銷冠。

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共同見證MLB如何攜手小紅書

應風而行 馭勢而生 打造千萬常青大單品

「走出」好產品到好生意的最佳通路