珠寶作為傳統行業，在經歷了蓬勃發展的黃金期后，如今正步入了充滿挑戰與機遇的時刻。近年來，一些知名珠寶品牌頻頻爆出大量關閉門店，整體銷售額直線下滑等問題，讓眾多人開始質疑珠寶行業是否發展到了瓶頸期?

但正是這種時刻，才能真正考驗出品牌的實力，正是這種行業重新洗牌的變革期，才是投資者進入市場，找到好的產品讓財富迅速積累的快速增長期，像千葉就是這樣的品牌。為此我們也有幸采訪到了《中國珠寶》雜志主編孫莉女士，同時作為行業協會的副秘書長，孫莉女士對于整個行業有著深刻的理解與深入的感受。

輕奢潮流席卷中國珠寶市場，新中產階級迅速崛起

談到目前中國珠寶市場現狀，孫莉女士坦言到，根據麥肯錫的報告，中國中產階級是年收入1.15--4.3萬美元的人群。這個人群數從2000年的5百萬人，發展到今天的2.25億人。預計到2020年會增加到2.75億人，這個人口數字會超過歐洲人口的總和。

而“新中產”這一消費人群逐漸取代“小康之家”，已經成為品牌最渴望覆蓋的群體，他們對市場和所有品牌的影響十分巨大：消費者會越來越注重品質，而不是性價比。這就意味著：傳統概念上那些所謂的“大牌”，如果無法給出滿意的“質量”答卷，消費者將不再買帳;一味便宜的價格戰在中國的市場上不會像原來那樣行之有效;個性化、美學化的商品將會成為市場上最贏得追捧的對象。

2016到2017年間，國際大牌凈利潤下降而輕奢珠寶品牌的業績卻一片向好，是什么原因造成了這么鮮明的反差?根本原因在于消費者和品牌的珠寶理念。隨著80、90后消費者的成長崛起，傳統大牌慢慢褪去了原先“豪門大牌”帶來的名氣光環，產品是否個性獨特、是否與自己的理念契合成為了這一代人最關心的事情，因此，如千葉珠寶一樣以“美麗”“個性定制”“獨一無二”為賣點的輕奢珠寶大行其道，完成了對原先珠寶圈龐然大物對成功逆襲。

設計升級與年輕化是中國珠寶品牌發展的趨勢

談及中國珠寶品牌的發展趨勢我們深感年輕個性化的設計已經成為主流， 孫莉女士說道：”我們在初見一件珠寶珍品的時候，會不由地贊嘆：“好美啊!”而不是“好貴重啊!”或者“好稀缺啊!”因為“美麗”才是珠寶吸引消費者注意力的第一因素，是最直觀呈現的震撼與向往。

在我們第一眼震驚于珠寶華美呈現的設計之后，我們的第二聲贊嘆可能是“好精致”或是“好獨特”。這就是我們強調的，在“美麗”背后的工藝創新和設計升級。同時，珠寶設計的年輕化趨勢不可阻擋。這里說的“年輕”不是指針對80、90后用戶群體而言的，而是對所有女性而言的。愛美是女人的天性，追求年輕和潮流永遠是設計的時代準則。

在這一點上，千葉的做法值得肯定。千葉始終定位在打造國際知名珠寶品牌。為了讓產品“美麗”與“精致”的特質發揮出來，千葉不惜重金聘請國際最知名設計團隊對產品、店鋪等每一個細節進行全方位打磨，這種扎實的作風滿滿積累起的文化氛圍和底蘊十分可貴。并且千葉邀請國際巨星安妮海瑟薇成為品牌代言人，這一舉動在國內甚至國際珠寶市場都引起了不小的關注，是中國珠寶品牌在國際化進程邁出的一大步。

輕奢珠寶品牌崛起，珠寶加盟市場一片利好

縱觀中國珠寶市場，設計個性化與年輕化早已成為中國珠寶品牌發展的趨勢，擁有創新意識的珠寶品牌無疑會脫穎而出，成為未來市場的主力軍。隨著年輕一代消費人群的成長，國內市場對于黃金珠寶首飾的需求也有了巨大的變化。“突出個性化、風格化、帶有國際的審美眼光，同時又擁有情感寓意，這樣的珠寶在未來市場充滿競爭力，因為它們更能適應這個時代的需求，更能符合年輕一代人的審美眼光，而千葉珠寶正是這樣的品牌”。

在過去五年里，千葉珠寶實現了銷售額增長32倍，凈利潤增長20倍。這在整個珠寶行業都可謂一枝獨秀，逆勢增長，令行業矚目。這無疑證明了千葉珠寶在策略上成功，受到市場認可的創新產品與公司的優質培訓鼓勵機制，給予了一線銷售充足的信心，讓千葉珠寶能夠在整個珠寶行業滑坡時異軍突起，脫穎而出。

2016年，千葉珠寶正式宣布開放其加盟業務，在短短幾個月里，千葉珠寶就吸引了萬千加盟商的矚目。在山西、福建、武漢、成都等國內一線城市開放加盟渠道，戰果累累。作為《中國寶石》雜志主編孫莉女士表示：“如果想加盟，我覺得千葉珠寶是不錯的選擇!”

對待加盟商像對待自己的家人一樣才是制勝關鍵

談到運營層面，孫莉說道：“其實對待加盟商像對待直營店一樣才是長期發展成此項業務的制勝關鍵，給予直營店什么樣的待遇與政策就要給予加盟商什么樣的待遇與政策，同時以最大的力度為加盟店策劃營銷活動及巡展像對待自己的家人一樣。