深耕次拋十五年之久，韻斐詩一路見證了次拋賽道的發展。為精準匹配新銳品牌的發展訴求，韻斐詩推出了差異化和定制化的化妝品代工服務。

一、次拋品類走紅，成新銳品牌的試金石

“大概在二十年前，以袋包為主的中小樣化妝品就存在了，買正裝送小樣成為門店銷售的常用手法。后來，電商經濟崛起，“買一送一”的銷售模式讓中小樣發展進入黃金時代。如今，在發達的社交媒體催生了眾多充滿張力的新銳品牌的背景下，“次拋化妝品”應運而生，這個兼具“顏值”和“實力”的品類，被新銳品牌賦予體現品牌調性、降低獲客成本、提升消費體驗、加強轉化回購等多重價值。”韻斐詩總經理俞毅表示。

在次拋品類進入繁榮期時，韻斐詩多年積淀的研發底蘊和服務優勢便有了用武之地。

“我們的核心競爭力就是我們在次拋這一品類上的深耕。次拋品類大熱之后，行業內跟風者很多，而韻斐詩是一直扎根于此。”俞毅表示，得益于對專業的聚焦，韻斐詩打造的次拋產品更加全面。

憑借在次拋品類上積累的競爭力，韻斐詩贏得了多家新銳品牌的青睞，包括彩棠、PMPM、半分一blankme、逐本、柒錦sevenjuly等等。針對新銳品牌對產品差異化的訴求，韻斐詩聯合上游模具供應商，擴充了可用的次拋模具庫，目前可選模具超過300套，完全能滿足新銳品牌對產品差異化的需求。此外，韻斐詩還整合了市場部門，提升公司服務水平，以便為品牌的提供定制化的產品設計方案。

二、以次拋扣開市場的大門，建立差異化定制化競爭優勢

2022年5月份，韻斐詩在韓國成立了創新研發中心，其中3名韓國研究員均來自韓國專業的設計或包裝公司，在該領域有6-10年的工作經驗積累。加碼研發后，韻斐詩將加強次拋新產品的開發能力，加快產品迭代，以更快的速度開拓中國次拋化妝品市場。

此外，定制化和差異化的服務也是韻斐詩的一大優勢。“如今，新銳品牌的面臨著一個普遍困境，既需要能觸動消費者的個性化表達，又需要符合主流審美的共性。如何將這兩者巧妙地融為一體，我想我們需要更強調以定制化服務賦能客戶，用次拋這一利器幫助客戶試水市場。”俞毅說。

具體來看，韻斐詩在與客戶合作時，會從品牌共創的思維出發，根據客戶的需求，聯合模具供應商，開發專用模具，幫助客戶打造獨家競爭力。比如結合品牌調性，在模具形態、包裝設計上融入品牌LOGO 或其它具有品牌標志的元素，使次拋產品成為一種傳遞品牌形象、強化品牌心智的營銷手段，為品牌后續的營銷打好基石。

俞毅表示，次拋雖然是一條很窄的賽道，但對行業而言有著不可或缺的價值，并且，隨著人們越來越注重消費品的便攜性和體驗性時，次拋化妝品的機會也將越來越多。去年，交出4億支產量成績單的韻斐詩，正在用實際行動證明次拋化妝品市場未來可期。