摘要:洗護(hù)發(fā)商家牢牢把握趨勢(shì)賽道商機(jī)。

農(nóng)歷二月初二，俗稱“龍?zhí)ь^”。按照傳統(tǒng)習(xí)俗，在這一天，家家戶戶都會(huì)忙著洗頭剪發(fā)，寓意辭舊迎新，“從頭開始”，迎接煥然一新的生活。

不過，今年天貓為“龍?zhí)ь^”賦予了新的寓意，將其引申至女性打破桎梏、重塑自我的探索過程。

在這個(gè)特別的時(shí)刻，中國(guó)時(shí)尚教母洪晃剪了個(gè)新發(fā)型，并向消費(fèi)者分享了她與頭發(fā)的往事、對(duì)頭發(fā)的理解，以及對(duì)女性角色的深刻思考。

洪晃人生每個(gè)階段都有代表性的發(fā)式。19歲，她以短發(fā)探索精神世界；25歲，紫色爆炸頭象征生活的瘋狂；30歲，乖巧齊劉海和時(shí)髦大波浪成為自我表達(dá)的方式；40歲，寸頭發(fā)型意味著擺脫束縛......

對(duì)洪晃而言，發(fā)型是內(nèi)心的體現(xiàn)，無論龍?zhí)ь^與否，頂著自己喜歡的發(fā)型，就是龍?zhí)ь^。

天貓將“龍?zhí)ь^”和“女性覺醒”兩個(gè)看似不相關(guān)的元素結(jié)合起來，形成一種雙關(guān)寓意，借此強(qiáng)調(diào)女性以發(fā)型為載體，來展示自我意識(shí)和個(gè)性表達(dá)。

這屆女性從發(fā)型變換中尋找自我

洪晃各個(gè)人生階段的發(fā)型變換，體現(xiàn)了女性對(duì)打破束縛、尋找自我的渴望。

長(zhǎng)期以來，社會(huì)對(duì)女性存在著根深蒂固的刻板印象與角色期待。溫柔、安靜、照顧家庭等特性，成為了女性特有的文化標(biāo)簽。

隨著女性自我意識(shí)的覺醒，她們主動(dòng)掙脫傳統(tǒng)規(guī)訓(xùn)的桎梏，選擇依照個(gè)人意志來塑造自我形象。而發(fā)型作為個(gè)人形象的重要組成部分，是展示個(gè)性的最直觀體現(xiàn)。

借勢(shì)二月二龍?zhí)ь^的節(jié)日熱點(diǎn)，天貓開展的美護(hù)發(fā)品類日以“「髪」現(xiàn)真我”為核心主題，展示了女性在發(fā)型變換中，打破刻板印象，探索真實(shí)自我的蛻變過程。

如今，在當(dāng)代女性群體中，多元化的生存樣態(tài)打破了傳統(tǒng)社會(huì)規(guī)訓(xùn)。當(dāng)媽媽后的女性，渴求向上獨(dú)立兼顧事業(yè)家庭；職場(chǎng)女性有野心，銳意進(jìn)取，以專業(yè)實(shí)力重塑女性天花板；那些勇敢且生命力強(qiáng)的“活力感”女性，活得精彩又精致；不想被性別定義的女性，留著凜冽干練的短發(fā)。

女性自我意識(shí)的覺醒正在重構(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)。通過觀察，我們發(fā)現(xiàn)女性對(duì)美發(fā)的消費(fèi)需求十分龐大。具體到淘系電商，淘系整體(天貓+淘寶)美發(fā)人群中，女性占比高達(dá)70%。

女性將頭發(fā)視作自我表達(dá)的載體，對(duì)待發(fā)型的重視度已經(jīng)逐漸堪比臉部。這一消費(fèi)趨勢(shì)催生了對(duì)洗護(hù)發(fā)的需求。

與此同時(shí)，隨著生活品質(zhì)的提升，消費(fèi)者對(duì)于頭發(fā)的護(hù)理需求超越了基礎(chǔ)清潔范疇，延伸到控油蓬松、養(yǎng)護(hù)頭皮、科學(xué)去屑等具體細(xì)分功能，美護(hù)發(fā)產(chǎn)品的種類和功能日益豐富。

總體來看，在女性覺醒的背景下，2025年洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，已從基礎(chǔ)功能向細(xì)分領(lǐng)域轉(zhuǎn)變。那么，天貓美護(hù)發(fā)品類日在這過程中，是如何起到引領(lǐng)作用的呢？

天貓美護(hù)發(fā)品類日的專屬秘訣：頭發(fā)不只有洗頭這件事，更是自我發(fā)現(xiàn)

洞察到女性覺醒背后的消費(fèi)趨勢(shì)，天貓美護(hù)發(fā)品類日借此打造話題內(nèi)容，呈現(xiàn)不同女性群體在不同人生階段、不同心境下的發(fā)型轉(zhuǎn)變。

同時(shí)以發(fā)型作為連接點(diǎn)，進(jìn)而帶出發(fā)型養(yǎng)護(hù)的重要性，并圍繞六大核心趨勢(shì)賽道展開營(yíng)銷。這六大趨勢(shì)賽道分別為“控油蓬松，豐盈高顱頂”、“科學(xué)根源去屑”、“發(fā)芯護(hù)理，修護(hù)升級(jí)”、“養(yǎng)護(hù)頭皮，強(qiáng)韌發(fā)絲”、“植萃專研，天然養(yǎng)護(hù)”等。

不同的洗護(hù)發(fā)類型象征著6種女性內(nèi)在真我。秀發(fā)的蓬松感體現(xiàn)渴求向上的野性真我；防脫對(duì)應(yīng)不破不立的勇敢真我；根源去屑體現(xiàn)女性不屑任何質(zhì)疑，無畏流言的較勁真我；發(fā)芯護(hù)理展現(xiàn)了女性內(nèi)核強(qiáng)大的獨(dú)立真我；養(yǎng)護(hù)頭皮代表女性堅(jiān)韌清醒的自強(qiáng)真我；植萃專研寓意女性純粹無畏的熱血真我。

天貓美護(hù)發(fā)品類日推出的這六大趨勢(shì)賽道，為消費(fèi)者在洗護(hù)發(fā)過程中面臨的常見痛點(diǎn)問題，如頭皮油膩、脫發(fā)掉發(fā)、頭屑太多和發(fā)質(zhì)受損，給出了具體的解決方案。

結(jié)合具體細(xì)分趨勢(shì)賽道，天貓洗護(hù)發(fā)品類日匯聚了不同品類和品牌，采用超級(jí)艦長(zhǎng)、艦長(zhǎng)、艦員等級(jí)別的品牌進(jìn)行混合種草，為各趨勢(shì)賽道挖掘出更多尖貨。

比如，控油蓬松賽道主打控油蓬松洗發(fā)水、蓬松噴霧，并挖掘出契合這一主題的三大洗護(hù)發(fā)品牌spes詩(shī)裴絲、施華蔻、OffRelax；防脫生發(fā)賽道核心賣點(diǎn)是防脫精華、防脫洗發(fā)水，主推品牌馥綠德雅、呂、養(yǎng)元青；而根源去屑賽道主打去屑洗發(fā)水，主推品牌包含清揚(yáng)、阿道夫、舒蕾洗護(hù)等；

發(fā)芯護(hù)理賽道，聚焦頭發(fā)的受損問題，主打護(hù)發(fā)精油、發(fā)膜、護(hù)發(fā)素等護(hù)發(fā)品類產(chǎn)品，如卡詩(shī)Kerastase、摩洛哥油Moroccanoil、菲詩(shī)蔻Ficcecode三大品牌，均是在護(hù)發(fā)領(lǐng)域打拼多年的頭部選手。

養(yǎng)護(hù)頭皮賽道主推頭皮護(hù)理類洗發(fā)水、精華相關(guān)的品牌，包括資生堂專業(yè)美發(fā)、自然堂個(gè)人護(hù)理、AVEDA艾梵達(dá)在內(nèi)，都強(qiáng)調(diào)養(yǎng)護(hù)頭皮舉足輕重的地位。

植萃專研賽道主打草本植萃類洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，其中Roye若也、蜂花、L'OCCITANE歐舒丹三家品牌脫穎而出，成為該賽道的佼佼者。

顯而易見，各種細(xì)分賽道的商家，通過參加美護(hù)發(fā)品類日，都可以找到清晰的增長(zhǎng)路徑。同時(shí)對(duì)于品牌來說，緊跟平臺(tái)熱點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)打造爆款貨品，有助于擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，觸達(dá)更多機(jī)會(huì)人群，從而提升品牌聲量。

為了深化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感和接納度，天貓美護(hù)發(fā)品類日聯(lián)合“三聯(lián)生活周刊”邀請(qǐng)6位美護(hù)發(fā)品牌主理人，分享各自的“髪”絲故事，探討發(fā)型與自我認(rèn)同、個(gè)性表達(dá)的深層聯(lián)系，并從品牌視角詮釋她們對(duì)“髪”現(xiàn)真我的理解。

消費(fèi)者一旦了解到品牌背后的人物故事，激發(fā)情感共鳴，便會(huì)在情感上與品牌產(chǎn)生深刻的聯(lián)系，這時(shí)，品牌便能夠有效地傳達(dá)其價(jià)值理念。

總之，圍繞龍?zhí)ь^「髪」現(xiàn)真我的核心主題，天貓打造的六大洗護(hù)發(fā)趨勢(shì)賽道，既契合了當(dāng)下的行業(yè)消費(fèi)潮流，又為商家挖掘出趨勢(shì)賽道的新商機(jī)。

商家緊跟天貓步伐，牢牢把握趨勢(shì)賽道商機(jī)

好的平臺(tái)總能夠洞察趨勢(shì)并引領(lǐng)潮流，同時(shí)推動(dòng)商家經(jīng)營(yíng)發(fā)展和提升消費(fèi)體驗(yàn)，天貓正是這樣一個(gè)平臺(tái)。

在活動(dòng)期間，為了進(jìn)一步強(qiáng)化「髪」現(xiàn)真我的主題，天貓攜手品牌加大宣傳力度推波助瀾。從2月17日開始，天貓就開始做前站蓄水，緊接著還與品牌微博藍(lán)v聯(lián)動(dòng)，炒熱話題熱度。此外，天貓還邀請(qǐng)了王一博、迪麗熱巴、楊紫等一線明星為活動(dòng)宣傳造勢(shì)。

對(duì)于商家來說，天貓超級(jí)品類日是打造品牌形象、傳遞品牌價(jià)值、增強(qiáng)顧客黏性以及推動(dòng)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的絕佳舞臺(tái)。

首先，天貓打造的超級(jí)品類日，擅長(zhǎng)聚焦爆款品類和趨勢(shì)品類，它可以幫助商家在海量的流量中，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，已經(jīng)展現(xiàn)出了提升品牌曝光度和推動(dòng)銷售增長(zhǎng)方面的實(shí)力，這項(xiàng)營(yíng)銷IP得到了商家的認(rèn)可。

在獲客方面，天貓作為品牌與消費(fèi)者中間橋梁，可以幫助商家快速建立起與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系，從而提升品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化率。

更何況，天貓由于持續(xù)多年深耕，積累了近10億的年活躍用戶，用戶心智和人群價(jià)值資源都是極具競(jìng)爭(zhēng)力的存在，這給品牌帶來了很多經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的可能性。

如今，天貓還在不斷優(yōu)化獲客渠道、打造多種營(yíng)銷玩法、以及提供平臺(tái)政策支持，助力商家開拓新生意場(chǎng)。

相信在未來，天貓將攜手商家，為用戶持續(xù)提供好商品和好服務(wù)。通過贏得用戶的真心認(rèn)可，天貓將為品牌創(chuàng)造更多確定性的商業(yè)機(jī)遇。

文章來源：公眾號(hào) 電商派pro