當地時間12月4日,中東迪拜五大行業展(BIG5)在迪拜世貿中心開幕。作為中東地區規模最大的建筑行業盛會,本次展會吸引了來自全球的65000名客商、供應商、觀眾前來觀展洽談。面對巨大的中東非市場機遇,如何準確把握再次引發行業思考。在這個人口近20億且增長最快的區域,海爾智家堅定本土化創牌,以三年翻番的業績,為中國企業在中東非的高增長提供了一個可供參考的樣本。

新市場開拓,海爾中東非市場加速啟航

中東非經濟發展水平不一且擁有數量眾多的本土品牌,大部分出海企業選擇以低價換量搶份額,主流高端市場牢牢掌握在日韓、歐美等品牌手中。因此高端化成為贏得中東非市場的關鍵核心,而這恰恰是海爾智家的全球核心競爭力所在。

以埃及為例,人口超1億約有2500多萬個家庭,家電市場規模大約27億美元,是中東非區域重要的市場之一,2022年以來受宏觀經濟波動影響,貨幣大幅貶值,通貨膨脹率超35%,行業大幅下滑。而堅持高端化的海爾智家,卻逆勢翻番增長規模再創新高,實現第一增長,突出表現的背后是產品力與品牌力的深厚沉淀。

在家電行業有條鐵律:以用戶為中心的產品創新永遠是市場拓展的核心。埃及地處熱帶,電費逐年遞增,因此空調不僅要快速制冷,還要滿足在高溫天氣穩定運行和節能的需求;當地揚塵較多,家庭成員衣物量大、頻繁洗滌,洗衣機要容量夠大。針對這些用戶需求,海爾埃及推出五星T3壓機空調、525mm大滾筒洗衣機等行業創新性產品。其中525mm大筒徑滾筒洗衣機,做到了行業同體積下最大筒徑尺寸,且洗滌容量更大。而且該洗衣機還搭載了健康三重防護系列功能,可有效抑菌、除菌、殺菌。產品一經上市,就成為當地爆款。后期將上市系列化產品,從12Kg覆蓋到10Kg、9Kg和8Kg全系列產品,并實現埃及本土制造。

有強大的產品力,更以品牌店模式提升品牌力。11月18日,海爾埃及首家品牌旗艦店亮相開羅市納賽爾城中心高端商超City Stars Mall,這也是中國家電品牌在埃及的首個綜合品牌旗艦店。在高端商超首開的旗艦店,店內展示了海爾智家作為全球第一家電品牌在冰箱、冷柜、洗衣機、家用空調、商用空調、電視等產品上的強大實力,更展示了智慧家庭帶給用戶的新體驗,吸引了當地不少用戶及主流媒體的關注。同時海爾智家在埃及加速用戶終端觸點布局,12月在Delta地區Mansoura和Upper Egypt地區Hurghada將有兩家高端空調專賣店開業,海爾智家在埃及以開羅為中心加速向周邊城市布局,預計明年海爾智家高端品牌專賣店將遍布埃及核心城市。

新工廠布局,超百萬臺產能構建新增長點

成績的背后,是本土化的智能制造能力。在埃及,一位當地的經銷商詳細地記錄了一臺中國冰箱發往埃及的漫長路徑,需要35天不間斷的海上旅程。具體來看,從大連港出發,南下經過新加坡、馬六甲海峽等,從東南亞向西,經過南亞次大陸、波斯灣、中東、紅海,最后到達埃及蘇科納港。到達港口后發往當地貿易公司,從倉庫發往各個渠道/店面,大約還需要一兩個小時。就這樣一臺冰箱的旅程差不多要跨越六個時區,才能到達埃及的貿易公司,當地用戶急切盼望“埃及造”,由進口轉為本土制造。

為了用戶的需求能被快速響應,海爾智家決定在埃及布局超百萬臺產能的制造中心。2023年3月15日,海爾埃及生態園奠基。作為中埃合作的重點項目,海爾埃及生態園一直備受政府關注支持。項目奠基前,海爾埃及便得到政府支持,成為首批獲得埃及黃金許可證的中國企業之一,在土地租賃購買、關稅稅收減免等方面享受利好優惠政策。11月,埃及總理穆斯塔法·馬德布利一行視察海爾埃及生態園。在現場,總理詳細詢問了埃及生態園項目的施工進度,對海爾智家在獲得黃金許可證不到一年,便完成生態園主體竣工并即將開始生產給予了充分肯定,稱其是埃及外資企業的榜樣。

據了解,海爾埃及生態園總投資額超1億美元,占地20萬平方米。此次奠基的一期工程主要生產空調、洗衣機、電視三類產品,二期工程主要生產冰箱、冷柜,設計總產能將超100萬臺。同時這也是一個智能化、數字化、柔性化的生態工廠,園區通過搭建數字平臺,實現生態園人、事、物“一張屏”展現。園區全要素和全流程可視、可控,能夠優化資源配置和管理決策,還可精準分析園區水電等能耗情況,有效節能。

埃及生態園投產,不僅能完善海爾智家全球供應鏈體系,深化中東非市場戰略布局,更能降低運營成本,提升效率,在當地形成標準化、規模化的本土化生產,實現零關稅覆蓋周邊的中東及非洲市場。同時該項目還將提供超2000個就業崗位,促進埃及當地經濟發展,從而更好地承接“一帶一路”倡議。

回顧全球頭部企業的成長歷史,我們得到的規律是:外部環境變化從來壓不垮真正有內功的企業,行業聚集的速度不會因外部沖擊而放緩,反而會加速。納好千層底,方行萬里路。埃及布局超百萬臺產能,快速響應中東非市場需求,海爾智家正在構建新的增長點,持續打開向上空間。在充滿不確定性的時代,這也讓市場對海爾智家接下來的發展充滿期待。