如今，奢品已成為生活儀式感的重要參與者，用戶消費結構迭代升級，消費行為更加多元化，也帶動2024年的奢品市場迎來穩步復蘇的發展階段。值得關注的是，中國一直是全球奢品行業長久以來的增長引擎，在此契機下也呈現出了強勁的市場增長態勢，而小紅書作為奢品目標客群的聚集地，憑借高凈值用戶集中、對時尚潮流趨勢的前瞻布局等優勢，正在為奢品品牌營銷注入源源不斷的新活力。

4月21日，小紅書攜手品牌LV在上海龍美術館舉辦了2024早秋女裝系列大秀&新品預覽直播，以【即看即買】的獨家合作形式，開創奢品直播生態新紀元，將奢華體驗由線下拓展至線上，從新品展示、秀場靈感到深度體驗等各方面，構建了一條更立體豐富的線上奢品消費鏈路，為用戶帶來一場前所未有的大秀直播沉浸式新體驗，也助推奢品營銷邁向了一個新紀元。

打造秀場破圈滲透力，解鎖LV秀款直播種草沉浸式體驗

此次小紅書與LV的深度合作，不僅是平臺+品牌雙向聯動的共贏局面，更是一次從線下大秀體驗到線上價值賦能的共創之舉，4月18日，LV 2024早秋女裝系列大秀首次“落滬”，先聲奪人，小紅書同步直播與千萬網友共同見證了這一高光時刻，品牌女裝設計總監Nicolas Ghesquière重磅推出十周年系列新品，并攜手中國年輕當代藝術家孫一鈿，將動物玩偶元素與經典單品巧妙融合，賦予新品靈動之美，打造流光溢彩的新“秀”覺。

更驚喜的是，此次大秀呈現給大眾的遠不止于此，小紅書作為奢侈品調性傳播與高潛力消費人群劇集的場域，在4月21日再次攜手LV共同開啟了新品系列預覽直播專場，完美銜接大秀熱度，以線上交互的直播形式，首創【即看即買】新范式，將線下vic才有的專屬體驗搬到了線上大屏幕，實現無限制的卓越互動體驗，打造出“線上旗艦店”的即視感。

從大秀直播到獨家合作專場直播，小紅書打通了奢品行業在數字化時代下的全域傳播路徑，成功為觀眾提供了從秀場視覺沖擊到新品多維演繹的精細化體驗，橫向拓展奢品傳播新視野，讓用戶的新品種草體驗充滿新鮮與驚喜感，幫助品牌縮短與用戶的溝通距離。

基于小紅書長期以來對奢品用戶心智的持續滲透，此次直播圍繞“秀”—“繹”—“轉”三大核心發力點布局，契合新一代消費者習慣。首先，在直播前通過豐富的原生內容筆記覆蓋興趣人群，精準觸達目標受眾，幫助品牌借勢造勢，掀起全民預約直播看秀的時尚浪潮；其次，以新品亮點驅動種草消費，邀請明星嘉賓與用戶在線互動，融入消費者社交語境，形成興趣種草的閉環策略，激發新品話題層出不窮。小紅書直播間以真實分享的日常感，幫助品牌傳遞新品故事，締造出更加貼近用戶精神共鳴的消費場景，讓所有用戶都能在【即看即買】的沉浸式體驗下，零時差擁有秀款。

除此之外，小紅書還持續推動了秀場趨勢的長尾發酵，直播后圍繞展現形式、設計美學、明星嘉賓等方向，輸出海量用戶熱議內容，達成質變，形成品牌的外化表達，無限放大新品直播帶給用戶的初體驗，刷新印象值，從而讓體驗更好的轉化為消費心智，促進品牌與用戶在小紅書社區實現鮮活的雙向奔赴，打造LV新品預覽直播間的破圈勢能。

雖然小紅書與LV的攜手并行，是首次在創新模式下的探索之旅，但開拓新領域、探索新視野、重塑全新自我的精神內核，也正是小紅書與奢品行業的發展共性。此次直播帶動大秀相關搜索環比增長6倍，其中大秀相關筆記發布環比更是創下了12倍的躍升成績，兩場直播總計觀看用戶突破54萬，曝光量超2000萬+，作為品牌方的LV也收獲了15000+的漲粉人次，創下了小紅書奢侈品行業最高記錄。由此可見，小紅書與LV打造的沉浸式直播現場，不僅定義了奢侈品行業直播新標準，拓寬了營銷新陣地，在未來，通過奢品直播種草達成全域轉化的傳播形態，更將成為奢品品牌營銷的第三范式，為品牌帶來生意增長的新興機遇。

匯聚時尚潮流中堅力量，小紅書實現與奢品行業的“春日奔赴”

事實上，小紅書作為擁有3億月活用戶的生活方式平臺，已成為奢侈品品牌營銷的重要陣地，近年來，小紅書憑借引領時尚潮流新趨勢，快速聚攏核心人群，構建品牌場景化營銷等，為無數品牌提供了科學化的解決方案，吸引越來越多品牌深入小紅書實現精細化種草，沉淀口碑資產，運營長線生意。

回溯奢侈品品牌在小紅書的生長路徑，不難看出目前小紅書在奢品賽道的發力點，主要側重在“打造秀場交互式直播”和“共創品牌大事件”兩個延展方向，通過線上線下組合渠道，重拳出擊，從而帶動品牌流量增長，傳遞品牌價值，強化品牌內核，幫助品牌快速占領行業賽道心智，搶占最高認知點。

例如近期小紅書與時裝品牌COS深度合作的2024春夏時裝秀直播，以小紅書本土化需求為傳播抓手，通過「“講”雜志主編秀前解讀——“搭”明星時尚博主現場穿搭分享——“秀”結構美學現場演繹」系列核心亮點的帶動，引爆秀場品牌趨勢，呈現出品牌高級質感與美學表達，整場直播最終收獲了超8000萬曝光量，小紅書以多元化的營銷模塊塑造品牌強音，助推品牌搜索環比增長70%。

同時，根植于“種草”基因的小紅書，憑借獨有的人群滲透打法，為奢侈品行業提供以品牌大事件解決方案為核心的全域轉化營銷方案。正如不久前小紅書聯合Gucci發起的奢品大事件營銷，為品牌帶來了全新的全域體驗和更豐富的營銷想象空間，聯動四城打造線下體驗空間，深度解析Gucci Ancora主題系列，成功掀起了“安可拉紅”新風尚，而小紅書基于對趨勢洞察的感知力，成功幫助品牌找準溝通場域，迎風造勢。

小紅書用“種草”的生命力，讓奢品成為一種生活方式

小紅書正在成為越來越多用戶的多元生活方式聚集地，和越來越多跨代際人群的生活百科全書，在這里，小紅書用“種草”的生命力，讓奢侈品成為一種生活方式，且小紅書用戶本身和中國奢侈品消費主力軍的用戶畫像高度重合，無疑是品牌深耕細作市場營銷的絕佳陣地。面對消費市場的結構轉變，時尚品牌快速擴張到生活方式領域，奢侈品品牌涌向新生活時代，小紅書以用戶興趣為核心的靈感場域，正在加速營造奢品種草社區氛圍，因此品牌在產品的推新上也需要與時俱進。

而作為時尚趨勢發源地的小紅書，基于社區用戶的興趣搜索，通過服裝、包袋、鞋履、腕表和珠寶五大產品品類作為切入口，以熱門時尚風格流行趨勢為分析方向，發布2024年小紅書《奢品趨勢白皮書&人群靈感圖鑒》，提煉出了「真實的“全球本地化”」與「“反共識”的破圈跨界」這兩大中國奢侈品行業營銷趨勢。同時匯聚業內先鋒舉辦行業沙龍，通過洞察時尚奢品未來發展趨勢，層層解碼營銷思路，基于經典品牌案例深度剖析，透傳奢品全鏈路營銷打法，為品牌在布局奢品營銷上提供具有前瞻性和專業性的全套解決方案。

趨勢在更迭，人群在煥新。新奢侈品消費的高凈值人群在年齡、城市、性別、購買力等基礎屬性上呈現出了多元化的發展趨勢。小紅書基于興趣人群的內容偏好，對奢品帶來的生活態度轉變，以及消費場景的選擇等因素，延伸出了七大奢品消費群體的精華畫像，分別是“高奢品鑒家”、“品質新中產”、“悅己新麗人”、“質感紳士派”、“潮奢新勢力”、“文藝時髦精”和“小鎮新貴黨”。

其中，“高奢品鑒家”年齡集中在30歲以上，以一、二線城市人群為主，認為奢侈品是生活方式的體現，并具有一定的投資價值；同樣在人群年齡和地區分布上相似的還有“品質新中產”，但是他們相比品牌價值，會更看重產品的上乘品質和經典實用性；而“悅己新麗人”的年齡段主要在25-35歲之間，她們購買奢侈品的主要目的是感受奢品帶來的快樂，同時也能彰顯自我品味；對“質感紳士派”而言，奢侈品是表達個性的介質，也是幫助他們快速融入社交圈層的時尚單品；而年齡集中在25歲以下的“潮奢新勢力”更看重奢侈品的風格態度是否符合個性；30歲以下的“文藝時髦精”相比logo更欣賞品牌獨到的審美與時尚理念；值得一提的是，主要分布在三線城市的“小鎮新貴黨”，也逐漸加入奢侈品消費人群行列，他們對奢侈品的消費動機來源于周圍社交人群的購入影響，由此激發種草消費。

通過不同人群的消費趨勢可以看出，同一地區和年齡段的不同類型人群，在奢侈品的消費態度上也截然不同，這些差異化的興趣偏好，幫助品牌更透徹的了解消費者當下需求，讓品牌釋放更持續的生命力。

小紅書商業化還立足于五大行業的發展現狀，分享了對未來市場的趨勢預測，在【服裝】賽道，無性別、運動舒適、新復古主義和松弛穿搭感將成為品牌發力的核心；追求質感和簡單實用的【包袋】將更加受到消費者的青睞；時髦且不失舒適感的【鞋履】將引領時尚新風潮；而具有收藏價值、彰顯身份的【腕表】會成為更多消費者的悅己獎勵；對于更偏向日常化和年輕化的【珠寶】，小型投資、意義象征成為消費者做出購買決策的影響因素。

小紅書獨特的內容社區生態以及日益成熟的時尚內容生產者體系，不僅能為奢侈品品牌進行營銷布局帶來人群和趨勢的洞察，同時，在不斷的探索與創新的過程中，小紅書商業化通過全渠道社群影響力，以及不斷積累與完善的原生內容生態，讓各大奢侈品品牌在小紅書完成從品牌塑造到人群破圈的歷程，并孵化本土化營銷場景的天然土壤，助推品牌進階化成長。值得關注的是，在小紅書獨有的KOS（Key Opinion Sales，關鍵意見銷售）生態模式加持下，奢侈品品牌高效實現了“賦能線下+站內閉環”，構建了從種草到購買的一站式服務。無論是潮流趨勢的風尚引領，還是“人群反漏斗模型”的精準觸達，抑或是對全域種草的穩健轉化，小紅書所呈現出的“天時地利人和”，讓奢侈品的本土化營銷更具想象空間。 

未來，奢侈品行業的機遇與挑戰并存，通過小紅書這一類型的社媒營銷尋找新的突破點，是很多品牌面對市場變遷做出的正確選擇，小紅書對于奢侈品品牌而言，不單是產品種草的流量轉化基地，更是滲透中國消費市場的重要線上觸媒，面對年輕消費群體的飛速成長，中國的奢侈品消費市場也經歷著前所未有的轉型。在這種轉變下，將新品營銷與趨勢內容深度融合，打破固有營銷形態，無疑將成為品牌實現聲量全面收割的有效途徑。

無論是LV大秀【即看即買】的直播新思路，還是通過策展傳達的大事件營銷指南，小紅書奢品賽道都將繼續深入探索與更迭品牌營銷創新形式，不斷延伸出高調性的 「奢品種草+大事件營銷+omni-channel+」等解決方案，激發用戶興趣渠道，幫助品牌把握核心客群，挖掘年輕高凈值人群訴求，助力品牌高質量發展。

目前，小紅書與奢侈品品牌迎來了共創共贏的契機。新興消費群體不斷涌入市場，將激發更多有趣且多元的營銷形式應運而生，而小紅書將以行業先鋒者的身份，不斷引領風潮先行，定義營銷新范式，為品牌提供線上線下融合的個性化內容與服務方案，開拓更廣域的價值空間，見證奢侈品品牌在小紅書重構永續，再賦“新”意。