Beats小檔案：

出生年月：2006年

出生地：美國

目標群體：年齡19至30歲的年輕消費者，追求潮流、時尚、運動。

在耳機界，Beats絕對算得上是大牌明星，那個大名鼎鼎的“B”Logo恐怕無人不識。從當紅歌手Lady Gaga到游泳巨星菲爾普斯，他們都是Beats耳際的忠實用戶，Beats耳機是時尚的標配品，仿佛就是這些明星們共識。

在進入中國市場后，Beats的步伐一直更為大膽：直接開設天貓官方旗艦店。當其他品牌還在尋找市場的入口時，Beats已在中國獲得了羨煞旁人的電商成績，天貓也因此成為Beats亞洲最大銷售渠道。

8月3日，Beats迎來了天貓超級品牌日，并且出乎意料上新一場跨界產品。來自LINE FRIENDS家族的布朗熊印在酷炫的Beats Solo3 Wireless 無線頭戴式耳機之上。然而，這并不是一次簡單產品形象疊加，更是一場天貓大數據驅動下的精準營銷之旅。

那么，這個潮牌是如何在天貓變身一個新偶像呢？

從明星營銷開始，變身“新偶像”

每當那個醒目的標志“B”字母出現后，很多人便一眼認出那是Beats耳機，并且為之瘋狂。Beats為何能在眾多頭戴式設備中脫穎而出？

如果從品牌創立的角度來看，Beats還是一個年輕的品牌。2006年，來自美國的兩個音樂大咖Dr. Dre 和 Jimmy Iovine創立了品牌 Beats Electronics。

與傳統耳機品牌思路不同，Beats從創立初始就一直都在擺脫傳統設計，并形成明確的定位：耳機不僅是聽歌，還要有裝飾性。于是，Beats的產品一直喜歡運用時尚的工業設計語言，強調耳機本身的線條感、色彩度、時尚感。

然而，真正讓Beats耳機風靡全球、走近消費者，有一個不可或缺的因素：背后強大的明星后援團。

人們總是少不了看見明星們頭戴耳機的場景。那時，Lady Gaga、黑眼豆豆、Justin、Kobe等當紅歌手，必然是佩戴Beats大大的耳罩出場。在華語娛樂圈，陳奕迅、吳亦凡、陳偉霆等都是Beats粉絲。

因為當紅大牌明星頻頻的出鏡，幫助Beats快速教育消費者，及時在全球范圍傳達時尚與功能于一體的理念。

數據顯示，2012年Beats耳機在100美元以上高端耳機市場中占據了64%的份額。沒有人想過Beats會發展如此迅速，以致于吸引了蘋果公司的注意。據悉，喬布斯生前便是Beats粉絲，并曾參與測試Beats最新開發的新耳機。

2014年5月29日，蘋果公司宣布以30億美元收購Beats，盡管這是一場備受華爾街爭議的收購，但Beats確實迎來全新的一天。

一場徹底的顛覆：與年輕人為伍

2013年，Beats選擇進軍中國市場，它要快速直達年輕消費者，Beats做了一個大膽的決定——正式入駐天貓，開設官方旗艦店。

“2013年，我們開始和一些電商、零售商合作，由此整體銷售得到不錯的提升。而阿里巴巴是我們很早的合作伙伴。”此前在接受專訪時，Beats總裁 Luke Wood這樣表示。

一組數字證明了Beats的雄心：2015年全年同比增長97%，2016年則增長76%。這些亮眼成績的背后，實則是Beats在天貓上找到了轉型的土壤。

去年9月的一場天貓超品日，可以說是Beats直達年輕粉絲的開始。

當陳偉霆配戴著Beats Solo3 Wireless無線耳機黑色款亮相其上海演唱會，率先拉開了一場超品日的序幕。更重要的，Beats借助超品日制造了“不設線”的傳播符號，它與無線耳機相結合，與年輕消費者不受限制、崇尚自我的態度所捆綁。

而回到產品本身上，Beats不再是傳統的黑白色，新出現的“土豪金”、“玫瑰金”，同樣緊緊跟隨年輕消費者的口味。

最終，天貓超品日當天，旗艦店總成交額超過日銷16倍，僅次于2015年雙11，Beats耳機創下了高端耳機市場的新銷售記錄。

而天貓也成為了Beats在亞洲市場中最大的銷售渠道。

一場大數據驅動的神秘營銷

回到今天的超品日，Beats又來了一次奇幻的轉身。為什么會選擇與憨厚可愛的布朗熊走到一起？

其實，這不是第一次Beats開始跨界合作。2015年6月，Beats MCM系列在天貓平臺限量首發，500套產品全部售罄。

而這次合作的則是在全球范圍的超高人氣和變現能力的Line Friends，通過與IP的結合，幫助Beats獲得新粉絲，借助萌萌的親民形象，Beats放下身段貼近粉絲。

然而，跨界合作的事情并沒有那么簡單。它們并不是一次傳統的“1+1”的產品形象疊加，實則是一場天貓大數據驅動精準營銷的神奇之旅。

這次超品日期間，阿里巴巴通過數據銀行大數據的深度挖掘，專門形成了LINE和Beats兩大品牌消費人群的精準畫像——她們關注耳機產品，居住于一二線城市，年齡19-30歲的年輕女性消費者。

基于這樣極其細分的定位，加上一系列的精準推送，Beats獲得了全新的爆發動力。8月3日零點開始，Beats僅用時12分鐘，超越去年超品成交量，8月3日當天銷售額是平常日銷的兩倍。

Beats與天貓合作不僅僅是“賣貨”，更是一種品牌實現自我價值的方式。在本次超品活動中，天貓為Beats提供了整套AR互動解決方案，AR GAME在線上超級品牌日活動及Beats上海線下快閃店中應用，粉絲們可以來這里體驗布朗熊的日常，試玩互動，其實也是Beats對新零售的試水。

“我們幫助消費者與beats品牌深度互動，并有效的將品牌線下活動與線上銷售進行結合聯動，讓品牌獲得更好的呈現。”天貓電器美家事業組小二單勇超表示。

“我們與天貓的合作，專注于向精通科技、創新的中國消費者提供最好的無線和優質的聲音，” Beats總裁Luke Wood說。“我們希望與天貓和它的消費者一起成長，這是我們致力于為中國各地的音樂迷帶來偉大產品的承諾的一部分。”

可以預見的是，接下來，Beats還將在天貓上講更多的故事。

附：Beats破紀錄大事記

2013年：入駐天貓，開設天貓旗艦店

2015年6月，Beats MCM系列在于天貓平臺限量首發的500套全部售罄

2016年天貓雙11，Beats和天貓形象現身紐約時代廣場，當天同比增長117%

2016年1月13日，入駐粉絲趴，全年增粉數量超過72萬

2016年9月26日，Beats天貓超級品牌日創造高端耳機的銷售記錄。

2016年天貓雙11，Beats 銷售額同比增長92%;

2017年天貓618，以Showroom形式出現在北京三里屯，同比增長達到139%