最近在做國內箱包品牌調研的時候,發現了NINA&ENYA妮娜恩雅這個品牌,并入手他們家的吊籃包。做箱包十多年,對包包這個行業略知一二,首先這個品牌產品的價格不算便宜,某種意義算國內箱包品牌里面最貴的品牌了。國內的箱包品牌我幾乎都有入手,出于好奇,也出于對我行業調研的幫助,入手了這款產品,并做客觀分析。

第一:品牌價格定位

價格上面講這個品牌的產品在2000-3000元,在國內很少有品牌敢這么定價的,所以對很多不知道這個品牌的客戶來講,入手比較困難。

像最近國內非常火的箱包品牌songmont,grotto,裘真,包包樹,迪桑娜,菲安妮等品牌的產品都是在1000+的價格段,而這個品牌的客單價卻在2000+,實屬不低。

第二:材質對標

根據我了解產品來看,NINA&ENYA妮娜恩雅這個品牌應該是直接對標愛馬仕的標準。

1:皮料的選擇:皮胚采用歐美頂級成年公牛皮胚,全粒面頭層牛皮。皮面未經修飾,保留最原始牛皮毛孔紋理特性,是頭層皮最高等級皮質屬性,天然礦物植糅使得每一張皮都保留最原生態的原皮香味。使用TC紋機理,呈荔枝紋或TOGO紋樣態。是愛馬仕御用皮紋。手感柔軟細膩,如云朵般、QQ糖的感覺。這種皮料可防潑水防耐磨。這種皮料的缺點是利用率小。

2:油邊:采用的意大利菲尼斯邊油,運用的水油手法。這里普及一個知識點,一般油邊的工藝是一遍涂抹,然后自然風干。水油需要先涂抹一遍晾干后再涂抹一遍,經過幾次的涂抹晾曬,可以讓油邊的承重力及使用周期加強。某種意義也是非常費工的一種工序。在奢侈品包包油邊的制作過程,都是運用這種手法。這個工藝NINA&ENYA妮娜恩雅也是對標的愛馬仕。

3 :蠟線:這個用線在我調研的國內箱包品牌里,除了NINA&ENYA妮娜恩雅還沒有品牌用這種進口的蠟線的。因為太過細節,客戶是分辨不出來的,而且愛馬仕的這種蠟線價格是不便宜的。一只包包蠟線成本應該在十幾二十幾塊。這是隱形成本,很多品牌是不會用的。

在產品的投入上依我看全部對標愛馬仕,但是在品牌的營銷能力包裝能力上很欠缺。

第三:爆款產品對比分析

每個奢侈品都有屬于自己的爆款產品,從愛馬仕的菜籃子到Birkin,到國內品牌songmont的菜籃子,Grotto的褶皺波士頓,迪桑娜的編織包……NINA&ENYA妮娜恩雅這個品牌的爆款產品有我入手的吊籃包,還有雪莉包,在產品植入用戶心智上面,這個品牌還是沒有打透,核心爆款的深度仍需努力。

第四:品牌力分析

奢侈品品牌在品牌力上毋庸置疑,不需要多分析,很多用戶有奢侈品的使用需求。這個是正常能理解的。但是隨著國民自信度的提升,越來越多消費者開始選中國箱包品牌,這幾年也有很多跑出來,相對被用戶接受了的一些國民品牌,就是我上面提到的。NINA&ENYA妮娜恩雅這個品牌在品牌力及知名度上還沒有打入國民心智。

所以我也是抱著觀望的態度去審視這個品牌,產品力沒有問題,在品牌營銷上我也期待他們接下來的動作。