說到面膜，國人特別是女性消費者的思維定式是，外來品牌似乎都是國際品牌，而國際品牌自然是品質更好的高端產品。而就在2月6日，國家質檢總局官網在春節后第一次公布了一批進口食品、化妝品不合格信息，其中，上海某進出口有限公司進口的1批次韓國面膜被檢出糞大腸菌群。

春節后，隨著新聞中多款韓國面膜被曝存在質量問題的出現，長期來國際品牌一直是國內高端面膜市場的寵兒的神話被戳破，消費者對外來面膜產品的信任度也降到了谷底——事實上，國內不少生產工藝與水平已經完全不輸于外來產品。不少中國品牌的面膜，既能夠滿足愛美女性日益細分化的美麗需求，又在產品品質與品牌人氣上帶給國內消費者自信，這并不是傳說。

來自三湘大地的花草宜，正是這樣一款產品，它正在通過一條獨具一格的發展道路，后來居上，在塑造中國面膜產品的領軍品牌的同時，獲得了越來越多的中國女性的喜愛。

“韓”流受挫，面膜選擇何去何從

說到面膜，國人特別是女性消費者的思維定式是，外來品牌似乎都是國際品牌，而國際品牌自然是品質更好的高端產品。而就在2月6日，國家質檢總局官網在春節后第一次公布了一批進口食品、化妝品不合格信息，其中，上海某進出口有限公司進口的1批次韓國面膜被檢出糞大腸菌群。

外來品牌的品質同樣存在問題，這讓消費者在選擇面膜的時候，又多了幾分踟躕不前：到底怎樣的產品才能令人放心?依靠宣傳或者國際化包裝推出的大牌產品，是否同樣存在品質問題?

其實，國外品牌在中國的成功，時間并不算久——多年以來，國內面膜市場上一直不乏本土品牌的席位，但由于準入門檻低、消費者不夠成熟等多重原因，假面膜、毒面膜等危機事件，在發展初期嚴重打擊了國產面膜的發展。

2016年，經歷了連續兩年的無資質品牌、無質保產品橫行之后，本土面膜品牌也開始了整合資源，布局重組，開啟了轉型之路，如果說微商渠道是面膜崛起的開端，如今類似“自營+品牌旗艦店+專營店”的，線上結合線下的經營模式，不僅讓消費者更加理性，也讓國內面膜產品逐步恢復了生機。

品質為本，護膚奇效源自鐵皮石斛

市場的復蘇，產業的重組，對于坐擁技術優勢和雄厚資本的后來企業與品牌來說，既是挑戰也是機遇，作為湖南長沙農業產業化的龍頭企業，湖南天合憑借其傾力打造的全球首款鐵皮石斛生物纖維滋養面膜——花草宜，在這場市場的“變革”中脫穎而出。

品牌的成功，根基是對產品品質的苛求，花草宜品牌負責人認為，好的面膜產品，不管是國內還是國際，其最核心的部分依舊是技術含量，“大部分女性用戶，都會比較認可歐美或是日系的面膜產品，這不僅因為國內護膚品在技術研發上存在一些漏洞，在技術成本投入上也相對較少，沒有常年累月的積累，因此，在推出花草宜這個品牌的時候，產品的原料、技術和研發團隊，構成了我們品牌推廣初期，最核心的原動力。”

花草宜的主打產品，是一種運用生物纖維膜材質結合鐵皮石斛提取精華而制成的新一代鐵皮石斛萃取面膜，能快速打開毛孔，對肌膚無刺激，達到迅速補水、深度滋養、深層清潔、提拉緊致的效果。

“生物纖維膜材，是有機纖維制成的天然纖維，是自然界中最微小的有機纖維，柔軟又能讓空氣通過，具有絕佳韌性。”經國際研究證明，“該面膜有極強的吸水性能和排油去污能力，且質地非常柔軟，彈性好，韌性強，無刺激無異味，不易滋生細菌、不含熒光物質，是純天然健康環保用品。”

由于具有不被人體排斥的特性，生物纖維膜材在醫學界被用來作為心血管修復與人造皮膚使用，這足以證明其超強的親膚性與包覆能力。

這款面膜的主要成分鐵皮石斛，被譽為“九大仙草”之首，有抗菌抑菌，降伏肌膚底火，解除皮膚郁熱的作用，能有效消除臉部炎癥、痘痘等。鐵皮石斛中含有活性多糖，它是重要的生物活性大分子, 也是人體皮膚真皮層的重要組成成分, 在皮膚新陳代謝過程中具有突出的調節作用，同時，活性多糖還可以促進細胞的新陳代謝，修復皮膚組織，且對皮膚保濕效果極佳。

不得不提的是，花草宜滋養面膜中使用的鐵皮石斛，采用了全國獨創的培育方法——這種移植在另一種稀植物紅豆杉樹上的鐵皮石斛，活性多糖含量高達60.7%，超過了國家藥典標準一倍。

在花草宜上市后，用戶普遍反映，這款面膜在美白補水、深層滋養方面都有著良好的效果，同時，在滋養陰津，排毒護膚、養顏嫩膚等方面，也具有很好的作用。

目前花草宜滋養面膜，已經通過了國際ISO(國際標準化組織)、GMPC(歐盟化妝品良好生產規范)、SGS(全球領先的檢驗、鑒定、測試和認證機構)等多個權威部門的檢驗。

　　立足高端，率先占領細分市場

定位于高端面部皮膚滋養產品，是花草宜的對市場需求的匠心與信心。

如今隨著消費者對護膚品訴求越來越多元，市場也越來越細分，傳統的保濕、美白，逐漸成為面膜產品的基本功能，消費者更期待的，是具有針對性功能的面膜，能夠解決其特定的肌膚問題，如細致毛孔、曬后修復等。在花草宜的決策人員看來，未來面膜用戶的需求，會更加細分化甚至碎片化，只要把握住一個特定的功能點，那么區隔市場就不會發生不良的價格競爭。

花草宜研發人員表示，花草宜滋養面膜是目前全球首款將鐵皮石斛及生物纖維膜材運用到一起的面膜，產品的定位也符合美容護膚用戶追求高端化產品的趨勢，“隨著純天然植物萃取面膜理念的深入人心，相信追求產品個性的愛美女性，都會喜愛上花草宜的產品，從而逐漸形成品牌偏好。”

數據顯示，在2016年線上面膜市場上，50元以下的低價產品份額不足20%，而50-100元的中端產品以及100元以上的中高至高端產品的市場份額均超過40%。

有美容護膚產品營銷專家表示，當下的市場，愛美女性在對待自己的面容時，越來越不計較成本，甚至愿意透支消費來保養美化自己的容顏，“隨著這種消費心理的擴大化及穩定，面膜市場未來幾年會進入一個良性的中高端主導模式。”

定位于中高端市場，盡快確立起品牌優勢，恰恰是花草宜未來的發展方略。

　　循序漸進，穩步實施品牌長效戰略

對于品牌的建設與發展，花草宜品牌負責人做了一個形象的比喻，“就像面膜不可能迅速產生美白效果，皮膚的滋養需要有一個過程一樣，面膜品牌的建設也是一個系統工程，需要逐步去實現。”

中國面膜市場未來的發展潛力巨大，在這個市場面前，除了拼技術和功效，品牌自身的影響力也不容忽視。

目前，花草宜的品牌推廣，已經形成了一套戰略方案并開始逐步實施。首先，企業將注重市場趨勢研究需求，了解顧客消費理念，推出符合市場需求的產品;同時，注重品類創新，以消費趨勢作為賣點切入，做消費者喜歡的個性化品類;在渠道建設上，企業會以精準的市場定位和渠道定位為主，多元化渠道銷售，以重點渠道突出，并加強“體驗式營銷”打造，針對目標消費群體，擴大免費體驗力度，回歸面膜消費的本質需求，從而建立良好口碑。

而從長遠看，一方面花草宜將堅持對產品品質的苛求，繼續研發、完善產品功能，將用戶的品牌忠誠作為長線品牌塑造核心;同時，企業正在打造“明星單品”，以特色和最有效果的產品作為重點力推，另外，明星產品還將以特色形象作為品牌的吸引力和聚焦力，引發消費關注，由了解直至促成銷售。

“將品牌命名為花草宜，是取花草靈性，相宜和諧之意，而滋養地球、造福人類，也是我們的企業愿景，”該負責人表示，“圍繞這個核心理念，以高效農業與生態農業為基礎，以規模化生產和高新科技投入，我們有信心后來居上，將花草宜打造成世界美妝和高端日化產品頂尖品牌。”