說(shuō)到面膜，國(guó)人特別是女性消費(fèi)者的思維定式是，外來(lái)品牌似乎都是國(guó)際品牌，而國(guó)際品牌自然是品質(zhì)更好的高端產(chǎn)品。

說(shuō)到面膜，國(guó)人特別是女性消費(fèi)者的思維定式是，外來(lái)品牌似乎都是國(guó)際品牌，而國(guó)際品牌自然是品質(zhì)更好的高端產(chǎn)品。而就在2月6日，國(guó)家質(zhì)檢總局官網(wǎng)在春節(jié)后第一次公布了一批進(jìn)口食品、化妝品不合格信息，其中，上海某進(jìn)出口有限公司進(jìn)口的1批次韓國(guó)面膜被檢出糞大腸菌群。

春節(jié)后，隨著新聞中多款韓國(guó)面膜被曝存在質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)，長(zhǎng)期來(lái)國(guó)際品牌一直是國(guó)內(nèi)高端面膜市場(chǎng)的寵兒的神話被戳破，消費(fèi)者對(duì)外來(lái)面膜產(chǎn)品的信任度也降到了谷底——事實(shí)上，國(guó)內(nèi)不少生產(chǎn)工藝與水平已經(jīng)完全不輸于外來(lái)產(chǎn)品。不少中國(guó)品牌的面膜，既能夠滿足愛(ài)美女性日益細(xì)分化的美麗需求，又在產(chǎn)品品質(zhì)與品牌人氣上帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者自信，這并不是傳說(shuō)。

來(lái)自三湘大地的花草宜，正是這樣一款產(chǎn)品，它正在通過(guò)一條獨(dú)具一格的發(fā)展道路，后來(lái)居上，在塑造中國(guó)面膜產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌的同時(shí)，獲得了越來(lái)越多的中國(guó)女性的喜愛(ài)。

“韓”流受挫，面膜選擇何去何從

說(shuō)到面膜，國(guó)人特別是女性消費(fèi)者的思維定式是，外來(lái)品牌似乎都是國(guó)際品牌，而國(guó)際品牌自然是品質(zhì)更好的高端產(chǎn)品。而就在2月6日，國(guó)家質(zhì)檢總局官網(wǎng)在春節(jié)后第一次公布了一批進(jìn)口食品、化妝品不合格信息，其中，上海某進(jìn)出口有限公司進(jìn)口的1批次韓國(guó)面膜被檢出糞大腸菌群。

外來(lái)品牌的品質(zhì)同樣存在問(wèn)題，這讓消費(fèi)者在選擇面膜的時(shí)候，又多了幾分踟躕不前：到底怎樣的產(chǎn)品才能令人放心?依靠宣傳或者國(guó)際化包裝推出的大牌產(chǎn)品，是否同樣存在品質(zhì)問(wèn)題?

其實(shí)，國(guó)外品牌在中國(guó)的成功，時(shí)間并不算久——多年以來(lái)，國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)上一直不乏本土品牌的席位，但由于準(zhǔn)入門(mén)檻低、消費(fèi)者不夠成熟等多重原因，假面膜、毒面膜等危機(jī)事件，在發(fā)展初期嚴(yán)重打擊了國(guó)產(chǎn)面膜的發(fā)展。

2016年，經(jīng)歷了連續(xù)兩年的無(wú)資質(zhì)品牌、無(wú)質(zhì)保產(chǎn)品橫行之后，本土面膜品牌也開(kāi)始了整合資源，布局重組，開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型之路，如果說(shuō)微商渠道是面膜崛起的開(kāi)端，如今類似“自營(yíng)+品牌旗艦店+專營(yíng)店”的，線上結(jié)合線下的經(jīng)營(yíng)模式，不僅讓消費(fèi)者更加理性，也讓國(guó)內(nèi)面膜產(chǎn)品逐步恢復(fù)了生機(jī)。

品質(zhì)為本，護(hù)膚奇效源自鐵皮石斛

市場(chǎng)的復(fù)蘇，產(chǎn)業(yè)的重組，對(duì)于坐擁技術(shù)優(yōu)勢(shì)和雄厚資本的后來(lái)企業(yè)與品牌來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，作為湖南長(zhǎng)沙農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，湖南天合憑借其傾力打造的全球首款鐵皮石斛生物纖維滋養(yǎng)面膜——花草宜，在這場(chǎng)市場(chǎng)的“變革”中脫穎而出。

品牌的成功，根基是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的苛求，花草宜品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，好的面膜產(chǎn)品，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，其最核心的部分依舊是技術(shù)含量，“大部分女性用戶，都會(huì)比較認(rèn)可歐美或是日系的面膜產(chǎn)品，這不僅因?yàn)閲?guó)內(nèi)護(hù)膚品在技術(shù)研發(fā)上存在一些漏洞，在技術(shù)成本投入上也相對(duì)較少，沒(méi)有常年累月的積累，因此，在推出花草宜這個(gè)品牌的時(shí)候，產(chǎn)品的原料、技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)成了我們品牌推廣初期，最核心的原動(dòng)力。”

花草宜的主打產(chǎn)品，是一種運(yùn)用生物纖維膜材質(zhì)結(jié)合鐵皮石斛提取精華而制成的新一代鐵皮石斛萃取面膜，能快速打開(kāi)毛孔，對(duì)肌膚無(wú)刺激，達(dá)到迅速補(bǔ)水、深度滋養(yǎng)、深層清潔、提拉緊致的效果。

“生物纖維膜材，是有機(jī)纖維制成的天然纖維，是自然界中最微小的有機(jī)纖維，柔軟又能讓空氣通過(guò)，具有絕佳韌性。”經(jīng)國(guó)際研究證明，“該面膜有極強(qiáng)的吸水性能和排油去污能力，且質(zhì)地非常柔軟，彈性好，韌性強(qiáng)，無(wú)刺激無(wú)異味，不易滋生細(xì)菌、不含熒光物質(zhì)，是純天然健康環(huán)保用品。”

由于具有不被人體排斥的特性，生物纖維膜材在醫(yī)學(xué)界被用來(lái)作為心血管修復(fù)與人造皮膚使用，這足以證明其超強(qiáng)的親膚性與包覆能力。

這款面膜的主要成分鐵皮石斛，被譽(yù)為“九大仙草”之首，有抗菌抑菌，降伏肌膚底火，解除皮膚郁熱的作用，能有效消除臉部炎癥、痘痘等。鐵皮石斛中含有活性多糖，它是重要的生物活性大分子, 也是人體皮膚真皮層的重要組成成分, 在皮膚新陳代謝過(guò)程中具有突出的調(diào)節(jié)作用，同時(shí)，活性多糖還可以促進(jìn)細(xì)胞的新陳代謝，修復(fù)皮膚組織，且對(duì)皮膚保濕效果極佳。

不得不提的是，花草宜滋養(yǎng)面膜中使用的鐵皮石斛，采用了全國(guó)獨(dú)創(chuàng)的培育方法——這種移植在另一種稀植物紅豆杉樹(shù)上的鐵皮石斛，活性多糖含量高達(dá)60.7%，超過(guò)了國(guó)家藥典標(biāo)準(zhǔn)一倍。

在花草宜上市后，用戶普遍反映，這款面膜在美白補(bǔ)水、深層滋養(yǎng)方面都有著良好的效果，同時(shí)，在滋養(yǎng)陰津，排毒護(hù)膚、養(yǎng)顏嫩膚等方面，也具有很好的作用。

目前花草宜滋養(yǎng)面膜，已經(jīng)通過(guò)了國(guó)際ISO(國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織)、GMPC(歐盟化妝品良好生產(chǎn)規(guī)范)、SGS(全球領(lǐng)先的檢驗(yàn)、鑒定、測(cè)試和認(rèn)證機(jī)構(gòu))等多個(gè)權(quán)威部門(mén)的檢驗(yàn)。

立足高端，率先占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)

定位于高端面部皮膚滋養(yǎng)產(chǎn)品，是花草宜的對(duì)市場(chǎng)需求的匠心與信心。

如今隨著消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品訴求越來(lái)越多元，市場(chǎng)也越來(lái)越細(xì)分，傳統(tǒng)的保濕、美白，逐漸成為面膜產(chǎn)品的基本功能，消費(fèi)者更期待的，是具有針對(duì)性功能的面膜，能夠解決其特定的肌膚問(wèn)題，如細(xì)致毛孔、曬后修復(fù)等。在花草宜的決策人員看來(lái)，未來(lái)面膜用戶的需求，會(huì)更加細(xì)分化甚至碎片化，只要把握住一個(gè)特定的功能點(diǎn)，那么區(qū)隔市場(chǎng)就不會(huì)發(fā)生不良的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

花草宜研發(fā)人員表示，花草宜滋養(yǎng)面膜是目前全球首款將鐵皮石斛及生物纖維膜材運(yùn)用到一起的面膜，產(chǎn)品的定位也符合美容護(hù)膚用戶追求高端化產(chǎn)品的趨勢(shì)，“隨著純天然植物萃取面膜理念的深入人心，相信追求產(chǎn)品個(gè)性的愛(ài)美女性，都會(huì)喜愛(ài)上花草宜的產(chǎn)品，從而逐漸形成品牌偏好。”

數(shù)據(jù)顯示，在2016年線上面膜市場(chǎng)上，50元以下的低價(jià)產(chǎn)品份額不足20%，而50-100元的中端產(chǎn)品以及100元以上的中高至高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額均超過(guò)40%。

有美容護(hù)膚產(chǎn)品營(yíng)銷專家表示，當(dāng)下的市場(chǎng)，愛(ài)美女性在對(duì)待自己的面容時(shí)，越來(lái)越不計(jì)較成本，甚至愿意透支消費(fèi)來(lái)保養(yǎng)美化自己的容顏，“隨著這種消費(fèi)心理的擴(kuò)大化及穩(wěn)定，面膜市場(chǎng)未來(lái)幾年會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性的中高端主導(dǎo)模式。”

定位于中高端市場(chǎng)，盡快確立起品牌優(yōu)勢(shì)，恰恰是花草宜未來(lái)的發(fā)展方略。

循序漸進(jìn)，穩(wěn)步實(shí)施品牌長(zhǎng)效戰(zhàn)略

對(duì)于品牌的建設(shè)與發(fā)展，花草宜品牌負(fù)責(zé)人做了一個(gè)形象的比喻，“就像面膜不可能迅速產(chǎn)生美白效果，皮膚的滋養(yǎng)需要有一個(gè)過(guò)程一樣，面膜品牌的建設(shè)也是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要逐步去實(shí)現(xiàn)。”

中國(guó)面膜市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿薮螅谶@個(gè)市場(chǎng)面前，除了拼技術(shù)和功效，品牌自身的影響力也不容忽視。

目前，花草宜的品牌推廣，已經(jīng)形成了一套戰(zhàn)略方案并開(kāi)始逐步實(shí)施。首先，企業(yè)將注重市場(chǎng)趨勢(shì)研究需求，了解顧客消費(fèi)理念，推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品;同時(shí)，注重品類創(chuàng)新，以消費(fèi)趨勢(shì)作為賣點(diǎn)切入，做消費(fèi)者喜歡的個(gè)性化品類;在渠道建設(shè)上，企業(yè)會(huì)以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和渠道定位為主，多元化渠道銷售，以重點(diǎn)渠道突出，并加強(qiáng)“體驗(yàn)式營(yíng)銷”打造，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，擴(kuò)大免費(fèi)體驗(yàn)力度，回歸面膜消費(fèi)的本質(zhì)需求，從而建立良好口碑。

而從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，一方面花草宜將堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的苛求，繼續(xù)研發(fā)、完善產(chǎn)品功能，將用戶的品牌忠誠(chéng)作為長(zhǎng)線品牌塑造核心;同時(shí)，企業(yè)正在打造“明星單品”，以特色和最有效果的產(chǎn)品作為重點(diǎn)力推，另外，明星產(chǎn)品還將以特色形象作為品牌的吸引力和聚焦力，引發(fā)消費(fèi)關(guān)注，由了解直至促成銷售。

“將品牌命名為花草宜，是取花草靈性，相宜和諧之意，而滋養(yǎng)地球、造福人類，也是我們的企業(yè)愿景，”該負(fù)責(zé)人表示，“圍繞這個(gè)核心理念，以高效農(nóng)業(yè)與生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以規(guī)模化生產(chǎn)和高新科技投入，我們有信心后來(lái)居上，將花草宜打造成世界美妝和高端日化產(chǎn)品頂尖品牌。”