從最早的簽約網紅直播間賣貨，到明星齊上陣變相“電視購物”，再到現在綜藝型直播愈演愈烈，歷經2016年的中國網絡直播元年，2017年的電商直播依舊炙手可熱。眾所周知，直播不僅帶來了可觀的流量，還實現了更為輕松的變現模式，但是直播也并非是所有品牌方的“掘金桶”，究其原因是電商用戶與直播觀眾的重合度問題。而如何破局這一難題，依舊是各大電商平臺在探索的關竅。“電商直播”如何轉型為“直播電商”，值得深究。

挺起腰桿做直播 電商的優勢在品牌

作為一年一度的電商盛事，在618這一電商大戰之中，自然也少不了直播的身影。而今年京東618全民年中購物節中，除了高額的銷量增長和一如既往的神速快遞之外，為用戶所記憶的還有一個名為《SM7200秒》的系列直播。從6月1日京東618開門紅當日起，京東3C數碼以連續15場直播綜藝show，打造了一個日均百萬粉絲的數碼版《最強大腦》。

區別于網紅的直播叫賣，也沒有利用明星的噱頭吸引，京東的這場直播沒有遮遮掩掩的冠名植入或產品植入，反而大大方方得直接用品牌和產品來說話。通過答題闖關的形式貫穿15場直播，將產品核心功能點、品牌的核心信息點，以及品牌的核心賣點巧妙植入其中，為數碼愛好者360°解剖產品。燒腦的比拼、刺激的懲罰、好玩的互動這些網綜式的元素，讓消費者和品牌方玩的不亦樂乎，反而取得了日均過百萬觀看量，平均轉化翻翻的驚人效果。

其實細細考究不難發現，明星和網紅固然有龐大的粉絲群體，但相對于明星和網紅的粉絲吸引而言，流量的精準對于電商做直播而言自然更為重要。京東以3C起家，聚攏了大批數碼用戶，積累了大量的消費者，買數碼上京東已經成為時下眾所周知的“潛規則”，甚至在京東看直播的粉絲眼中明星就是產品和品牌。而面對這群“懂行”的發燒友，站在品牌的角度用產品說話才能真正打動他們。

貼近用戶做直播 從來京東買數碼到“在京東玩數碼”

堪稱“流量神器”的網絡直播對電商而言最扎心的痛點就是用戶的留存與沉淀，購買用戶與直播流量就像一對雙胞胎，在電商的平臺化的方向中，需要一個鮮明的聚合點。

面對年輕的數碼粉，產品是解藥，而用他們愛玩、愛看的形式呈現出整套系列直播才是最好的藥引子。在《SM7200秒》用戶看到了可以在魚缸里拍照的相機，看到了上天入地的無人機，看到了能聽懂各種方言還能充當生活小助手的音箱與機器人，還有降噪能力和音質超群的耳機……

《SM7200秒》連續三個賽季，從達人選拔到擂主守擂，再到最終的擂主比拼。利用直播互動的天然優勢，讓觀看直播的用戶與嘉賓一起闖關互動。而精彩紛呈的節目內容從污力滔滔的直播預熱就可見一斑。

對于消費者，吸引他們的不僅是瘋狂的讓利，更重要的是在買買買的同時，買得刺激，買得痛快。《SM7200秒》用最簡單、最直觀、最專業的方式，讓消費者了解到最想了解的新潮數碼信息，品牌與消費者一起在京東玩出別開生面的刺激，用“一起玩數碼”的態度和消費者打成一片。

在平臺做分享式直播 京東有“天賦”

從去年京東上演“連續十二小時明星表演、送貨直播秀”到當家大哥劉總秒變專業大廚，電商+直播的形式不僅為直播行業帶來了明晰的商業變現模式，帶動了內容的正向發展，更是讓眾多品牌商依托直播把貨賣上了天。而京東的品牌、價格、物流等優勢也是成為京東直播保證流量轉化強有力的支持。

而相比其他電商平臺，京東玩直播更是有著得天獨厚的優勢。京東在國內電商格局中，自營模式占據主要地位，區別于平臺式的電商，京東是有著自己面孔、自己性格、自己特征的。因為平臺大于品牌，京東的直播更多的是一種分享與互娛的態度，更為重要的是，在專業的資質之下，帶給用戶的信服力。以3C數碼品類起家的背景下，談到“玩數碼”京東在業內有絕對的話語權。如果說用直播的形式和眾多3C發燒友分享數碼、探討產品，所有的電商平臺亦或是直播平臺，京東當仁不讓。而這也是這場《SM7200秒》火熱618的最為關鍵的原因。

京東618此次《SM7200秒》系列傳播帶來的不僅僅是京東數碼品類的可觀聲勢，也是京東平臺上各大品牌的有效營銷，更是消費者的一次痛快狂歡。從來京東買數碼，到在京東玩數碼，印證了京東作為電商平臺，立足于數碼大行業，以專業與品質，見證行業方向，引領行業方向的傲人姿態。而聚合消費者的源動力，只有玩嗨了才能買嗨了，相信這也是京東態度帶給“電商直播”如何轉型為“直播電商”的答案。