3月15日以來，【可口可樂】的“揭蓋中獎(jiǎng)100%，3重好禮贏不停”活動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)掀起了一股早春促銷風(fēng)暴，短短一個(gè)月時(shí)間，不斷攀升的點(diǎn)擊率和有關(guān)中獎(jiǎng)信息的回復(fù)，令這次覆蓋面廣泛、獎(jiǎng)品豐厚的促銷大手筆高潮迭起。
 

與以往單純的贈(zèng)飲或抽獎(jiǎng)設(shè)計(jì)不同，本次活動(dòng)開辟了傳統(tǒng)快消與網(wǎng)絡(luò)購物的共贏模式，為產(chǎn)品銷售渠道單一、競爭市場同質(zhì)化的快消品企業(yè)找到了新的利潤空間;同時(shí)準(zhǔn)確地為【可口可樂】找到了青春化的目標(biāo)受眾群體，以滿足消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，再次完成了品牌形象升級(jí)。
受眾至上 創(chuàng)新模式受熱捧
冬去春來，飲料行業(yè)也即將步入銷售旺季。未雨綢繆之際，不少飲料品牌推出新一輪的促銷手段，一方面借此吸引消費(fèi)者購買，同時(shí)也期待提前造勢，擴(kuò)大品牌影 響。這一次，【可口可樂】并沒有一味投入地面渠道的激烈競爭，而是選擇一種全新的銷售模式——將傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，形成相互促進(jìn)的、全新共贏的營銷利益 價(jià)值鏈。
據(jù)記者了解，本次【可口可樂】的促銷新模式，參與方式非常簡單：消費(fèi)者只需依照瓶蓋內(nèi)的字符，登陸千人掌網(wǎng)站，按照參與及兌獎(jiǎng)辦法操作，即可贏取指定電商網(wǎng)站抵扣券。
本次活動(dòng)的兌換券平臺(tái)、千人掌網(wǎng)站的工作人員介紹，自3月15日【可口可樂】活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)同步上線以來，日平均頁面瀏覽量比平時(shí)高出50%，點(diǎn)擊率更是達(dá)到每 日萬次以上;看見，【可口可樂】由傳統(tǒng)地面銷售聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)銷售的“逆向促銷”模式，對(duì)兼具時(shí)“網(wǎng)購一族”和“時(shí)尚達(dá)人”身份的都市年輕受眾，具有相當(dāng)?shù)恼T惑 力。
除指定電商網(wǎng)站抵扣券外，本次活動(dòng)的另外兩重大禮手機(jī)話費(fèi)及旅游大獎(jiǎng)，也吸引了不少消費(fèi)者的目光。很多網(wǎng)友通過評(píng)論和留言表示，在兌換完指定電商網(wǎng)站抵扣 券的同時(shí)，還幸運(yùn)地獲得了面值十元的手機(jī)話費(fèi)，而幾位“幸福天使”降臨身邊的網(wǎng)友，更加獲得了價(jià)值4，699元的青島和煙臺(tái)精選線路3天2晚旅游大獎(jiǎng)，成 為“連中三元”的超級(jí)幸運(yùn)兒。
【可口可樂】公司活動(dòng)負(fù)責(zé)人稱，本次三重獎(jiǎng)項(xiàng)兼中兼得的設(shè)置，是希望通過加大獎(jiǎng)品力度，增加活動(dòng)趣味性和吸引力。“以往類似的揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)已經(jīng)屢見不鮮， 而大家普遍的反映是這類活動(dòng)中獎(jiǎng)率低、獎(jiǎng)品種類少、獎(jiǎng)品內(nèi)容不吸引人。本著一切以消費(fèi)者需求出發(fā)的理念，充分考慮到青春一族偏愛的互動(dòng)性、興趣點(diǎn)和參與便 捷度，我們設(shè)立了環(huán)環(huán)相扣的中獎(jiǎng)模式，并設(shè)立了實(shí)用性和勁爆度兼?zhèn)涞木识Y品，活動(dòng)啟動(dòng)以來，網(wǎng)友們的參與熱情持續(xù)高漲，這也令我們十分開心。”
搶占E市場營銷走入多維度時(shí)代
據(jù)悉，本次“【可口可樂】”的促銷新模式，是由千人掌網(wǎng)站獨(dú)家策劃和承辦的。千人掌是國內(nèi)領(lǐng)先的消費(fèi)者促銷平臺(tái)之一，主要利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)及其豐富的促銷 資源為合作企業(yè)提供定制化的、與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的消費(fèi)者促銷解決方案。目前，千人掌已經(jīng)為中糧集團(tuán)、戴爾、世紀(jì)聯(lián)華等一大批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)提供促銷服務(wù)，也為消 費(fèi)者提供了價(jià)值數(shù)十億的促銷贈(zèng)品。
有分析專家認(rèn)為，【可口可樂】將傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售“捆綁”的聯(lián)動(dòng)營銷模式，目前已經(jīng)取得了初步成功。“考慮通過成熟的地面渠道影響網(wǎng)絡(luò)渠道，并逐漸摸索 網(wǎng)購市場受眾的偏好，進(jìn)而通過網(wǎng)民喜聞樂見的購物形式，讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)反向刺激傳統(tǒng)地面市場，形成傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)新市場的共贏，這種全新的營銷思維，值得快消 品企業(yè)廣泛借鑒。”
同時(shí)該專家還指出，如今在快速消費(fèi)品市場上，廠家眾多，競爭異常激烈，利潤微薄。而由于產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢凸顯，價(jià)格戰(zhàn)已難以奏效，快速消費(fèi)品企業(yè)只能通過品牌差異化競爭，才能擁有核心競爭力，占據(jù)主動(dòng)，掌控市場話語權(quán)。
而網(wǎng)絡(luò)則為快速消費(fèi)品企業(yè)進(jìn)行品牌差異化競爭提供了多元化的營銷手段，通過品牌價(jià)值營銷，促使網(wǎng)民形成品牌認(rèn)同，從而“潤物細(xì)無聲”地獲取網(wǎng)民的注意力， 往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果;而【可口可樂】蛇年開年的網(wǎng)絡(luò)營銷舉措，，再次鞏固了品牌忠誠——當(dāng)快消行業(yè)營銷進(jìn)入空中與地面結(jié)合的多維度時(shí)代，【可口可 樂】再次搶占到營銷創(chuàng)新的“制高點(diǎn)”。