【MOMENT節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷專欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業(yè)上新、禮遇、大促三大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，以【萬(wàn)物生長(zhǎng)】、【禮遇高光】、【搜羅萬(wàn)象】、【大促突圍】四大版塊，帶來(lái)行業(yè)機(jī)會(huì)前瞻、禮遇營(yíng)銷攻略、搜索投放指南、大促實(shí)操打法等小紅書行業(yè)干貨，點(diǎn)亮節(jié)點(diǎn)閃光時(shí)刻，解碼節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷最in玩法。

愛(ài)意綻放，浪漫閃耀。珠寶不僅是金屬與寶石的華麗堆砌，更以精湛的工藝與稀缺的屬性被賦予特殊的價(jià)值，成為人們追求美好、彰顯身份的象征與傳遞情感的載體。中國(guó)珠寶市場(chǎng)是全球最重要的珠寶市場(chǎng)之一，據(jù)《2023中國(guó)珠寶行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，其市場(chǎng)總規(guī)模已于2023年突破8,000億元大關(guān)。主流消費(fèi)群體的迭代推動(dòng)著珠寶行業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景的多樣化發(fā)展，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，珠寶品牌需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)需求，滿足消費(fèi)者的日益多樣與個(gè)性化的需求，從而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)持續(xù)發(fā)展。

消費(fèi)者們用珠寶表達(dá)愛(ài)意。隨著七夕浪漫佳節(jié)將近，各大珠寶品牌也紛紛進(jìn)入節(jié)前營(yíng)銷準(zhǔn)備階段。而在「國(guó)民生活指南」「用戶消費(fèi)決策場(chǎng)」和「品牌天然種草場(chǎng)」的小紅書中，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年珠寶行業(yè)流量同比去年上漲33%，并將于七夕節(jié)點(diǎn)抵達(dá)下一個(gè)峰值。臨近七夕，小紅書中用戶對(duì)七夕相關(guān)內(nèi)容討論同比去年增長(zhǎng)48%，珠寶行業(yè)下有關(guān)于「七夕驚喜、七夕限定、送禮指南」等話題熱度也隨之上升。

用戶的自發(fā)搜索、分享行為引發(fā)新一輪趨勢(shì)誕生，也為各大珠寶品牌帶來(lái)全新節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷機(jī)遇。珠寶品牌應(yīng)乘勢(shì)抓住七夕浪漫風(fēng)口，通過(guò)前置搶跑進(jìn)行多元營(yíng)銷布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與“禮贈(zèng)”場(chǎng)景的深度綁定，抓住節(jié)點(diǎn)帶來(lái)的生意增量機(jī)會(huì)。

在本期『禮遇高光』中，小紅書帶來(lái)「2024珠寶行業(yè)七夕節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷指南」，通過(guò)對(duì)珠寶行業(yè)節(jié)點(diǎn)生態(tài)的洞察與品類機(jī)會(huì)的分析，帶來(lái)珠寶行業(yè)七夕種草營(yíng)銷三部曲。從而幫助各大珠寶品牌在即將到來(lái)的七夕節(jié)點(diǎn)中，激發(fā)浪漫商業(yè)靈感，閃耀生意增長(zhǎng)新機(jī)。

01「節(jié)點(diǎn)生態(tài)」

心智多元細(xì)分，流量新機(jī)涌現(xiàn)

節(jié)點(diǎn)心智多元細(xì)分：禮贈(zèng)對(duì)象越發(fā)多元，男友、老公、自己、婆婆都是潛在禮贈(zèng)對(duì)象，項(xiàng)鏈、耳釘、金飾、手鏈等禮物選項(xiàng)更加豐富;婚嫁場(chǎng)景整體流程更加細(xì)分，求婚、訂婚、婚禮全流程均有對(duì)應(yīng)珠寶上身，陪伴新人走向幸福大門。

節(jié)點(diǎn)流量新機(jī)涌現(xiàn)：珠寶行業(yè)七夕節(jié)點(diǎn)勢(shì)能強(qiáng)勁，大批“抄作業(yè)黨”在節(jié)前涌現(xiàn)爆發(fā)式搜索、用戶從2個(gè)月前開始瀏覽七夕相關(guān)內(nèi)容，決策周期較長(zhǎng)，品牌需前置搶跑做好內(nèi)容蓄水準(zhǔn)備工作。

02「品類機(jī)會(huì)」

黃金鉆石閃耀，蓄力關(guān)鍵節(jié)

材質(zhì)1|黃金機(jī)會(huì)分析：從24年同期搜索數(shù)據(jù)來(lái)看，手串、吊墜、項(xiàng)鏈為珠寶行業(yè)七夕三大潛力單品。從款式上來(lái)看，葫蘆、平安扣、金剛杵成為重點(diǎn)觀察品類。訂婚閱讀量同比增長(zhǎng)49%，訂婚送金成為婚嫁場(chǎng)景主流。

材質(zhì)2|鉆類機(jī)會(huì)分析：飾品屬性強(qiáng)的耳飾、胸針，以及鉆石吊墜成為潛力類目，大克拉鉆石熱度回潮，不同顏色&切割的鉆石嶄露頭角。

基于以上「黃金、鉆類」的兩大材質(zhì)品類機(jī)會(huì)，品牌商家更應(yīng)提前鎖定款式機(jī)會(huì)單品，捕捉重點(diǎn)場(chǎng)景，通過(guò)差異化營(yíng)銷打造為品牌在本輪七夕節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷中贏得先機(jī)。

03「營(yíng)銷指南」

小紅書七夕珠寶行業(yè)營(yíng)銷“三部曲”

針對(duì)七夕珠寶行業(yè)現(xiàn)狀，小紅書提出「精種草-強(qiáng)轉(zhuǎn)化-塑氛圍」?fàn)I銷三部曲。

精種草|捕捉七夕節(jié)點(diǎn)需求：品牌應(yīng)參考珠寶行業(yè)七夕投放節(jié)奏分四大階段匹配投流策略，對(duì)關(guān)鍵詞的精細(xì)化布局規(guī)劃，并對(duì)「人群滲透率、閱讀滲透率、關(guān)鍵詞SOV」三大核心指標(biāo)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。

強(qiáng)轉(zhuǎn)化|品牌全域高效轉(zhuǎn)化：品牌應(yīng)利用小紅書商品筆記、品牌店播、明星/K播三大自閉環(huán)經(jīng)營(yíng)路徑，推動(dòng)品牌全域高效轉(zhuǎn)化。以某品牌自閉環(huán)安利分析為例，品牌充分放大買手直播合作打造直播脈沖，沉淀品牌資產(chǎn)充分轉(zhuǎn)化，最終收獲當(dāng)日品牌GMV突破高峰10倍、有效轉(zhuǎn)化買手粉絲、高ROI轉(zhuǎn)化300%的好成績(jī)。

塑氛圍|打造品牌七夕脈沖：愛(ài)的N種心態(tài)、七夕愛(ài)情圖鑒、時(shí)髦同款……小紅書多樣IP助力品牌深度滲透七夕核心場(chǎng)景，攜手品牌玩轉(zhuǎn)七夕營(yíng)銷，收獲節(jié)點(diǎn)好生意。

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